En moyenne, les annonces Google génèrent deux dollars pour les annonceurs pour chaque dollar dépensé. Découvrez comment en faire plus avec cet outil, même si vous avez un petit budget.
Lorsque vous êtes propriétaire d’une petite entreprise, vous pouvez dépenser de l’argent pour promouvoir votre entreprise.
Mais une fois que vous avez budgétisé pour cela mec au bras gonflable, signalisation de vente au détail accrocheuse, et un deuxième gars au bras gonflable Parce que votre premier semblait solitaire, malheureusement, il ne reste parfois pas beaucoup d’argent à déposer sur Google Ads.
La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup pour vivre en grand sur la page de résultats de Google. C’est comme Biggie l’aurait probablement fait s’il avait écrit son hit le plus emblématique dans le monde moderne d’aujourd’hui : « No money, mo’ search results ».
Quel que soit votre budget, vous pourrez profiter des avantages de ce puissant outil publicitaire.
La source: Capture d’écran de Google Ads
Google domine la part de marché des moteurs de recherche, avec 2,5 millions de recherches effectuées chaque seconde.
En moyenne, Annonces Google générer deux dollars pour les annonceurs pour chaque dollar dépensé.
Et le meilleur, c’est qu’il n’y a pas de budget minimum et que vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. Je pense que c’est ce qu’ils appellent « pas de risque, récompense élevée ».
Si vous avez un petit budget et de grands rêves de conversion, lisez la suite pour découvrir les meilleurs conseils pour créer des annonces Google qui ont un impact sérieux avec chaque centime.
10 conseils pour créer des annonces Google efficaces avec un budget limité
1. Fixez-vous un objectif clair
Avant de pouvoir préciser vos objectifs de conversion, vous devez avoir une vue d’ensemble. Quels sont vos objectifs commerciaux globaux ? Quels sont vos objectifs publicitaires ? Une fois que vous avez clarifié ces choses, vous pouvez affiner votre plan d’action tactique réel.
Dis que tu fais des manteaux en fausse fourrure pour chats sphynx. (Quelqu’un : veuillez le faire dès que possible.) Votre objectif commercial global pourrait être de vendre 10 000 unités cette année.
La source: Capture d’écran de Google Ads
Votre objectif publicitaire, dans ce cas, pourrait être de proposer une promotion d’achat-en-un-en-un-gratuit aux ménages avec des chats sphynx.
Dans Enchères intelligentes, vous pourrez alors cibler précisément des mots-clés spécifiques pour vous aider à toucher l’audience que vous souhaitez (« le chat est trop nu ») avec un budget maximum pour vous assurer de ne jamais dépasser.
2. Construisez une excellente structure
Mettez les choses en place dès le début et vous serez en bien meilleure forme pour réussir. Cela signifie prendre le temps de tout organiser, des campagnes aux mots clés en passant par les groupes d’annonces et l’emplacement ciblé. Votre site de fans de gnome va avoir beaucoup plus de succès s’il s’affiche pour les chercheurs qui vivent dans des villes gnome-positives
La source: Capture d’écran de Google Ads
Ils doivent être hautement thématiques, pertinents et réfléchis (vous avez fait un plan à la première étape, vous vous en souvenez ?) : pas de configuration expresse, d’accord ?
3. Obtenez un score de qualité élevé
Cela peut sembler évident, mais le meilleur moyen de vous assurer que votre petit budget ira loin est de vous assurer que vos annonces sont de premier ordre.
La qualité est la clé ici. Littéralement : Google évalue le montant de l’enchère, les mots clés et les pages de destination de chaque annonce, et donne un niveau de qualité de 1 à 10. Plus le score est élevé, meilleur est votre classement et meilleures sont les chances de conversion.
En un mot, vous voulez que votre annonce soit claire et utile pour le chercheur à chaque étape du processus. Obtenez de bons conseils pour augmenter votre niveau de qualité ici.
4. Ciblez les mots-clés à longue traîne
Les mots-clés à longue traîne sont très spécifiques et ciblés sur une seule entreprise. Un mot-clé générique comme « brasserie » ne ciblera pas les personnes de votre quartier qui recherchent réellement un endroit pour « sluper des brewskis », comme on dit.
Au lieu de cela, essayez quelque chose avec votre ville et votre quartier, ou même votre code postal ou votre code postal. Les produits et services spécifiques sont également excellents ici. « Brewery IPAs Vancouver Commercial Drive » sera plus susceptible de capter l’attention de quelqu’un qui s’intéresse à cela.
La source: Capture d’écran de Google Ads
5. Assurez-vous que votre page de destination est optimisée
L’objectif ici n’est pas simplement de créer une annonce sur laquelle quelqu’un clique. Il s’agit de créer une annonce sur laquelle quelqu’un clique… et puis trouve réellement le produit ou l’information qu’il recherchait.
Vous pouvez attirer l’attention d’un fanatique de perruches avec votre « 50 % de rabais sur le shampoing pour oiseaux ! » Google Ad, mais s’ils visitent votre site et ne trouvent que des revitalisants pour cacatoès, ils vont rebondir.
Source : Trop de temps libre
Non seulement cet appât et cet interrupteur affecteront vos ventes, mais cela affectera également votre niveau de qualité des annonces Google, vous faisant chuter dans le classement.
Optimisez votre page de destination pour les conversions en faisant des offres spécifiques que vous pouvez suivre.
6. Ne vous étalez pas trop
Si vous n’avez que quelques dollars à dépenser, les dépenser sur 40 mots-clés n’ira probablement pas très loin. Concentrez-vous sur vos priorités : le groupe démographique, le marché ou le produit le plus rentable, et misez sur un mot clé spécifique.
En d’autres termes : vous voulez un SKAG.
Oui, je sais que cela ressemble à de l’argot britannique grossier, ou à ce que vous pourriez crier si un chat glabre traversait votre salon de manière inattendue. Mais il signifie en fait un groupe d’annonces à mot clé unique, et c’est le moyen idéal et ultra-concentré de cibler les clients que vous voulez, à moindre coût.
Google lui-même suggère plusieurs mots-clés, mais nous sommes ici pour vous dire que c’est en fait très inefficace.
Avec trop de mots clés dans un groupe d’annonces, vous ne pouvez pas rédiger une annonce qui réponde à toutes les recherches.
Supposons que vous dirigez une entreprise de pneus. Vous avez probablement une variété de produits disponibles. Mais si vous définissez vos mots clés sur « pneus verts, pneus pour femmes, pneus minuscules », votre annonce n’aura pas assez de place pour refléter spécifiquement toutes ces options.
Le chercheur verra simplement une annonce qui dit « Pneus d’hiver » et pourrait ne pas cliquer dessus. Ils continueront à faire défiler jusqu’à ce qu’ils voient un lien qui a explicitement des pneus pour femmes (pneus..pour elle !).
La source: Google capture d’écran
Les SKAG, quant à eux, augmentent les taux de clics de 28%. La spécificité offre de la clarté : les utilisateurs peuvent en fait comprendre clairement qu’ils ont trouvé ce qu’ils cherchaient.
Pour créer votre SKAG, recherchez un mot-clé à trafic moyen et à faible concurrence et identifiez l’intention de la recherche. Dans cet exemple, oubliez vos mots-clés « pneus verts » et « petits pneus » et tenez-vous-en aux « pneus pour femmes ». Ensuite, mettez ce terme en surbrillance dans le titre de votre annonce afin que le chercheur sache qu’il a trouvé exactement ce qu’il cherche, clique et achète.
Ensuite, prenez votre mot-clé et modifiez-le avec un modificateur de requête large (+ mot-clé), une expression exacte (« mot-clé ») et une correspondance exacte (). Et maintenant, attendez que les clics arrivent ! (Comme un pneu.)
7. Laissez l’automatisation travailler pour vous
Maximisez vos conversions avec Stratégies d’enchères intelligentes et annonces responsives sur le Réseau de Recherche. L’IA n’est peut-être pas en mesure de vous proposer une grande stratégie publicitaire, mais l’apprentissage automatique peut vous aider à augmenter ou à réduire les enchères en votre nom.
L’automatisation prend en compte tout, de l’étape de l’entonnoir à la pertinence, aux mots-clés et aux concurrents.
Ensuite, il s’assure que votre enchère est augmentée lorsque votre annonce a les meilleures chances de réussir, ou diminue l’enchère lorsque vos concurrents sont prêts à gagner afin que vous ne perdiez pas votre précieux temps et votre argent.
Oh, les robots : vous l’avez encore fait !
(Vous voulez plus d’informations sur le fonctionnement des enchères ? Ce webinaire AdEspresso vous a couvert.)
8. Adoptez les extensions
Depuis votre onglet extensions dans votre tableau de bord Google Ads, vous pouvez ajouter des extensions directement à votre annonce pour spécifier votre emplacement, vos produits, vos fonctionnalités ou vos promotions commerciales.
Et. Tu. Devrait.
76% des utilisateurs qui recherchent un service à proximité finissent par visiter cette entreprise ce jour-là. Avec des recherches locales de plus en plus effectuées sur mobile pendant que les gens sont en ville, vous devez agiter le drapeau que vous êtes à proximité et prêt à aider.
Ajoutez une extension téléphonique à votre annonce pour votre atelier de réparation de monocycles. Les gens peuvent facilement cliquer et appeler et demander si vous pouvez les aider à souder deux monocycles ensemble en une sorte de duo-cycle hybride innovant.
La source: Google capture d’écran
Ou, si vous êtes un grossiste en papier toilette à imprimé léopard, ajouter une extension de lieu affilié. Cela partagera à l’avant-plan exactement quels magasins de détail vendent vos rouleaux à bascule.
9. Pensez négatif
Google Ads offre également la possibilité de saisir négatif mots-clés : mots que vous ne pas veulent être affiliés.
Par exemple, si vous vendiez des porte-clés dauphins mais pas de porte-clés dauphins à paillettes, vous ne voudriez pas apparaître dans les résultats pour ces derniers. Tous les amateurs d’étincelles ne seront déçus que lorsqu’ils cliqueront.
Pour découvrir comment les gens vous recherchent accidentellement, consultez votre rapport sur les termes de recherche. Ici, vous pourrez trouver les requêtes non pertinentes qui amènent les gens vers vous et les ajouter à votre liste de mots clés négatifs.
10. Tout mesurer
Comment les gens trouvent-ils votre site ? Quelles pages sont populaires et quelles recherches les y amènent ? Vos analyses contiennent les données dont vous avez besoin pour mesurer le succès et les modèles.
Et sur Google Ads lui-même, vous trouverez des métriques qui suggèrent pourquoi vos impressions, vos clics ou vos coûts ont pu changer.
Prenez ces informations, analysez-les et utilisez-les pour inspirer votre prochaine grande expérience publicitaire.
Alors que ces astuces pour tirer le meilleur parti d’un petit budget sont vraies aujourd’hui, Google Ads est mis à jour tout le temps. Demain, il y aura peut-être encore plus de façons d’optimiser ces billets d’un dollar, de sorte que vous puissiez dépenser moins en publicité et plus pour créer le groupe de danseuses à tubes de vos rêves.
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