Si vous connaissez quelqu’un qui a vendu sa maison cette année, vous avez probablement entendu une ou deux histoires de guerre.

Les ventes de maisons progressent à un rythme record. Pourtant, les acheteurs continuent de se heurter à des obstacles. Il n’y a tout simplement pas assez de maisons sur le marché pour répondre à la demande.

Selon une étude de Coldwell Banker, près de la moitié des transactions immobilières récentes comportaient plusieurs offres. Cela laisse aux vendeurs un problème intéressant: comment savoir quelle offre est la meilleure?

Près de la moitié des offres immobilières récentes comportaient plusieurs offres.

La Californie a vu sa part de guerres d’enchères. Nous avons donc demandé à Shannon Jones, l’un des Dave Immobilier Fournisseurs locaux approuvés (PEL) de Los Alamitos, pour ses conseils avisés sur ce sujet. Voici quatre façons simples de tirer le meilleur parti de votre prochaine transaction immobilière.

1. Augmentez la chaleur de la compétition

Avant de chercher à identifier la meilleure offre du groupe, parlons d’abord de la manière de stimuler la concurrence.

Lorsque le marché est chaud, il peut être tentant d’augmenter le prix demandé aussi haut que possible. Mais Shannon met en garde contre cette stratégie: «Le choix de la bonne stratégie de tarification est toujours essentiel pour maximiser l’intérêt et le nombre d’offres», dit-elle.

Bien sûr, cela ne signifie pas nécessairement que vous devez viser le prix le plus bas du bloc non plus. «Vous voulez vous assurer que votre maison représente le meilleur rapport qualité-prix en fonction de son emplacement, de son état et de son prix», ajoute Shannon.

Demandez à un agent de confiance de réaliser une analyse comparative du marché afin que vous puissiez le tarifer dès le départ. Ensuite, travaillez avec votre agent pour faire passer le mot dès que vous inscrivez votre maison. Un vrai pro a le savoir-faire pour lancer une stratégie marketing qui rassemble les acheteurs en nombre.

2. Donnez aux acheteurs une date limite

Nous avons tous entendu le dicton: votre première offre est toujours la meilleure. Mais dans un marché de vendeurs fort, ce n’est peut-être pas le cas.

Prenez Jen G., par exemple. Elle a inscrit sa maison à Nashville un jeudi après-midi. À la fin du week-end, 30 personnes avaient visité sa maison et les offres se sont déroulées.

Comment Jen a-t-elle su où tracer la ligne? Son agent a fixé une date limite. Ils accepteraient les offres jusqu’à 17 h dimanche. Cela a non seulement créé un sentiment d’urgence, mais a également permis à Jen de comparer les meilleures offres avant de choisir un gagnant.

Shannon utilise également cette approche. Lorsque les vendeurs reçoivent des offres avant une grande journée portes ouvertes, elle suggère d’attendre après le week-end pour répondre. «À ce moment-là, nous pouvons évaluer ce que nous avons en main, vérifier les qualifications des acheteurs, puis faire une recommandation sur la façon dont les vendeurs pourraient contrer pour maximiser leur prix de vente», dit-elle.

3. Considérez la vue d’ensemble

Parlons maintenant des ingrédients d’une offre forte. Tout le monde sait que le prix a beaucoup d’influence. Mais Shannon dit que cela ne devrait pas être le seul facteur décisif. Voici quelques autres aspects à considérer.

  • Solidité financière: Vous ne voulez pas prendre l’enchère la plus élevée uniquement pour découvrir que l’acheteur ne peut pas la sauvegarder avec de l’argent. C’est pourquoi il est important de regarder la situation financière dans son ensemble. L’acheteur a-t-il été préapprouvé pour une hypothèque? Offrent-ils de l’argent plus sérieux ou un acompte plus important? Est-ce une offre entièrement en espèces?
  • Concessions acheteurs: Il est facile d’être tellement absorbé par ce qu’il y a pour vous que vous négligez les demandes des acheteurs qui peuvent faire partie d’une offre. Étudiez chaque offre pour être sûr de comprendre les avantages et les inconvénients qui l’accompagnent. Par exemple, une offre à prix plein peut demander 3 000 $ en frais de clôture, tandis qu’une autre n’a pas de concessions. Faites le calcul pour déterminer votre meilleur résultat net.
  • La flexibilité: Beaucoup de gens n’ont aucun problème à vendre une maison sur ce marché. Le plus dur est de battre les acheteurs de votre prochaine maison. C’était l’un des facteurs qui ont influencé la décision de Jen. L’acheteur gagnant a proposé de laisser la famille de Jen rester sur place jusqu’à deux mois après la fermeture si nécessaire. Cela a éliminé beaucoup de stress de la vente et a donné à Jen le temps de trouver le bon endroit pour sa famille.

4. Méfiez-vous des pièges

Les offres de pesage vous placent au siège du pouvoir. Mais faites attention à ne pas le laisser vous monter à la tête.

Par exemple, obliger les acheteurs à créer un drame peut se retourner contre vous si vous attendez trop longtemps pour répondre. «Certains d’entre eux perdront tout intérêt et retireront leurs offres», dit Shannon.

Les contre-offres sont une autre pente glissante. Pensez au nombre d’offres sérieuses que vous avez en main avant de monter la barre. Shannon a vu un bon quart à la moitié des acheteurs se retirer à ce stade de la négociation. «Si vous n’avez que deux offres et que vous perdez la meilleure, vous voudrez peut-être avoir choisi une stratégie de contre-offre différente», dit-elle.

J’espère que vous avez un agent expérimenté à vos côtés pour vous aider à éviter des pièges comme ceux-ci. Faites équipe avec un maître négociateur qui se bat pour vos meilleurs intérêts, et vous êtes sûr de trouver le plus de gain avec le moins de douleur possible.

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