Pensez-vous qu’une campagne de sensibilisation qui suscite l’engagement des meilleurs influenceurs de votre créneau peut vous aider à développer votre blog ?
Vous pariez que oui.
Le défi est cependant que les meilleurs influenceurs sont inondés de messages et de tonnes de demandes chaque jour. Ne soyez donc pas surpris si vous vous heurtez à un mur de… silence.
Adam a utilisé avec succès le marketing d’influence pour développer Themelocal et dans cet article, il a fait une promesse.
Il a partagé une approche qui est censée faire « remarquer nos e-mails de sensibilisation, éviter les dossiers poubelles et nous obtenir les résultats que nous méritons ».
J’ai donc décidé d’adopter cette approche et de la mettre à l’épreuve.
J’ai écrit un nouvel article sur mon blog et j’ai contacté 21 des meilleurs gars du monde du marketing de contenu.
Ensuite, j’ai suivi pas à pas la formule d’Adam.
Et… j’ai obtenu un taux d’engagement de 80 % !
Permettez-moi de vous expliquer rapidement les étapes spécifiques que j’ai suivies pour obtenir ce résultat.
Pouvez-vous vraiment amener les gars au sommet à s’engager avec vous?
Voici la liste des influenceurs « hit list » que j’ai obtenue pour cette campagne : Neil Patel, John Lee Dumas, Pat Flynn, Derek Halpern, Adam Connell, Brian Dean, Jon Morrow, Lewis Howes, Kristi Hines, Kim Garst, Ian Cleary, Matthew Barby, Stuart Walker, Matthew Woodward, Danny Iny, Noah Kagan, Chris Brogan, Francisco Rosales, Peep Laja, Ana Hoffman, Shane MeLaugh.
Avez-vous repéré Neil Patel ?
Et Jon Morrow, du génial SmartBlogger ? Ou Danny Iny de Mirasee ?
Si vous êtes actif dans le monde du marketing en ligne, vous reconnaissez probablement certains des meilleurs blogueurs du marché.
Tous ont été présentés dans un nouvel article sur mon blog sur la façon de développer rapidement un public.
Maintenant que le post a été écrit, j’ai prévu d’obtenir en contact et faites-le-leur savoir.
Cependant, je n’ai pas sauté directement dans la phase de sensibilisation.
Selon la formule d’Adam, il y a quelques étapes que vous devez suivre avant.
Voyons donc ce que j’ai fait.
Préparation : Que faire AVANT votre campagne de sensibilisation
J’ai commencé à m’engager avec les influenceurs mentionnés ci-dessus, des mois ou au moins une semaine avant d’initier le contact par e-mail, au minimum.
Cela comprenait principalement des commentaires sur leurs blogs, le partage de leur contenu et l’engagement via les médias sociaux.
Ensuite, dans l’article que j’ai publié sur mon blog, je les ai référencés en tant qu’experts dans un domaine spécifique lié à l’augmentation de l’audience de votre blog.
Toutes ces étapes ont été conçues pour leur ajouter de la valeur.
J’ai ajouté au niveau d’engagement autour de leur contenu et j’ai contribué à faire connaître leur expertise dans le domaine.
Ceci est conforme au conseil d’Adam de faire quelque chose pour eux d’abord.
Une fois la phase de pré-diffusion terminée, je suis passé à la partie juteuse.
La campagne de sensibilisation
Maintenant que j’ai ajouté de la valeur aux gars de ma liste, il était temps de prendre contact et de leur faire savoir que je les ai inclus dans mon article de blog.
Bien sûr, j’aurais aimé qu’ils partagent mon message aussi.
Cependant, je n’ai pas fait une telle demande spécifique. Je leur ai juste fait savoir qu’ils figuraient en tant qu’experts sur mon blog.
Ensuite, c’était à eux de le partager, de s’y lier ou de l’ignorer.
Le support par défaut que j’ai utilisé pour entrer en contact était le courrier électronique.
Je sais que vous voudrez peut-être voir tout de suite le message que j’ai utilisé.
Cependant, après avoir également consulté Adam, nous avons décidé que nous vous rendrions un mauvais service si je partageais la formulation spécifique que j’ai utilisée.
Pourquoi donc?
Parce que les modèles perdent de leur force au moment où ils sont surutilisés. Les blogueurs de renom commencent à recevoir le même message encore et encore et cela ne vous sert pas bien.
Nous pensons que le processus de rédaction de votre propre message est très important et vous aidera également à obtenir d’excellents résultats avec vos futures campagnes de sensibilisation.
Pas de soucis, cependant ! Je vais vous expliquer comment j’ai utilisé le cadre d’Adam pour rédiger un message gagnant.
C’est ici:
1) Personnaliser
Cela signifie utiliser le nom de l’influenceur, mais aussi essayer de personnaliser le message en utilisant quelque chose de spécifique au blogueur auquel vous écrivez.
Prouvez que vous connaissez et appréciez le contenu qu’ils partagent.
J’ai créé un modèle de message mais j’ai essayé de l’adapter pour chaque influenceur, à partir d’un article récent sur leur blog ou de quelque chose de différenciant que j’aime dans leur travail.
2) Aide
La plupart des gens envoient un message axé sur le « moi ». Ne fais pas ça.
Au lieu, concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez ajouter de la valeur pour le influenceur.
Dans mon cas, je les ai référencés en tant qu’experts dans mon message. En faisant la promotion de la publication, j’aide à diffuser leur contenu et à renforcer leur marque personnelle.
3) Demandez
Je crois que les conseils d’Adam sur la façon dont vous positionnez la demande sont essentiels. Essayez de garder l’intérêt de l’influenceur à cœur à tout moment.
Par exemple, si vous lancez un blog invité, montrez en quoi cela serait bénéfique pour leur public.
Dans mon cas, je n’ai fait aucune demande. J’ai juste utilisé une forte personnalisation et leur ai fait savoir qu’ils figuraient dans mon message.
La demande est en quelque sorte plus évidente, même si elle n’est pas exprimée par des mots.
J’ai délibérément adopté une approche douce, car mon objectif principal était de commencer à établir des relations productives à long terme.
Cependant, si vous pitchez un post d’invité par exemple, vous devez faire une demande claire et précise.
4) Aidez encore
Cette étape est essentielle pour vous démarquer et améliorer votre taux de réponse.
Dans mon cas, l’ensemble du message a été positionné du point de vue de l’aide à l’influenceur.
Si vous faites une demande spécifique, essayez d’offrir une valeur disproportionnée par rapport à ce que vous demandez.
Disons par exemple que vous lancez un article d’invité. Comment adopter un état d’esprit « help again » et trouver de multiples façons d’ajouter de la valeur ?
Ferez-vous la promotion de la publication ? Serez-vous heureux de répondre à chaque commentaire et d’interagir avec les lecteurs ?
5) Se déconnecter
C’est le moment où vous leur faites savoir qui vous êtes et leur permettez d’en savoir plus sur vous.
Mon objectif principal était de nouer des relations, vous vous souvenez ?
J’ai donc essayé de permettre à l’influenceur de connecter facilement mon nom à mon visage.
Cela aidera à l’avenir, lorsque je m’engagerai également via des commentaires sur leurs blogs ou via les réseaux sociaux.
À cette fin, j’ai terminé tous les messages par une signature qui comprend ma photo. J’utilise Wisestamp pour cela, mais vous n’en avez pas nécessairement besoin.
Je vous propose de rédiger votre propre modèle d’email en tenant compte des éléments ci-dessus et des astuces partagées par Adam.
Si vous avez besoin d’un peu plus d’inspiration, consultez ce grand collection de modèles de sensibilisation mis en place par Dave de NinjaOutreach.com.
Mais que faire si certains d’entre eux ne réagissent pas à votre e-mail ?
Après quelques jours, j’ai vérifié qui s’était engagé avec moi et qui ne l’avait pas fait.
N’oubliez pas que les influenceurs reçoivent des tonnes de messages. Et c’est la même chose pour Neil Patel.
Pour cette campagne, Neil n’a malheureusement pas répondu à mon e-mail.
Mais salut, il était temps de faire preuve de créativité et de déterminer quel canal de communication il est le plus réactif à.
Comme Neil répond à tous les commentaires qu’il reçoit sur ses publications, je suis allé de l’avant et me suis engagé avec lui de cette manière.
Pour les autres qui n’ont pas répondu par e-mail, je leur ai juste fait savoir via une @mention Twitter que je les ai inclus dans mon message. Et j’ai eu 2 autres réponses de cette façon.
Stuart Walker dirige un cool Facebook Private Mastermind et il est assez actif là-bas. Je viens donc de poster un lien vers mon article dans le groupe Facebook, et il s’est rapidement engagé avec moi :
L’apprentissage consiste à faire attention aux canaux de communication qu’un certain influenceur préfère.
Si vous n’obtenez pas de réponse à votre e-mail, essayez un canal alternatif, mais sans être insistant.
Une drôle d’erreur (et une leçon pour vous)
Maintenant une petite histoire et un conseil : vérifiez que vous épelez correctement le nom de l’influenceur !
Qu’est-ce que tu penses?
J’ai mal orthographié le nom de John Lee Dumas dans mon article de blog.
Oups! Je suppose qu’il n’a pas été incroyablement impressionné par moi, le contactant pour la première fois et lui faisant savoir que j’ai publié un article avec son nom mal orthographié.
Heureusement, John est un gars incroyable.
Il m’a juste fait part de l’erreur, je l’ai corrigée, puis j’ai mis un lien dans mon article de blog vers encore plus de ressources qu’il propose à son public.
John est ensuite allé de l’avant et a partagé le message avec son public.
Les résultats : 80 % de taux d’engagement (Wow ! La formule d’Adam fonctionne)
En parlant de résultats, je suis tout à fait d’accord avec Adam pour vous exhorter à suivre une stratégie à long terme en matière de marketing d’influence et de sensibilisation des blogueurs.
Bien que vous puissiez définir les objectifs d’une campagne de sensibilisation en termes de trafic et de nombre d’abonnés aux e-mails, vous feriez mieux de vous concentrer sur l’établissement de relations à long terme.
Avec le temps, si vous construisez des relations solides avec des influenceurs, si vous leur apportez régulièrement de la valeur, ainsi qu’à leur public, cela vous aidera certainement à créer votre propre public.
Je mesure le succès de cette campagne de sensibilisation par le niveau d’engagement que j’ai obtenu. En effet, chaque engagement est une première étape vers l’établissement d’une relation productive.
Voyons donc ce que nous avons.
J’ai obtenu que 17 des 21 influenceurs contactés s’engagent avec moi d’une manière ou d’une autre.
Certains d’entre eux ont partagé la publication, d’autres m’ont simplement remercié via un court message. Ou ils ont tous les deux envoyé un message et partagé la publication via les réseaux sociaux.
Voici une capture d’écran de Nimble, mon CRM :
Vous pouvez voir que de nombreux influenceurs sont allés de l’avant et ont partagé mon message, même si je n’ai pas spécifiquement demandé de partage.
Il y a d’autres influenceurs qui m’ont simplement remercié de les avoir inclus dans le post.
C’est encore super. Je suis dans le long terme et j’ai fait un premier pas vers la construction d’une relation.
J’ai mentionné ci-dessus Neil Patel. Il n’a pas répondu à mon e-mail et n’a pas partagé la publication.
Cependant, je suis vraiment content du retour que j’ai reçu de sa part, en réponse à mon commentaire sur son blog :
Donc, dans l’ensemble, la formule de sensibilisation des blogueurs partagée par Adam fonctionne très bien.
Vous pouvez également l’utiliser pour présenter des messages d’invités, demander à des influenceurs de participer à un entretien de groupe, partager votre infographie, etc.
A toi
Vous avez vu les résultats d’une campagne de sensibilisation d’influenceurs spécifiques.
Et pour une perspective à long terme sur ce qu’il est possible de réaliser, jetez un œil à Themelocal.com.
Adam répertorie les relations productives avec les influenceurs comme un facteur clé dans la croissance de ce blog jusqu’au sommet.
