Trouver la maison qui vous convient peut prendre quelques semaines ou quelques mois. Mais que se passe-t-il quand vous fais avez jeté votre dévolu sur la maison de vos rêves? Comment et quand faites-vous une offre?

Et que devez-vous faire pour augmenter vos chances auprès du vendeur, en particulier dans un marché immobilier concurrentiel?

Ne vous inquiétez pas: avec quelques conseils, vous pouvez réussir votre offre de logement. Nous avons toutes les réponses pour vous ci-dessous!

Comment faire une offre sur une maison?

Donc, vous venez de voir une maison et il semble que cela pourrait être celui. Vous êtes maintenant prêt à faire une offre! C’est à ce moment-là que votre agent immobilier intervient généralement pour rédiger une lettre d’offre en votre nom et l’envoyer à l’agent du vendeur.

Il est important d’avoir un bon agent immobilier dans votre équipe dès le début de votre recherche de maison, car la lettre d’offre peut faire ou défaire vos chances d’obtenir la maison que vous voulez. Mais un bon agent connaîtra tout le processus.

Quel est le processus pour faire une offre?

Maintenant, décomposons exactement comment fonctionne le processus de création d’offres. Voici les étapes:

  1. Tout d’abord, vous allez voir une maison et décider que vous souhaitez faire une offre.
  2. Vous parlerez à votre agent immobilier et, ensemble, vous déciderez quelle sera votre offre.
  3. Votre agent rédigera une lettre d’offre et l’enverra à l’agent représentant le vendeur.
  4. Le vendeur répondra de trois manières:

Le vendeur accepte l’offre.

Tout le monde est content. Hourra! Dès que les deux parties signent la lettre d’offre, vous êtes officiellement sous contrat et en route pour acheter une maison!

Le vendeur fait une contre-offre.

Vous pouvez accepter cette contre-offre, revenir en arrière avec une autre offre de votre choix ou vous en aller.

Le vendeur refuse l’offre.

Vous pouvez alors essayer de faire une offre plus attrayante (si votre budget le permet) ou passer à la recherche d’une autre maison.

La lettre d’offre peut faire ou défaire vos chances d’obtenir la maison que vous voulez. Mais un bon agent connaîtra tout le processus.

Que devez-vous savoir avant de faire une offre?

Afin de proposer l’offre la plus forte possible, voici quelques conseils clés menant à l’offre actuelle:

  • Être aussi vite que vous le pouvez lors de la soumission de votre offre, surtout si la maison n’est pas sur le marché depuis longtemps. Sachez ce que vous recherchez à l’avance et supposez que vous n’êtes pas la seule personne à regarder la maison, car vous ne l’êtes probablement pas. Vous voulez battre les autres acheteurs au punch!
  • Penser à motivation du vendeur. Votre agent peut-il le savoir Pourquoi ils vendent? Cela pourrait aider votre cas. Par exemple, s’ils déménagent hors de la ville et ont besoin de faire une vente rapide, votre lettre d’offre pourrait indiquer que vous êtes heureux d’avoir un délai plus court avant le jour de la fermeture.
  • Si la maison est sur le marché depuis un certain temps, découvrez la raison. Si la maison a des problèmes, cela pourrait influencer votre offre.
  • Le vendeur a-t-il reçu toute autre offre sur la maison? L’obtention de ces informations dépend de ce que l’agent du vendeur est prêt à dire votre agent, mais cela vaut toujours la peine d’essayer.
  • Votre agent examinera également les marché local du logement et l’état de la maison pour décider du prix de votre offre. Aurez-vous besoin de rénover? Cela pourrait être un facteur.
  • Si vous vendez votre maison actuelle pendant que vous en cherchez une nouvelle, mettre votre maison sur le marché avant que tu commences votre nouvelle recherche de domicile. Vous ne voulez pas trouver la maison de vos rêves et faire échouer l’achat parce que vous n’avez pas d’acheteur pour votre maison actuelle aligné à temps. Il peut être sage de lancer le processus d’achat, mais soyez sûr que vous n’achetez pas une nouvelle maison tant que vous n’avez pas vendu l’autre. Un bon agent immobilier peut vous aider à naviguer dans le processus d’achat et de vente ici.

N’oubliez pas: votre offre doit être un point de départ solide. Ne commencez pas trop bas ou trop haut. Vous pourriez entrer dans une guerre d’enchères avec d’autres acheteurs ou le vendeur pourrait faire une contre-offre. Votre première offre devrait laisser place à la négociation si nécessaire.

Que contient une lettre d’offre?

Ce n’est pas une lettre typique, mes amis. La lettre d’offre est un document juridiquement contraignant qui doit se conformer aux lois de votre état. C’est une autre bonne raison pour qu’un agent immobilier s’en charge! Dans certains États comme New York, vous devez demander à un avocat agréé d’approuver la lettre d’offre, que vous travailliez ou non avec un agent.

La lettre d’offre est un document juridiquement contraignant qui doit se conformer aux lois de votre état. C’est une autre bonne raison pour qu’un agent immobilier s’en charge!

Et la lettre d’offre ne contient pas seulement le le prix vous offrez. Il peut également inclure d’autres informations importantes telles que:

  • La quantité de argent sérieux vous paierez (généralement entre 1% et 3% du prix de vente de la maison)
  • Le montant de votre acompte
  • Que vous ayez été ou non préapprouvé pour une hypothèque
  • Une ventilation de la les frais de clôture et qui est responsable de payer chacun
  • Si vous vendez votre maison actuelle, détails du contrat et date de clôture
  • Date d’expiration de votre offre
  • Pour une touche personnelle: une note manuscrite de l’acheteur pour vous aider à vous démarquer sur un marché concurrentiel

Que sont les éventualités?

Les imprévus sont des conditions dans la lettre d’offre que le vendeur doit accepter s’il accepte votre offre et souhaite que la transaction se poursuive.

Vous et votre agent pouvez décider à quoi vous adresser. Imprévus standard inclure la mise à disposition de la maison pour une inspection de la maison et la divulgation de tout résultat de l’inspection des dangers ou des problèmes structurels de la maison.

Il est également courant que le vendeur accepte que sa maison soit évaluée par le prêteur hypothécaire de l’acheteur. Il est généralement nécessaire d’avoir quelques contingences, mais vous n’en voulez pas trop.

Comment négocier le prix d’une maison

Négocier avec le vendeur vaut toujours la peine d’essayer, même dans un marché immobilier brûlant. N’ayez pas peur de proposer un prix inférieur au prix demandé et de négocier! Comme mentionné précédemment, prévoyez pour votre première offre d’avoir une petite marge de manœuvre.

Outre la négociation directe du montant, voici d’autres moyens de négocier le prix global:

  • Comme mentionné, être lumière sur les imprévus dans votre lettre d’offre est plus attrayante pour le vendeur. Il y a de la place pour la négociation. Par exemple, vous pouvez convenir d’une date de clôture qui convient au vendeur s’il recherche une vente rapide.
  • S’il s’agit d’un marché concurrentiel et que le vendeur veut savoir que vous êtes sérieux au sujet de la maison, il pourrait demander plus d’argent sérieux dans leur contre-offre mais acceptez le prix que vous offrez pour la maison.
  • Une tactique de négociation courante consiste à demander au vendeur de renoncer ou payer certains frais de clôture.
  • Si vous payez en espèces, un offre de trésorerie solide peut être une bonne monnaie d’échange lorsqu’elle est placée contre d’autres offres plus précaires ou plus imprévues, même si elles sont légèrement plus élevées.

Ne vous inquiétez pas: un bon agent immobilier saura vous guider dans la bonne direction sur ces derniers!

Être léger sur les éventualités dans votre lettre d’offre est plus attrayant pour le vendeur.

Négocier après qu’une offre a été acceptée

Gardez à l’esprit que les négociations ne doivent pas prendre fin une fois que vous vous êtes mis d’accord sur le prix d’achat. Disons que l’inspection de la maison révèle quelques problèmes mineurs que le vendeur devrait résoudre avant de conclure la transaction.

Mais peut-être que le vendeur n’a pas le temps de faire des réparations parce qu’il déménage et qu’il y a trop de choses à faire. À ce stade, vous pouvez demander quelque chose en échange de la prise en charge des réparations vous-même – comme un crédit du vendeur ou un appareil à inclure dans l’offre.

Et si l’évaluation de votre prêteur hypothécaire revient avec une valeur moins que le prix de vente convenu? Le vendeur devra accepter de correspondre à la valeur d’évaluation, sinon l’ensemble de la transaction pourrait échouer. Ce n’est pas définitif tant que la vente n’est pas définitive!

Que faire dans une situation d’enchère

Malheureusement, si la maison de vos rêves est aussi autre maison de rêve des acheteurs, vous pourriez vous retrouver dans une situation d’enchère. C’est à ce moment que le vendeur reçoit plus d’une offre en même temps.

Voici ce qui pourrait arriver:

  • Le vendeur pourrait demander aux acheteurs ayant les offres les plus élevées de revenir avec leur meilleures offres possibles dans un délai fixé. Le vendeur les examinera et prendra une décision.
  • Les acheteurs avec les offres les plus élevées concourront dans un guerre d’enchères pour voir qui est prêt à faire l’offre la plus attrayante sur la maison. Cela pourrait être l’offre la plus élevée, mais ce pourrait aussi être celle qui est la plus légère en termes de contingences.

La bonne nouvelle, c’est qu’il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour faire savoir au vendeur que vous êtes prêt à battre la concurrence. Voici quelques choses que vous pouvez essayer:

  • Offrez de surenchérir de 1 000 $ jusqu’à un certain montant. De cette façon, vous courez moins de chances d’être surenchéri par quiconque.
  • Payez la maison en espèces. Cela réduit les frais de clôture et accélère la date de clôture, ce qui est probablement dans l’intérêt du vendeur s’il essaie d’acheter une autre maison en même temps.
  • Augmentez le montant de votre acompte et / ou le pourcentage d’argent sérieux.
  • Rappelez au vendeur pourquoi vous aimez sa maison. Si vous avez envoyé une lettre manuscrite, rappelez-le! Les gens aiment penser que leur maison chérie sera aimée et chérie par le prochain vendeur.
  • Si vous avez été préapprouvé pour une hypothèque, mentionnez-le à nouveau. De cette façon, le vendeur sait qu’il y a moins de chances que votre financement échoue à la dernière minute.

Conseil: Résistez à l’envie de contacter vous-même le vendeur. Ils sont probablement soumis à beaucoup de stress et vous pourriez aggraver les choses. Il est sage de laisser votre agent présenter votre cas à leur agent.

Faites en sorte que votre offre compte avec un expert immobilier

Il est important d’avoir le meilleur agent dans votre équipe lorsque vous achetez une maison. De la recherche de la meilleure maison à la présentation de cette offre, un bon agent sera en mesure de parcourir le marché, d’examiner la maison en détail et de travailler avec vous pour présenter votre offre la plus forte.

Si vous recherchez un agent de confiance avec une expertise en matière d’immobilier, consultez notre programme de fournisseur local approuvé (PEL).

Trouvez un agent immobilier dès aujourd’hui!

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