La première question que vous devez vous poser honnêtement tout en envisageant de rendre votre contenu disponible uniquement aux lecteurs payants. Votre contenu en vaut-il vraiment la peine? De nombreuses personnes qui se lancent en affaires ont tendance à avoir des attentes très optimistes quant à leurs perspectives commerciales. L’optimisme est bon à petites doses, mais le pragmatisme et le jugement critique maintiennent souvent les entreprises dans le jeu pendant une durée prolongée. Les meilleures entreprises ont un optimisme de dose sain tempéré par le pragmatisme.

Google serait un excellent exemple. Ils investissent constamment dans des technologies extravagantes (optimisme) et pourtant 96% de leurs revenus est attribué à la publicité à partir de 2011. Ils ont la richesse et les ressources qui leur permettraient de se permettre quelques problèmes financiers considérables.

Si vous débutez en tant que blogueur pour la première fois, vous n’avez peut-être pas les ressources financières nécessaires pour apprendre de vos erreurs. Assurons-nous de n’en faire aucun!

Les gens paieront-ils pour votre contenu?

C’est la question la plus fondamentale et pourtant la plus importante que vous devrez vous poser. Et il est très facile d’arriver à un «Oui facile». Traiter cette question délicate mais très importante de la bonne manière est primordial.

Quand je fais référence au contenu – je veux dire des didacticiels vidéo, des cours en ligne, des images, des images, des livres audio, des livres électroniques, des articles simples, des reportages et toute forme de média qui communique avec un public. Et vous avez besoin de personnes qui sont disposées à céder leurs revenus durement gagnés pour les connaissances / informations que vous fournirez. Et ce n’est pas facile. Voici quelques bonnes questions à vous poser pour décider si les utilisateurs seront d’accord pour votre contenu:

  • Pouvez-vous trouver le même contenu que vous vendez gratuitement à vos lecteurs n’importe où sur Internet? Si la réponse est oui, arrêtez-vous ici, vous ne pourrez jamais vendre votre contenu pour de l’argent. Si quelqu’un peut obtenir quelque chose gratuitement, il n’y a aucune incitation à l’acheter (en supposant aucun avantage temporel).
  • Avez-vous une crédibilité dans ce domaine particulier sur lequel vous offrez des informations? Avez-vous déjà un blog ou un site Web que vous dirigez depuis des années fournissant des informations spécifiques sur certains sujets? Avez-vous des diplômes d’études supérieures dans le domaine particulier ou dans un domaine connexe? Sur une base générale, combien de personnes visitent votre site Web? Tout ce qui ajoute de la crédibilité est très pertinent pour la discussion.
  • Est-ce le bon moment? L’ajout de coûts pour l’affichage du contenu affectera l’efficacité avec laquelle vous pouvez faire évoluer votre entreprise. Si vous avez atteint une masse critique d’audience ou si les coûts d’acquisition de nouveaux clients ont des rendements décroissants et si la croissance ralentit parce que vous êtes au sommet ou près du sommet de votre niche / industrie, en termes de part de marché, alors c’est un bon moment pour créer du contenu premium.
  • Les informations que vous avez l’intention de vendre ont-elles des connaissances pertinentes ou exploitables? Les contenus qui n’offrent que peu ou pas d’avantages en termes d’enrichissement financier / émotionnel ont tendance à avoir des difficultés sur le marché.

Suivez l’argent, il vous égare très rarement. Vous pouvez juger de la valeur de votre niche ou de la concurrence dans votre niche, si vous comprenez le fonctionnement de la recherche de mots clés. Je pourrais écrire sur la recherche de mots clés ici, mais le sujet est vaste et mérite une discussion approfondie – je vous recommande de consulter Guide de Moz pour la recherche de mots-clés.

Si vous ne pouvez pas trouver un moyen de lier la valeur marchande à l’équation, il sera très difficile de rentabiliser votre entreprise. Sans nombre, une réponse à l’une des questions susmentionnées n’est qu’une conjecture sauvage qui ne vous aidera pas. Les entreprises prospères font de l’argent, l’optimisation de vos revenus devrait être votre objectif. Vous devrez savoir comment le fait de rendre le contenu disponible uniquement pour les utilisateurs payants affecte vos revenus et votre portée.

Tout se résume à la taille du gâteau à avoir dans n’importe quel créneau, à la compétitivité de ce créneau, à votre capacité à fournir une excellente proposition de valeur au public et à faire des compromis entre la mise à l’échelle de l’entreprise et la production de meilleures marges de revenus.

Comment les entreprises Web gagnent-elles de l’argent?

Maintenant, lorsque je parle de vendre du contenu et de créer du contenu haut de gamme, je fais référence aux entreprises qui dépendent uniquement ou en grande partie de la vente de produits sur un marché.

EntrepriseCalc

Cette discussion devient radicalement différente selon les entreprises. Maintenant, pour une entreprise en ligne, quelles sont les différentes sources de revenus possibles? Les plus courants sont:

  • La publicité
  • Le marketing d’affiliation
  • Services ou produits
  • contenu de qualité

Essentiellement, la plupart des entreprises Web opèrent via l’un des quatre canaux pour générer des revenus. Par exemple, prenez Themelocal – pourquoi Themelocal embauche-t-il des rédacteurs pour créer du contenu, uniquement pour ne pas vendre ce contenu?

Première raison – Nous ne sommes pas la seule source d’informations WP. Nous avons un contenu assez impressionnant sur notre site Web pour aider les entreprises en ligne qui utilisent WordPress. Nous avons un excellent contenu sur un éventail de sujets qui comprend le marketing, l’optimisation des moteurs de recherche, l’hébergement et à peu près tous les autres aspects de la gestion d’une entreprise prospère via des sites Web propulsés par WP.

Deuxième raison – Un bon contenu sur notre blog se traduit par un excellent marketing. N’oubliez pas que j’ai parlé de renforcer la crédibilité, cela ajoute beaucoup à notre crédibilité. Rendre le contenu disponible uniquement aux lecteurs payants serait un obstacle.

Troisième raison – L’activité principale de Themelocal est de vendre des thèmes, pas du contenu. Themelocal est un maison à thème qui produit des thèmes impressionnants qui se sont vendus à plus de 35 000 exemplaires au cours des dernières années. Et en plus de vendre des thèmes, nous utilisons également le marketing d’affiliation pour ajouter un peu à nos revenus. Encore une fois, la création de contenu premium n’est pas compatible avec nos sources de revenus, cela ne ferait que gêner.

La plupart des sites Web qui vendent leur contenu sont en mesure d’offrir quelque chose que les autres sites Web ne peuvent pas offrir, que ce soit la diffusion d’actualités en temps opportun ou des opinions et des articles perspicaces que vous ne trouverez nulle part ailleurs. C’est aussi pourquoi tant de journaux et de magazines en ligne utilisent un modèle d’abonnement pour générer des revenus.

Comment vendez-vous du contenu premium?

Si vous vendez un eBook, c’est très différent du genre de choses dont nous parlons ici. Dans le cas que je décris, nous parlons d’une entreprise qui génère un excellent contenu frais sur une base quotidienne / hebdomadaire. Ainsi, même si un site Web ne rapporte pas d’argent grâce à la publicité et n’agit ni en tant qu’affilié ni en tant que vendeur de services, il peut vendre du contenu produit en temps opportun pour gagner de l’argent.

Modèles d’abonnés et d’adhésion

UNE abonnement modeled vise à produire un contenu de qualité et, par conséquent, il y a très peu d’interaction entre le fournisseur et le lecteur. C’est le modèle de choix pour la plupart des magazines et journaux haut de gamme comme The New Yorker ou WSJ.

UNE adhésion Le modèle convient aux entreprises Web qui vont au-delà de la fourniture de contenu, aux sites Web qui ont une base de membres actifs qui sont également destinataires d’un service ou d’un produit fourni par l’entreprise Web. Le même abonnement peut inclure l’accès au contenu exclusif pour les membres seulement.

Nous avons discuté de la vente de votre contenu et l’intention n’est pas de promouvoir un produit ou de vendre un service. Nous parlons donc d’abonnés, pas de membres. Nous devons créer une base d’abonnés. Les sites Web ont tendance à avoir un large public, mais seul un petit pourcentage d’entre eux sont des abonnés et ce pourcentage diminue encore plus pour les abonnés payants.

Cela pourrait devenir un peu compliqué, alors je vais rester simple. Il existe plusieurs façons de procéder. Mais le meilleur moyen serait.

  1. Créez un excellent contenu
  2. Construire une audience et atteindre une échelle
  3. Créez du contenu premium
  4. Convertir un petit pourcentage d’une audience non payante en abonnés payants
graphiques informatiques

La croissance est plus importante que la monétisation.

Pouvez-vous imaginer essayer de vendre du contenu sur un tout nouveau site Web avec un domaine qui a peu ou pas de trafic? À moins que vous ne soyez une célébrité, cela ne fonctionnera pas. Vous devez donc révéler du contenu. Mais combien?

  • Utilisez une approche qui fournit à chaque lecteur un nombre spécifique d’articles par mois. C’est une bonne idée, si vous produisez beaucoup de contenu sur une base mensuelle.
  • Montrez à votre public un extrait détaillé de l’article ou des extraits de l’article qui font des déclarations scandaleuses. Incitez votre public à acheter le contenu.

Cela doit certainement vous rappeler comment les développeurs de logiciels fonctionnent, ils vous montrent un nombre suffisant de fonctions pour vous inciter à acheter la version premium du logiciel. La proposition ici est très similaire, montrez à votre public juste assez pour lui faire payer le reste.

Je dois également souligner ici que vous devrez déterminer comment cela affectera votre optimisation des moteurs de recherche. Si votre site Web s’appuie sur les moteurs de recherche pour le trafic, comme le font la plupart des sites Web, le blocage de l’accès à votre contenu lorsque les robots des moteurs de recherche viennent jeter un coup d’œil peut envoyer le classement des moteurs de recherche de votre site dans un piqué.

Plugins WordPress pour créer vos abonnés et membres

Passons maintenant aux bonnes choses! Comment vous pouvez vendre votre contenu premium. Le moyen le plus simple est d’utiliser l’aide de quelques bons plugins afin que vous puissiez vous concentrer sur votre contenu. Tout d’abord, vous avez besoin d’un plug-in d’adhésion et d’abonnement solide. Et bien que la plupart des plugins soient appelés plugins «d’adhésion», ils fonctionnent également bien pour créer plusieurs niveaux d’abonnements et différents niveaux d’accès sur votre site Web. Voici nos plugins d’abonnement et d’abonnement préférés pour WordPress:

  • Restreindre Content Pro est l’un des meilleurs moyens de monétiser votre contenu. Il existe des fonctionnalités faciles à utiliser pour créer et gérer vos niveaux d’abonnement ou d’adhésion, ainsi que des options pour restreindre des publications, des pages ou des éléments de contenu spécifiques.
  • MembrePresse est une autre excellente option de plugin qui intègre plus d’options d’adhésion, d’outils de reporting et la possibilité de vendre des produits numériques ainsi que du contenu premium.
  • Membre Souris est un autre plugin génial et puissant que vous pouvez utiliser pour vendre des adhésions, des abonnements et des produits. Avec des fonctionnalités supplémentaires pour la gestion des clients, les listes de diffusion, les zones réservées aux membres, l’automatisation du support, la création de rapports et plus encore, c’est un outil puissant pour vendre du contenu premium.

En plus d’un plugin d’adhésion, vous aurez besoin d’une excellente option et d’un plugin popup pour promouvoir votre contenu premium. En voici quelques-uns que nous aimons:

  • Monstre Optin est de loin l’un des services d’optin les plus connus sur le Web. Avec des tonnes d’options pour les formulaires, les mises en page, les couleurs, l’intention de sortie, les tests fractionnés A / B et des tonnes de rapports, c’est un excellent investissement pour toute entreprise.
  • Floraison by Elegant Themes est une autre option populaire, car elle est livrée avec des fonctionnalités faciles, des conceptions réactives et des options de personnalisation, en plus elle provient d’une marque aussi connue.
  • Popup Pro by WPMU est un plugin optin propre et simple. Utilisez simplement les modèles et les options simples pour les couleurs, les animations et plus encore pour promouvoir votre newsletter ou vos offres auprès de vos lecteurs.

Et si vous voulez en savoir plus, consultez ces listes de plugins d’adhésion et d’optin utiles:

  • Restreindre le contenu par membre sur votre site WordPress
  • Meilleurs plugins d’adhésion WordPress
  • Maîtrisez les 5 meilleurs plugins contextuels pour booster la conversion WordPress
  • Plugins WordPress utiles pour agrandir votre liste de diffusion

Emballer

C’est tout pour le moment. Nous avons discuté de la possibilité de vendre du contenu premium à vos lecteurs et de certains des meilleurs outils de WordPress qui vous permettraient de vendre facilement votre meilleur contenu aux abonnés. Et si vous avez des doutes sur le type de contenu pour lequel les gens seraient prêts à payer, veuillez lire Le point de vue de Miles Galliford sur MarketingProfs. J’aimerais entendre votre point de vue sur ce dont j’ai discuté dans les commentaires ci-dessous 🙂

Share: