Découvrez comment faire en sorte que votre budget publicitaire sur les réseaux sociaux aille plus loin avec ces six conseils rapides pour réduire le coût de vos publicités Facebook.
Avez-vous déjà été époustouflé par la facilité avec laquelle il est facile de dépenser votre budget de médias sociaux avant de vous en rendre compte ? Cela est particulièrement vrai si vous diffusez de nombreuses publicités Facebook qui ne sont pas intentionnellement optimisées pour avoir le coût par clic (CPC) le plus bas possible.
Beaucoup d’entreprises et de spécialistes du marketing ne réalisent pas qu’il n’est pas nécessaire de sacrifier les coûts pour obtenir des résultats. Au lieu de cela, la façon dont le système est configuré, vous verrez probablement un CPC inférieur parce que vous obtenez plus de résultats.
Vous voulez en savoir plus ? Dans cet article, nous vous apprendrons comment optimiser votre budget publicitaire sur les réseaux sociaux grâce à ces six conseils rapides pour réduire le coût de vos publicités Facebook.
6 astuces pour baisser le CPC de vos publicités Facebook
1. Comprenez votre score de pertinence
Votre score de pertinence affectera directement le CPC, il est donc important de le surveiller attentivement et de le comprendre.
Les publicités Facebook fourniront un score de pertinence pour chaque campagne que vous exécutez. Comme son nom l’indique, ce score indique à quel point votre annonce est pertinente pour votre public cible.
Nous ne connaissons pas l’algorithme exact utilisé par Facebook pour le calculer, ce qui en fait une métrique de type boîte noire, mais nous savons que les interactions positives comme l’engagement, les clics et l’enregistrement de la publicité amélioreront le score, tandis que masquer la publicité réduira le score.
Facebook donne la priorité aux publicités avec des scores de pertinence élevés et réduira en fait votre CPC si vous avez des scores élevés. Cela réduit le coût de vos annonces, parfois de manière significative. Pour cette raison, vous devez surveiller le score de pertinence de toutes vos campagnes et ajuster ou arrêter les campagnes dont les scores sont inférieurs.
2. Concentrez-vous sur l’augmentation du CTR
L’augmentation du taux de clics (CTR) augmentera votre score de pertinence et réduira ainsi le coût de vos publicités Facebook.
- Voici quelques-uns des meilleurs moyens d’augmenter le CTR de vos annonces :
- Utilisez toujours des emplacements d’annonces de fil d’actualité sur ordinateur, qui génèrent des CTR plus élevés.
- Utilisez les boutons CTA appropriés. « En savoir plus » générera parfois plus de clics que « Acheter maintenant » pour les audiences froides qui ne vous font pas encore confiance.
- Écrivez une copie simple et propre qui va droit au but et ne laisse pas les utilisateurs deviner sur quoi ils cliquent ou pourquoi ils devraient le faire.
- Gardez votre fréquence (ou le nombre de fois où le même utilisateur voit la même annonce) aussi faible que possible. Si la fréquence devient trop élevée, votre CTR baissera.
Source de l’image : AdExpresso
Cependant, le moyen le plus efficace d’augmenter votre CTR est sans aucun doute de lancer des campagnes très ciblées pour des publics de niche. Ce qui nous amène à notre prochain conseil…
3. Lancez des campagnes très ciblées
L’exécution de campagnes très ciblées vous donne un avantage distinct : vous savez exactement qui vous ciblez, vous pouvez donc créer des annonces et des offres auxquelles vous savez qu’elles seront réceptives. Un club de comédie, par exemple, pourrait avoir la meilleure chance de diffuser des publicités de Jim Gaffigan à un public plus familial, par exemple, et des publicités d’Amy Schumer aux femmes de 18 à 35 ans.
Vous pouvez utiliser différentes options de ciblage comme l’âge, le sexe, l’emplacement, les intérêts et même les comportements pour créer un public à toute épreuve. Sous les comportements, par exemple, vous pouvez cibler des propriétaires d’appareils spécifiques, des personnes qui fêtent un anniversaire dans les deux à trois prochains mois et des utilisateurs qui ont récemment effectué des achats professionnels.
Tout groupe de personnes que vous essayez de cibler, vous pouvez le trouver avec l’incroyable système de ciblage de Facebook.
4. Utiliser le reciblage
Le reciblage est une pratique consistant à diffuser vos annonces auprès d’utilisateurs qui vous connaissent bien, vous et votre produit. Comme il s’agit d’un public « chaleureux », il sera plus susceptible d’interagir avec votre annonce ou de cliquer dessus, ce qui augmentera les CTR et diminuera le CPC.
Vous pouvez créer des audiences personnalisées à partir de ceux qui ont interagi avec votre Page, votre site et votre application mobile.
Vous pouvez même utiliser le reciblage pour envoyer une annonce de suivi aux utilisateurs qui avaient déjà regardé la majorité de votre annonce vidéo qui a été montrée à un public froid, augmentant ainsi la probabilité qu’ils cliquent car ils connaissent quelque peu votre annonce.
Vous pouvez également utiliser des audiences personnalisées de votre liste de diffusion pour le reciblage. Que vous diffusiez des publicités aux utilisateurs en fonction de leurs achats antérieurs ou de leur engagement passé sur votre site, vous connaîtrez dès le départ votre relation avec eux. Cela peut vous aider à créer des annonces et des offres qui les intéresseront le plus.
5. Divisez les images de test et copiez
Vous devriez tout tester A/B si vous voulez garder votre CPC bas. Peu importe que vous ayez proposé l’offre la plus géniale de tous les temps, vous devez toujours la tester en deux parties. Créez différentes versions de la même campagne publicitaire qui utilisent différentes images, vidéos et textes (à la fois dans la description et le titre).
Non seulement cela vous aidera à voir ce que votre public préfère réellement, vous permettant de lancer les campagnes avec des CTR plus élevés et de mettre en pause celles qui sont ternes, mais cela gardera également vos annonces fraîches et intéressantes pour les utilisateurs qui les voient. Cela réduit la fréquence, l’engagement et votre dépenser peu.
6. Ne ciblez que le fil d’actualité du bureau de Facebook
Il existe des exceptions à cela : les publicités Instagram et les publicités mobiles de Facebook sont plus efficaces lorsque l’objectif est le téléchargement ou l’achat d’applications mobiles. Cela étant dit, les annonces de fil d’actualité de bureau sur Facebook ont un CTR et des taux d’engagement toujours plus élevés que les autres emplacements (peut-être grâce aux images plus grandes, aux descriptions plus longues et à la facilité de navigation sur le bureau). Ceci, à son tour, augmente le score de pertinence et réduit le coût de vos annonces.
Les publicités Facebook activent automatiquement un certain nombre de placements, y compris les publicités Instagram et les publicités de fil d’actualité mobile. Vous devrez les désactiver manuellement en décochant manuellement les emplacements.
Pour désactiver les emplacements pour mobile, choisissez « Ordinateur uniquement » dans « Types d’appareils ».
Les publicités Facebook peuvent gruger votre budget social, mais avec quelques ajustements stratégiques, vous pouvez en fait payer moins pour vos publicités et obtenir plus de résultats en même temps. En vous concentrant sur l’augmentation de votre engagement et de votre CTR, vous augmenterez votre score de pertinence et réduisez le coût de vos annonces dans le processus. Il n’y a pas de catch-22. Plus votre annonce est performante, moins elle vous coûtera cher. C’est une grande incitation de Facebook à fournir un excellent système aux utilisateurs et aux spécialistes du marketing, et c’est clairement efficace.
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