Personne n’achète ou ne vend une maison en hiver. À droite? Faux! En fait, si vous vérifiez les chiffres, vous constaterez qu’une bonne partie des achats de maisons se fait pendant les mois les plus froids de l’année. En outre, de nombreuses régions du sud ne sont pas du tout affectées par le changement de saison. Mais même si vous vivez dans le nord, les maisons sont toujours achetées et vendues malgré les routes verglacées et les toits enneigés.

Pour nous, nerds qui veulent les statistiques, plus d’un million de maisons ont été vendues aux États-Unis l’hiver dernier (1,086 million, pour être exact, de décembre 2019 à février 2020). Bien sûr, plus d’un demi-million de dollars de plus ont été vendus au cours des mois d’été 2020.1 Mais encore, la quantité de maisons qui sont achetées et vendues en hiver n’est pas une raison d’éternuer.

Alors, si vous vous demandez si vous devriez reporter l’achat ou la vente d’une maison au printemps, pourquoi attendre? Vous serez peut-être surpris d’apprendre qu’il y a en fait des avantages à acheter ou à vendre pendant que Jack Frost vous mordille le nez.

Quels sont les avantages? Vous êtes sur le point de le découvrir!

Vendre une maison en hiver

D’accord, blottissez-vous, vendeurs de maison. Découvrons les avantages de la vente lorsque l’air devient froid.

Internet n’a pas de saisons

Vous savez probablement déjà que la plupart des acheteurs vont en ligne pour rechercher des maisons, quelle que soit la température extérieure. En fait, presque tous les acheteurs (93%) ont utilisé Internet lors de leur recherche de logement l’année dernière.2 Cet accès instantané aux annonces immobilières a eu un impact sur les saisons typiques de recherche de maisons par les acheteurs.

Bien que le printemps soit toujours la saison la plus chaude pour l’achat d’une maison, les acheteurs sérieux sont toujours à l’affût – vérifiant les dernières annonces sur leur tablette avant de se coucher ou en attendant la fin de la partie de hockey de leur enfant. Ainsi, même si le temps peut changer, cela n’empêchera pas les acheteurs de faire leurs achats.

Moins de vendeurs

Au printemps, d’autres vendeurs inonderont le marché et votre maison ne sera plus qu’un poisson de plus dans un grand étang. Mais en hiver, vous avez un nombre limité de vendeurs sur le marché. À titre de perspective, 220 000 maisons à vendre ont chuté du marché de novembre à décembre en 2020 – la plus forte baisse de l’année!3

Si ce schéma se répète cette année, vous aurez 17% de concurrence en moins sur le marché si vous mettez votre maison en vente pendant l’hiver! Les acheteurs ont moins de choix de maisons, ce qui signifie que vous pouvez vendre votre maison plus rapidement.

Les acheteurs font des affaires

La plupart des gens veulent se blottir sous une couverture à côté d’un feu chaud par une froide journée d’hiver. Si un acheteur traîne par temps glacial ou s’éloigne de son horaire de vacances pour regarder votre maison, il doit être sérieux. C’est parce que de nombreux acheteurs d’hiver travaillent contre une date limite, qu’il s’agisse d’un bail expirant, d’un déménagement ou d’un contrat pour leur maison actuelle.

Temps libre

Vous pensez peut-être que les gens sont moins susceptibles de voir votre maison au milieu de leur horaire de vacances chargé. Cela peut certainement être vrai. Mais gardez à l’esprit que la plupart des gens ont également plus de temps libre pendant les vacances. Cela signifie plus de temps pour parcourir leurs applications domestiques préférées, rêver de leur futur décor et même programmer des projections à domicile.

Obtenir des allégements fiscaux avant la fin de l’année

Les acheteurs d’une maison d’hiver peuvent également être motivés à profiter des avantages fiscaux liés à l’achat d’une maison avant la fin de l’année. Les acheteurs de maison peuvent amortir certaines des dépenses liées à l’achat de leur maison sur leurs taxes. Il y a généralement de nombreux avantages fiscaux à posséder une maison dont ils peuvent également profiter. En règle générale, un propriétaire peut compter sur les éléments suivants qui sont déductibles d’impôt:

  • Intérêts hypothécaires

  • Primes d’assurance hypothécaire privée (PMI)

  • Taxes foncières

Tous ces avantages fiscaux pourraient inciter un acheteur potentiel à acheter et fermer une maison avant la nouvelle année. Et si vous vendez votre maison et en achetez une autre, vous pourriez aussi sonner la nouvelle année avec plus d’allégements fiscaux!

Conseils pour vendre en hiver

Rien ne vaut la bienvenue à la maison comme sortir du froid pour entrer dans une maison agréable et chaleureuse. Il est plus facile de faire en sorte qu’une maison se sente comme chez soi en hiver. Voici quelques conseils pour vous aider à créer une ambiance d’achat:

  • Rester simple. Si vous vendez autour d’un jour férié et que vous avez des décorations, assurez-vous qu’elles accentuent – et non dominent – une pièce. Moins est plus.

  • Montez le confortable. Allumez un feu dans le foyer, écoutez de la musique douce des fêtes en arrière-plan et préparez des produits frais ou du cidre chaud pour les invités.

  • Faites briller une lumière à l’extérieur. Les jours d’hiver deviennent sombres tôt. Illuminez l’extérieur de votre maison avec des projecteurs extérieurs.

  • Retirez le décor extérieur. Rien ne dit «ma maison ne se vendra pas» comme une maison avec des rennes gonflables sur la pelouse en février.

  • Évitez un pays des merveilles hivernal. La neige est géniale, à moins que nous ne parlions de prises de vue extérieures de votre maison. Les acheteurs veulent voir les détails de la maison, pas une couverture de neige. Assurez-vous d’avoir des photos de votre maison par temps clair.

N’oubliez pas que plus votre maison est belle, plus elle a de chances de se vendre et pour plus d’argent.

Acheter une maison en hiver

Très bien, acheteurs de maison. Maintenant c’est ton tour. Vous trouverez ci-dessous les avantages d’acheter une maison lorsque le temps à l’extérieur est effrayant.

Moins d’acheteurs

D’accord, nous avons déjà établi que les ventes de maisons franchissent un pas en avant pendant l’hiver. Donc, généralement, vous n’aurez pas à faire face à autant d’acheteurs concurrents que si vous attendiez pour acheter au printemps. Ce qui signifie probablement que vous n’avez pas à vous soucier autant que quelqu’un d’autre accroche la maison de vos rêves avant de pouvoir soumettre une offre, ou d’être pris dans une guerre d’enchères. C’est un peu comme quand quelqu’un apporte des friandises de vacances à partager avec le bureau, mais la plupart de vos collègues sont hors de la ville. Vous obtenez les premiers dibs sur les meilleurs desserts!

Meilleures offres

Étant donné que l’offre et la demande de logements sont à la fois en baisse pendant les mois d’hiver, vous pourriez peut-être économiser de l’argent sur votre achat! Difficile à croire? Eh bien, l’année dernière, le prix d’inscription médian des maisons vendues de décembre à février était d’environ 6% inférieur à celui des maisons vendues de mars à mai.4

Cela signifie que les gens qui ont acheté leur maison pendant l’hiver ont économisé des dizaines de milliers de dollars par rapport à ceux qui ont acheté au printemps! Cela pourrait rendre tout défi d’achat pendant l’hiver intéressant.

Fluctuations des taux hypothécaires

Si vous obtenez un prêt hypothécaire, vous pourrez peut-être obtenir un bon taux d’intérêt avant la nouvelle année. Avoir un taux d’intérêt plus bas vous permettrait d’économiser de l’argent pendant que vous travaillez pour payer votre nouvelle maison. Mais gardez à l’esprit que les taux d’intérêt n’augmentent pas toujours. Renseignez-vous donc auprès de nos amis de Churchill Mortgage pour en savoir plus sur l’état des taux d’intérêt actuels.

Soyez témoin de la durabilité de la maison

La chasse à la maison en hiver vous donne une chance de voir comment votre nouvelle maison potentielle gère les intempéries. Bien sûr, déménager dans une nouvelle maison au printemps et en été est probablement beaucoup plus facile que lorsque vous devez vous emmitoufler et faire face à des routes verglacées. Mais supposons que vous tombiez amoureux d’une maison même avec le temps le plus mauvais. Alors vous pouvez être sûr que vivre là-bas ne fera que s’améliorer à partir de maintenant!

Conseils d’achat en hiver

D’accord, voici quelques conseils pour être prêt à acheter une maison en hiver:

  • Respectez votre budget. Bien sûr, les prix des maisons pourraient baisser un peu avec les températures. Mais cela ne signifie pas que vous devez justifier de dépenser plus de 25% de votre salaire net en paiements mensuels de logement. Pour vous assurer que l’achat de votre maison d’hiver est une bénédiction et non une malédiction, calculez le montant de la maison que vous pouvez vous permettre et respectez-le.

  • Négociez en toute confiance. N’oubliez pas qu’il n’y a pas beaucoup de concurrence. Ainsi, les vendeurs seront probablement disposés à travailler avec vous. Si l’inspection de la maison soulève des problèmes, n’ayez pas peur de demander à votre vendeur de faire des réparations ou de baisser le prix demandé.

  • Préparez-vous aux changements fiscaux. L’achat d’une maison peut compliquer votre situation fiscale, c’est pourquoi c’est toujours une bonne idée de se mettre en relation avec un fiscaliste pour en savoir plus. Ils peuvent s’assurer que vous obtenez toutes les déductions et tous les crédits que vous avez gagnés.

Si vous suivez ces conseils, vous espérez trouver la maison que vous voulez et obtenir un bon prix en hiver.

Prêt à acheter ou à vendre votre maison en hiver?

Avec tous ces avantages de votre côté, j’espère que l’achat ou la vente de votre maison en hiver ne vous semblera pas si intimidant. Nous savons que vous en avez probablement beaucoup dans votre assiette à cette période de l’année. Nous avons donc rassemblé des ressources pour vous aider à tout cocher de votre liste. Pour un plan étape par étape qui vous guidera à travers chaque étape du processus, utilisez notre guide gratuit de l’accession à la propriété ou le guide du vendeur de maison.

Si vous êtes prêt à faire le travail maintenant, votre prochaine étape consiste à trouver un agent immobilier. Pour en trouver rapidement un super, essayez notre Fournisseurs locaux approuvés (PEL) programme. Notre équipe ELP ne recommande que les agents les plus performants qui sont des membres actifs de nos groupes de coaching, vous pouvez donc être sûr qu’ils se soucient de vos objectifs financiers.

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