L’une des parties les plus difficiles pour devenir un éditeur de vidéo est de déterminer combien facturer vos services. Peu importe le temps que vous passez à perfectionner votre métier, il est difficile de trouver le bon endroit pour être payé équitablement et gagner du travail.
Les trois principes que je vais partager dans cet article ont changé ma façon d’aborder la définition des tarifs de montage vidéo avec mes clients. Ces conseils sont suffisamment flexibles pour s’appliquer à la plupart des pigistes du secteur de la création, alors restez à l’écoute même si le montage vidéo n’est pas votre fort.
Les trois principes d’excellence en facturation
Principe 1 : Si on ne vous dit pas « non » de temps en temps, vous ne chargez pas assez
La principale raison pour laquelle les monteurs vidéo ont peur de viser haut avec un taux qu’ils peuvent maîtriser, c’est qu’ils craignent de perdre du travail. Il s’agit d’une croyance auto-limitée qui vous amènera finalement à gagner moins d’argent, à être surmené et sous-évalué.
Personne n’aime le rejet lorsqu’il s’agit d’enchérir sur un travail de montage vidéo. Mais vous devez vous rappeler que votre temps est limité. Chaque fois que vous acceptez un travail à un tarif inférieur à la valeur de vos compétences, vous pourriez laisser passer un client avec qui vous préféreriez travailler et qui vous paiera un tarif équitable.
Il n’y a rien de mal à se faire refuser de temps en temps parce que vos tarifs sont trop élevés. Vous n’êtes pas pour tout le monde. Si vous essayez toujours de rivaliser sur les coûts, vous attirerez des clients pour qui trouver la main-d’œuvre la moins chère est la principale préoccupation. Demandez-vous : est-ce vraiment pour qui vous voulez travailler ?
En général, les éditeurs vidéo que je connais placent la barre trop bas. Au début de votre carrière de montage vidéo ou lorsque vous commencez à travailler en indépendant, vous pourriez être enclin à accepter chaque client qui vient frapper à la porte. Mais au fil du temps, vous souhaitez valoriser votre clientèle et viser des tarifs plus élevés. Au fur et à mesure que vous améliorez votre métier ou acquérez de nouvelles compétences, vous pouvez travailler avec des clients à un tarif préférentiel.
Principe 2 : Si vous ne savez pas combien de temps votre travail prend, vous volez à l’aveugle
De nombreux clients de montage vidéo préfèrent une facturation forfaitaire sur les projets. Cela les aide à garder leur budget gérable et prévisible. Alors, quand ils vous envoient un brief et une proposition, comment savez-vous quoi enchérir ?
Le suivi du temps que je consacre aux projets est crucial. Chaque projet est différent, mais savoir combien de temps il vous faut pour terminer certains aspects du travail vous aidera à estimer les emplois futurs. J’utilise une application appelée Toggl et j’enregistre le temps que je passe sur chaque projet. Cela m’aide à savoir quoi citer lorsque je reçois des demandes de projets similaires.
Même si les clients demandent souvent des devis de projets forfaitaires, le suivi de vos heures vous aidera à vous assurer que vous ne sous-facturez pas. Vous ne voulez pas finir par facturer un projet de 10 heures comme si cela ne prendrait que trois heures.
Il peut être difficile de fournir des devis forfaitaires précis pour les projets. Des problèmes tels que des projets dont la portée augmente, des clients indécis ou des problèmes techniques imprévus peuvent certainement survenir, mais la première étape pour atténuer les erreurs de devis consiste à bien comprendre le temps que prend votre travail.
Principe 3 : Aidez vos clients à comprendre vos tarifs
Le pire des cas lorsque vous comptez sur les revenus d’un indépendant est d’entrer dans un litige de facturation avec un client qui immobilise vos fonds. Souvent, la confusion porte sur le taux qu’un client pensait qu’il paierait, par rapport à ce que vous aviez réellement indiqué.
Une communication claire est si importante. Une fois que vous avez établi vos tarifs standard, la première chose à faire est d’informer vos clients réguliers et de leur faire confirmer afin que tout le monde soit sur la même longueur d’onde. Il peut également être utile d’expliquer pourquoi vous facturez un tarif spécifique, que ce soit pour les aider à comprendre la valeur marchande ou pour clarifier la gamme complète de services que vous couvrez.
Revoir vos tarifs avec les clients au fil du temps est ok. Peut-être que vous leur avez conclu un accord sur le premier projet pour établir une relation, ou peut-être que vous avez travaillé ensemble pendant des années et que les services que vous leur fournissez aujourd’hui sont plus avancés. En tant qu’indépendant, il est facile de passer d’un mois au suivant, et tout à coup, plusieurs années s’enchaînent sans aucun changement dans ce que vous facturez. Pendant ce temps, le coût de la vie et le coût d’exploitation de votre entreprise augmentent. Je révise mes tarifs avec les clients chaque année pour m’assurer que j’évalue avec précision mon travail en heures supplémentaires et que mes clients ne sont pas pris au dépourvu.
Étapes pour définir vos tarifs de montage vidéo
Maintenant que nous avons jeté les bases de quelques principes de facturation, examinons les étapes que vous pouvez suivre pour définir vos tarifs de montage vidéo indépendant.
1. Évaluez vos finances personnelles
Avant de définir vos tarifs de montage vidéo, il est important de jeter un œil à votre situation financière personnelle.
Lorsque vous comptez sur un travail indépendant pour payer les factures, il est essentiel que vous sachiez de combien d’argent vous avez besoin pour maintenir votre style de vie. Si vous ne savez pas combien il en coûte pour subvenir à vos besoins, comment pouvez-vous définir un objectif de revenus ?
Un exercice simple consiste à dresser la liste de vos dépenses mensuelles. Divisez vos dépenses en dépenses non contrôlables (loyer, assurances, taxes) par rapport à vos dépenses contrôlables (dîner au restaurant, divertissement.)
À la fin de cet exercice, vous saurez combien vous devez gagner pour rester à flot chaque mois. Diviser ce montant par le nombre d’heures que vous pouvez concrètement travailler dans un mois vous aidera à établir une base de revenus qui paiera ces factures.
2. Connaître la valeur marchande de vos compétences
Toutes les questions que nous nous posons en tant qu’éditeurs vidéo ont probablement été répondues par d’autres sur le même chemin. Recherchez et parlez à d’autres dans votre domaine pour savoir quel est le tarif en vigueur pour les services de montage vidéo.
Parler de finances avec vos pairs peut être un peu gênant. Mais la vérité est que lorsque vous parlez de taux, tout le monde en profite. Collectivement, vous vous assurez que personne n’est gravement sous-payé et vous comprenez ce qu’est la juste valeur sur le marché. Prenez la tête de cette discussion et donnez le ton, en rappelant à vos amis que vous pouvez tous bénéficier de la comparaison des tarifs.
Vous pouvez rechercher des tarifs en ligne et demander des conseils partagés sur des forums et dans des groupes de discussion. Mais si vos clients sont locaux pour vous, il est crucial de comprendre votre marché local. Il peut y avoir des taux moyens généraux, mais ils varieront certainement selon les régions. Un éditeur vidéo basé à San Francisco facturera un tarif plus élevé qu’un éditeur basé à Nashville.
3. Communiquez vos tarifs aux clients
Une fois que vous avez fixé vos tarifs, vous devez en informer vos clients. Pour en revenir aux trois principes que j’ai mentionnés plus tôt, la communication des tarifs que vous fixez ne peut pas être ignorée.
Ceci est particulièrement important si vous facturez vos clients à l’heure. En leur donnant votre taux horaire ainsi qu’une estimation précise des heures facturables pour chaque projet, vous éviterez bien des maux de tête et des conflits de facturation potentiels.
Définir des taux de montage vidéo peut être intimidant et intimidant. Vous ne voulez pas fixer vos prix au point de manquer de travail, mais pour bien gagner votre vie en tant que monteur vidéo, vous devez connaître votre valeur. Après tout, tout le monde ne peut pas faire ce que vous pouvez ! Gardez ces trois principes à l’esprit et vous serez sur la bonne voie pour devenir le patron de l’éditeur que vous avez toujours rêvé d’être.
