C’est le dernier grand obstacle de toute expérience d’achat de voiture. Vous avez déjà rencontré le vendeur ou le vendeur de voitures d’occasion. Vous avez terminé l’essai routier. Tout s’est bien passé jusqu’à présent, mais maintenant il faut (avaler) négocier le prix de la voiture. Dun-dun-dunnn.

Nous l’avons compris, l’idée de faire des allers-retours avec les vendeurs sur le prix des voitures est à peu près aussi séduisante que d’entrer dans un ring de boxe avec Mike Tyson. Mais tu sais quoi est amusement? Rentrer à la maison avec une nouvelle voiture que vous savoir vous avez une bonne affaire!

Que vous négociez pour une voiture ou un nouveau canapé, Dave Ramsey dit qu’il y a trois règles à retenir:

  1. La personne avec le plus d’informations gagne généralement. Cela signifie faire vos devoirs et devenir un expert du type de voiture que vous cherchez à acheter. C’est l’un de ces cas où il est utile d’être la personne la plus intelligente de la pièce.
  2. La personne avec le plus de patience gagne également. Vous ne pouvez pas négocier lorsque vous êtes désespéré ou émotionnellement attaché à une voiture – même les pires vendeurs la renifleront à un kilomètre de distance. Vous devez être prêt à renoncer à une mauvaise affaire. Il y a plein de voitures dans la mer!
  3. La personne avec le plus d’options gagne. Si vous essayez de choisir entre deux mauvaises options, peu importe celle que vous choisissez – vous allez vous retrouver avec quelque chose qui craint. Et ça ne va pas le couper! Plus vous avez d’options, plus vous avez de chances d’obtenir une bonne affaire.

Lorsque vous combinez connaissances, patience et options, vous gagnerez la négociation à chaque fois! Et la clé d’une négociation réussie commence bien avant d’entrer dans une pièce avec un vendeur privé ou d’entrer dans un concessionnaire automobile.

Plongeons-nous dans quelques conseils de négociation de voiture qui vous aideront à rentrer chez vous en souriant d’une oreille à l’autre.

Faites vos recherchesh

Que vous vous rendiez chez un concessionnaire ou que vous rencontriez un vendeur privé, vous devez avoir autant de connaissances que possible sur la ou les voitures que vous souhaitez acheter. Si vous décidez d’acheter une Honda Civic, vous devez apprendre tout ce que vous pouvez sur la Honda Civic. Cela signifie que vous lisez des articles sur la voiture, que vous parlez aux personnes qui la conduisent et que vous avez une idée de sa valeur.

Livre bleu Kelley ou Edmunds peut vous aider à trouver une fourchette de prix à partir de laquelle travailler lorsque vous négociez avec les vendeurs. Et il est si important d’avoir cette information – si vous ne savez pas ce que vaut une voiture, vous pourriez payer trop cher pour cela.

Trouvez plusieurs options parmi lesquelles choisir

Rendez visite à une poignée de concessionnaires et de vendeurs privés qui vendent le type de voiture que vous souhaitez et obtenez des offres sur la table parmi lesquelles choisir. Plus vous avez d’options, plus vous avez de pouvoir dans une négociation. Vous ne vous sentirez pas obligé de conclure une mauvaise affaire car vous avez d’autres options disponibles.

Disons que vous regardez deux camions d’occasion qui sont dans un état similaire. L’un est vendu chez un concessionnaire et l’autre par un vendeur privé. Après avoir rencontré le vendeur privé et avoir botté les pneus du camion, le vendeur dit qu’il veut 9 000 $. Vous leur dites que vous allez dormir dessus. Le lendemain, vous allez chez le concessionnaire et le vendeur dit qu’il veut 10 000 $ pour son camion.

Vous pouvez dire au concessionnaire: «Ce n’est pas assez bon», car vous avez une meilleure offre sur la table. Peut-être que le concessionnaire va contrer avec une nouvelle offre inférieure à 9 000 $. Sinon, ça va. Vous pouvez simplement retourner chez le vendeur privé. De toute façon, vous gagnez. C’est le pouvoir d’avoir des options!

Ne faites pas vos achats à la hâte

Lorsque vous négociez pour une voiture, la pire chose que vous puissiez faire est de désespérer ou d’être pressé de conclure un accord. C’est comme ça que tu finis par regarder cette voiture dans ton allée le lendemain matin en te demandant, À quoi je pensais?

Une voiture est l’une des choses les plus chères que vous ayez jamais achetées, alors prenez votre temps pour y réfléchir. Notre nouveau Guide de l’auto Ramsey peut vous aider à découvrir les tenants et les aboutissants de l’achat d’une voiture de la bonne manière!

Utilisez votre «alimentation à distance»

Vous êtes-vous déjà attaché émotionnellement à une voiture pendant l’essai routier? Peut-être que vous avez déjà choisi un nom pour cela dans votre tête? Nous y avons tous été.

Mais écoutez, ne vous laissez pas emporter par une voiture avant d’avoir signé sur la ligne pointillée. Si vous vraiment comme la voiture, vous devez mettre votre meilleur visage de poker et jouer cool. Parce qu’une fois que le vendeur sent que vous êtes fou de sa voiture, vous avez déjà perdu. Ils essaieront de tirer cela pour tout ce que cela vaut, car ils savent que vous avez acheté la voiture dans votre tête et seront probablement prêts à dépenser trop.

N’oubliez pas: vous devez être prêt à partir si le prix n’est pas correct, et il est difficile de partir lorsque vous êtes émotionnellement investi dans une voiture spécifique.

Comprendre le pouvoir de l’argent

La meilleure façon d’acheter une voiture est en espèces. Mais l’argent liquide a-t-il vraiment le même pouvoir qu’auparavant? Dans une société où la plupart des gens achètent des choses en glissant une carte, c’est une bonne question. Mais dans une société de plus en plus «sans numéraire», l’argent liquide est probablement égal Suite puissant comme outil de négociation que jamais!

Rien n’est plus stressant que de vendre un article coûteux valant des milliers de dollars et de se demander si le chèque de la personne va rebondir ou si son approbation de prêt sera acceptée. Avec de l’argent liquide, vous éliminez complètement ce stress, ce qui fait que votre argent liquide offre beaucoup plus attirant!

Les gens deviennent idiots quand ils voient de l’argent –de l’argent réel. C’est émouvant. C’est visuel. Cela envoie un message que vous êtes sérieux. Alors, n’ayez pas peur de mettre littéralement l’argent sur la table et de dire: «Écoutez, si vous voulez cet argent aujourd’hui, tu vas devoir me rencontrer à ce prix. Sinon, je suis hors d’ici. Même dans un monde avec PayPal, Venmo et Apple Pay, c’est encore tout sur les Benjamins!

Ne dis pas trop

La négociation et la confrontation peuvent rendre n’importe qui nerveux, et vous savez ce que beaucoup d’entre nous font quand nous sommes nerveux? On parle trop. Parfois, la meilleure chose que nous pouvons faire lors d’une négociation est simplement tais-toi!

Dites simplement: “John, ce prix est trop élevé.” Alors taisez-vous et voyez jusqu’où le vendeur parlera lui-même sur le prix. Lorsque vous parlez trop, vous pourriez finir par donner plus que ce que vous avez négocié, alors laissez le vendeur faire l’essentiel de la conversation.

Demandez au vendeur d’adoucir l’affaire

Les meilleures négociations sont des accords gagnant-gagnant. L’acheteur gagne, le vendeur gagne. . . tout le monde gagne! Il y a un échange sain et réciproque, et parfois cela va au-delà du prix. Si un vendeur ne veut pas changer de prix, vous pouvez faire preuve d’un peu de créativité et demander au vendeur d’ajouter quelque chose de plus afin que vous acceptiez de lui payer ce qu’il veut.

Si vous et le vendeur apportez la voiture à un mécanicien qui trouve un problème avec la voiture – peut-être qu’il a besoin de nouvelles plaquettes de frein ou que les pneus sont usés – c’est quelque chose que vous pouvez utiliser pour négocier un prix inférieur ou pour adoucir la transaction.

Vous pouvez dire: «Si je vais vous donner 10 000 $ pour la voiture, alors je veux que vous jetiez des pneus neufs.» Cela ne fait pas de mal de demander!

N’oubliez pas les frais d’assurance automobile

Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, beaucoup de gens oublient de prendre en compte une grosse dépense: l’assurance automobile. Si vous passez à un modèle plus récent de voiture ou de camion, il y a de fortes chances que vous voyiez une augmentation de ce que vous payez pour la couverture.

Ainsi, une fois que vous avez fini de négocier pour votre nouveau trajet, vous voudrez vous connecter avec l’un de nos fournisseurs locaux approuvés (PEL) d’assurance. Nos PEL sont des agents d’assurance indépendants qui vous aideront à mettre en place la bonne couverture et à rechercher la meilleure offre en matière d’assurance automobile. Ils apportent les options pour vous, vous n’avez donc pas à les chercher!

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