Vous vendez votre maison! Il ne faudra pas longtemps avant que vous échangiez les clés de la maison contre un joli tas d’argent pour financer votre prochaine grande aventure.

Mais une maison est l’un des articles les plus chers que vous vendrez jamais. Le gâcher rendra votre estomac tordu, et cela lâchera une bombe sur vos autres objectifs financiers. Protégez-vous donc des erreurs courantes de vente à domicile en sachant à l’avance ce qu’il faut surveiller.

Voici une liste de 12 erreurs de vente à domicile et comment les éviter.

Erreur n ° 1: ne pas vous attendre à des coûts de vente à domicile

D’accord, vous vendez une maison et quelqu’un d’autre l’achète. Pas besoin de se préparer à des dépenses, non? Grosse erreur! Ne vous laissez pas surprendre par ces frais de vente à domicile:

  • Commissions d’agent: Saviez-vous que les vendeurs utilisent généralement leur produit pour couvrir les commissions de leur agent inscripteur? et l’agent de l’acheteur? Selon la plupart des sites Web immobiliers, vous paierez probablement environ 6% du prix de votre maison pour couvrir les commissions des agents. Donc, si votre maison se vend 200 000 $, ne soyez pas surpris si 12 000 $ de cette somme vont aux agents qui vous ont aidé à conclure la transaction. Est-ce que ça vaut le coup? Avec certitude! Un bon agent vous aidera probablement à obtenir plus d’argent pour votre maison – assez pour couvrir sa commission et mettre plus d’argent dans votre poche (voir l’erreur n ° 3).
  • Frais de clôture: La part du vendeur dans les frais de clôture est généralement de 1 à 3% du prix du logement.1 Ces coûts peuvent inclure la taxe de vente, des frais de transfert de titre, des honoraires d’avocat et des honoraires pour quiconque organise la transaction finale le jour de la clôture, comme une société de propriété ou un avocat.
  • Coûts de mise en scène: Le coût de la mise en scène d’une maison varie considérablement en fonction de facteurs tels que l’endroit où vous vivez, la taille de votre maison, le nombre de pièces que vous souhaitez aménager, le fait que vous louiez ou non le décor et les différentes structures de rémunération, y compris une consultation initiale et mensuelle. frais. En moyenne, le home staging coûte entre 525 et 2 000 dollars.2
  • Réparations d’inspection domiciliaire: Il pourrait être judicieux de payer quelques centaines de dollars pour une inspection de la maison avant même de lister votre maison. (Voir l’erreur n ° 5 ci-dessous). Selon la gravité des problèmes qui surviennent, la réparation de votre maison pourrait coûter des milliers voire des centaines de milliers de dollars! Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez payer pour le réparer. Mais si vous ne le faites pas, les acheteurs s’attendront certainement à une réduction.
  • Concessions du vendeur: En parlant de rabais, les acheteurs peuvent essayer de négocier un prix demandé plus bas, en fonction du marché du logement. Ou ils peuvent vous proposer de payer l’intégralité du prix demandé si vous offrez des concessions au vendeur. Celles-ci peuvent inclure un arrangement où vous jetez des articles comme votre laveuse et sécheuse ou payez tous leurs frais de clôture, qui sont généralement de 3 à 4% du prix de votre maison.3
  • Votre prochaine maison: Que vous augmentiez ou diminuiez la taille, assurez-vous de pouvoir payer votre nouvelle maison en espèces ou trouver un prêt hypothécaire qui correspond à votre budget. Nous vous recommandons de maintenir votre paiement mensuel à 25% ou moins de votre salaire net sur un prêt hypothécaire à taux fixe de 15 ans. Si cela semble difficile, assurez-vous d’abord de ne pas avoir de dette non hypothécaire et de disposer d’un fonds d’urgence entièrement financé. Vous serez alors suffisamment en sécurité financière pour acheter à nouveau une maison.
  • Frais de déménagement: Avez-vous oublié? Vous bougez aussi! Le coût moyen de déménagement varie entre 750 et 2 000 $ (si vous embauchez des déménageurs).4 Et si vous ne déménagez pas directement dans votre nouvelle maison après avoir vendu votre ancienne, vous devrez tenir compte des frais de location et d’entreposage.

Lorsque vous additionnez ces dépenses, le total peut sembler écrasant si vous n’y êtes pas préparé. Mais ne t’inquiète pas! Un bon agent immobilier sait comment organiser au mieux la vente de votre maison en tenant compte de ces coûts.

Erreur n ° 2: Vendre lorsque vous êtes à l’envers sur votre prêt hypothécaire

Si vous avez toujours une hypothèque sur votre maison, utilisez une partie du produit de la vente pour rembourser le solde de votre prêt. Mais que faire si votre propriété perdait de la valeur? Et si vous devez plus que ce que ça vaut? C’est ce qu’on appelle être à l’envers, sous l’eau ou avoir capitaux propres négatifs sur votre maison. Si vous le vendez, vous ne gagnerez toujours pas assez d’argent pour rembourser votre prêt hypothécaire. Le seuil de rentabilité de la vente de votre maison est au moins mieux, mais ce n’est toujours pas génial.

Si vous êtes dans l’une ou l’autre des situations, ne vendez pas à moins que vous n’ayez besoin d’éviter la faillite ou la forclusion. Il existe d’autres moyens de gérer une hypothèque sous-marine. Mais généralement, la meilleure option est de rester chez vous et de travailler dur pour constituer plus de capitaux propres avant de vendre.

Erreur n ° 3: le vendre par vous-même

C’est un gros problème. Ne pas faire appel à un agent immobilier ou suivre la voie «À vendre par le propriétaire» (FSBO) est une grave erreur de vente à domicile. Vous évitez de payer une commission à un agent? Sûr. Mais tu pourrais rater l’occasion de faire beaucoup plus d’argent. En fait, les dernières données montrent que la maison FSBO typique s’est vendue pour près de 218 000 $, contre plus de 242 000 $ lorsqu’elle est vendue par un agent.5 C’est une différence de 24 000 $!

En fait, les dernières données montrent que la maison FSBO typique s’est vendue pour près de 218 000 $, contre plus de 242 000 $ lorsqu’elle est vendue par un agent.

La plupart des vendeurs savent déjà que c’est une erreur de vendre en solo. L’année dernière, moins de 10% de tous les vendeurs ont vendu leur maison par eux-mêmes, comparativement aux 90% qui ont fait appel à un agent.6

Nous savons ce que peut être une perte d’essayer de vendre une maison sans agent. C’est pourquoi nous avons développé notre programme de fournisseur local approuvé (ELP) qui vous met instantanément en contact avec l’un des agents immobiliers les plus performants de votre région gratuitement.

Erreur n ° 4: prix erroné

La tarification d’une maison peut être délicate! Si votre prix est trop bas, vous pourriez manquer des milliers de dollars de bénéfices. Prix ​​trop élevé et vous pourriez refuser des acheteurs sérieux ou courir le risque de perdre des semaines ou des mois avant de devoir réduire le prix pour obtenir une offre.

Ne faites pas confiance à Internet. Demandez à un agent immobilier une analyse comparative du marché qui vous montrera combien de maisons comme la vôtre se vendent dans votre région. Fixer le bon prix dès le départ peut faire toute la différence dans la rapidité avec laquelle vous vendez votre maison et combien d’argent se retrouve dans votre poche à la table de clôture.

Erreur n ° 5: masquer les réparations majeures

Vous pensez que votre acheteur ne remarquera pas cette fuite de toit? Que diriez-vous du problème de bogue? Devine encore. Si vos acheteurs sont intelligents, ils subiront probablement une inspection de la maison une fois que vous aurez accepté leur offre. Et si un problème majeur avec votre maison survient lors de l’inspection, cela pourrait retarder votre date de clôture ou même mettre fin à la transaction. Pensez à payer pour une inspection de la maison avant de mettre votre maison en vente pour vous assurer qu’elle est en bon état pour votre acheteur.

Erreur n ° 6: lésiner sur la mise en scène

Mettre en scène une maison peut ne pas sembler un gros problème, mais lésiner sur cette étape est une énorme erreur de vente à domicile. La plupart des agents des vendeurs rapportent que la mise en scène d’une maison a un impact considérable sur sa vente plus rapide.7 En outre, un quart des agents ont déclaré que la mise en scène avait augmenté le montant en dollars des offres des acheteurs de 1 à 5%, tandis que d’autres ont déclaré qu’il avait augmenté ce montant de 6 à 10%.8 En d’autres termes, si vous installez une maison de 200 000 $, vos offres pourraient augmenter de 2 000 à 20 000 $ de plus!

Un quart des agents ont déclaré que la mise en scène avait augmenté le montant en dollars des offres des acheteurs de 1 à 5%, tandis que d’autres ont déclaré qu’il avait augmenté ce montant de 6 à 10%. En d’autres termes, si vous installez une maison de 200 000 $, vos offres pourraient augmenter de 2 000 à 20 000 $ de plus!

Quoi que vous fassiez, ne montrez pas un vider maison aux acheteurs potentiels. Au lieu de cela, louez des meubles et des décorations à une société de montage pour donner aux acheteurs une idée de ce que ce serait si cela devenait leur maison.

Erreur n ° 7: ne pas effacer le désordre

Cela va sans dire, mais il est difficile de montrer la beauté de votre maison si elle est pleine de désordre. Des tas de paperasse, des jouets égarés et des meubles déchirés donnent à votre maison une allure de slop-fest pour les acheteurs. Et n’oubliez pas les animaux. Si vous voulez attirer des acheteurs, vous devez faire comme si Lassie n’y habite plus.

Alors, nettoyez toutes les surfaces, emballez les jouets, éliminez les odeurs, nettoyez les taches et débarrassez-vous des peaux brutes à moitié mâchées. Vous commercialisez une maison. Il est temps de traiter votre maison comme celle de l’acheteur. Embarquez tout le monde dans votre foyer. Dites-leur que votre maison est maintenant un bed and breakfast chic.

Erreur n ° 8: Oublier l’éclairage

À moins que Batman ne soit à la recherche d’un nouveau repaire, les coins sombres ne sont pas votre ami. Les pièces lumineuses donnent à votre maison une apparence plus grande, alors jetez les rideaux et éclairez tous les coins et recoins! Commencez par remplir les lampes et les plafonniers avec des ampoules de 100 watts. Ajoutez une atmosphère chaleureuse et confortable avec quelques bougies et un feu dans la cheminée.

Erreur n ° 9: utiliser des photos d’annonces qui semblent mauvaises

Ces jours-ci, les acheteurs recherchent des maisons depuis le canapé. En fait, plus de la moitié de tous les acheteurs qui ont acheté une maison l’année dernière ont trouvé la leur en ligne.9 Donc, si vos photos en ligne donnent l’impression que vous les avez prises avec un téléphone avec appareil photo en cinq minutes, vous perdrez l’intérêt des acheteurs avant même qu’ils ne se retrouvent sur le trottoir. C’est pourquoi il est important de travailler avec un professionnel expérimenté qui sait comment faire briller votre maison devant la caméra. Vous seriez étonné de voir la différence qu’un éclairage correct et un objectif grand angle peuvent faire!

Erreur n ° 10: ne pas laisser votre agent gérer les projections

Rester dans les parages pour les projections ne fait que rendre tout le monde mal à l’aise. Laissez les questions à l’agent et donnez à l’acheteur la possibilité de regarder autour de lui sans que vous lui respiriez le cou. Après tout, voulez-vous vraiment faire obstacle à la capacité de l’acheteur de voir votre maison comme la maison de ses rêves?

Rester dans les parages pour les projections ne fait que rendre tout le monde mal à l’aise. Laissez les questions à l’agent et donnez à l’acheteur la possibilité de regarder autour de lui sans que vous lui respiriez le cou.

Erreur n ° 11: accepter personnellement une offre basse

N’oubliez pas que l’offre d’un acheteur ne reflète pas son opinion sur votre maison ou vos capacités d’entretien ménager. Hé, ils Comme votre maison ou ils ne feraient pas d’offre, non? La vente de votre maison est une transaction commerciale. Même si vous commencez avec une offre faible, le moment est venu de négocier. Faites votre contre-offre. S’ils sont vraiment intéressés, l’acheteur potentiel améliorera son offre.

Erreur n ° 12: ne pas renvoyer un mauvais agent immobilier

Un problème de vente à domicile pourrait être dû à un agent raté. Mais un ne rien faire ne se donnera pas un coup de pied dans le pantalon. C’est ton travail! Vous paierez à votre agent immobilier des milliers de dollars pour vendre votre maison, alors assurez-vous qu’il en vaut la peine. Si votre agent n’est pas à la hauteur, trouvez-en un tout de suite!

Vendez votre maison de manière intelligente

Il y a une tonne d’erreurs de vente à domicile dont il faut se méfier. Et chaque erreur pourrait vous coûter des milliers de dollars – et plus que quelques bouteilles d’aspirine. Besoin de plus de conseils? Consultez notre guide gratuit du vendeur à domicile. Vous devez également vous assurer d’avoir un professionnel dans votre coin pour vous guider tout au long du processus de vente à domicile. C’est pourquoi nous vous mettons en relation avec les agents immobiliers les plus performants de votre région grâce à notre Fournisseur local approuvé (PEL) programme. Nous vous facilitons la connexion avec un agent qui partage vos valeurs et vous aide à éviter ces erreurs de vente à domicile.

Trouvez un agent immobilier local dès aujourd’hui!

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