Peu de choses peuvent susciter de l’anxiété comme avoir à négocier un salaire, surtout si c’est l’emploi de vos rêves et que vous craignez de perdre l’offre plus rapidement qu’elle ne l’a été.

Voici la chose: ce n’est pas parce que quelqu’un vous offre un salaire que vous ne pouvez pas demander quelque chose de différent – en fait, vous devriez le faire. Mais si vous négociez une offre salariale, vous devez être préparé. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez ou devriez faire au hasard – c’est une affaire sérieuse!

Donc, que vous vous prépariez à une offre qui se profile à l’horizon ou que vous en ayez déjà reçu une et que vous souhaitiez retourner voir le responsable du recrutement pour en demander plus, il y a un ordre pour savoir comment procéder.

Je veux que votre conversation se déroule sans accroc, alors décomposons chaque étape.

1. Recherchez ce que vous valez.

Si vous demandez un salaire plus élevé, vous avez besoin de faits durs et froids pour défendre votre cause. Voici quelques bonnes façons de faire la recherche.

Trouvez des échelles salariales similaires sur le marché du travail.

Commencez par faire des recherches sur des sites Web comme Monster, CareerBuilder et Glassdoor. Ces sites vous permettront généralement d’affiner votre recherche à des critères assez spécifiques. Vous recherchez l’échelle salariale sur le marché du travail actuel pour:

  • Votre position dans votre ville et état spécifiques
  • Quelqu’un avec votre niveau d’expérience
  • Quelqu’un avec votre formation ou votre formation

Si vous n’avez pas encore le poste et que l’entreprise avec laquelle vous interviewez a un profil sur l’un de ces sites, vous pourrez peut-être même voir les échelles salariales moyennes de cette entreprise en particulier. Cela peut vous aider à obtenir une image plus précise de ce à quoi vous pouvez vous attendre.

Une note importante: vous savez peut-être déjà combien vous valez en raison de ce que vous avez été payé à votre emploi précédent. Il est normal de fournir ces informations si cela peut aider votre cas, mais sachez simplement qu’il est illégal dans de nombreux États pour un intervieweur de interroger votre salaire actuel ou précédent.

Estimez votre valeur pour l’organisation.

Si possible, essayez de savoir combien de revenus votre poste rapporte généralement à une organisation. Un montant concret aide vraiment à mesurer votre valeur (en tant qu’employé – pas en tant qu’être humain!).

Si vous négociez votre salaire dans une entreprise dans laquelle vous travaillez déjà depuis un certain temps (peut-être pour un nouveau poste), voyez si vous pouvez obtenir une estimation des revenus que vous avez déjà réalisés pour l’entreprise. Gardez une trace de toutes les autres réalisations, objectifs accomplis ou récompenses qui aident à montrer ce que vous avez pu apporter à la table.

Renseignez-vous auprès des recruteurs de votre domaine.

Une autre excellente méthode de recherche consiste simplement à demander aux gens. Avez-vous des amis ou des amis d’amis qui font un travail similaire et ont une expérience similaire dans le domaine? Y a-t-il des recruteurs ou d’autres professionnels des RH dans votre communauté qui seraient prêts à partager des échelles salariales pour votre poste et votre secteur?

Je sais que cela peut sembler gênant de demander ces informations, mais cela en vaut la peine. Personne ne sera en mesure de vous donner une meilleure compréhension d’une échelle salariale raisonnable que quelqu’un qui dans l’industrie aujourd’hui. Et je suis prêt à parier que les gens seront plus ouverts avec ces informations que vous ne le pensez.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, rassemblez autant de recherches que possible. La seule façon de donner l’impression que vous savez de quoi vous parlez est de prendre le temps de faire vos devoirs!

2. Atterrir sur un numéro de salaire.

Une fois que vous avez fait vos recherches, il est temps d’atterrir sur un nombre. Remarquez que je n’ai pas dit atterrir sur un gamme. C’est parce que lorsque vous négociez, vous n’allez pas demander une échelle salariale – vous allez demander un chiffre précis. Maintenant, si le salaire arrive lors de votre tout premier entretien et que vous ne voulez pas vous classer vous-même jusqu’à ce que vous ayez plus de détails, vous n’avez pas besoin d’être aussi précis. Mais une fois que vous serez mieux informé sur ce que le travail impliquerait et qu’il est temps de négocier réellement, être précis ne fera que vous aider.

Je suis juste en train de riffer ici, mais disons que vous découvrez dans votre recherche que votre poste peut varier en salaire de 60 000 à 75 000 $. En fonction de votre expérience, vous devez décider du numéro que vous allez viser dans cette plage. (Une fois que vous avez choisi ce nombre, visez un peu plus haut lorsque vous négociez. De cette façon, le responsable du recrutement peut avoir l’impression de conclure un accord s’il va un peu plus bas.)

Avant de parler avec le responsable du recrutement, vous devez garder à l’esprit trois chiffres. Voici comment trouver ces trois nombres:

Identifiez votre salaire.

Il s’agit du nombre spécifique que vous venez de trouver et qui se situe dans la fourchette salariale que vous avez trouvée dans votre recherche. À partir de notre exemple ci-dessus, disons que nous voulons négocier une offre salariale de 67000 $ (oui, vous devriez être cette spécifique!). Si le responsable du recrutement est en mesure de vous proposer ce numéro (ou plus), vous savez que vous pouvez immédiatement accepter l’offre sans regret.

Décidez du salaire le plus bas que vous accepteriez.

Ce nombre est le salaire le plus bas que vous puissiez accepter en fonction de votre budget et des besoins de votre famille. Appelons cela 60 000 $ dans ce cas.

Ce nombre peut signifier que vous devez ajuster votre budget et faire des sacrifices, mais vous êtes prêt à le faire parce que vous voulez vraiment ce travail.

Voici ce que je veux que vous gardiez à l’esprit avec ce chiffre particulier: si vous et le responsable du recrutement atteignez votre salaire idéal le plus bas, avant d’accepter l’offre, je vous recommande vivement de leur demander un plan de croissance financière. Cela ressemble à un contrat sophistiqué, mais ce n’est pas le cas!

C’est une conversation simple où vous pouvez dire quelque chose comme: «Je suis vraiment ravi de travailler avec votre équipe et j’ai hâte d’accepter votre offre de 60 000 $ si nous pouvons élaborer un plan de croissance financière à ce poste. J’aimerais savoir ce que je peux faire pour avoir un salaire plus élevé dans 12 ou 18 mois. »

Définissez votre salaire de rupture.

Le nom de ce numéro dit tout – assurez-vous de savoir quel numéro vous fera quitter l’offre d’emploi. Ce nombre pourrait simplement être n’importe quoi sous votre salaire idéal le plus bas.

Considérez le chiffre de la rupture de contrat comme le salaire sur lequel vous ne pouvez tout simplement pas vivre, quelle que soit l’opportunité.

Pour continuer notre exemple, disons que – si les choses se passent bien – vous seriez prêt à envisager 58 000 $ ou 59 000 $ s’il y a d’autres avantages et avantages impliqués. Votre numéro de rupture pourrait alors être de 57 000 $, ce qui signifie que vous n’accepteriez pas ce salaire ou quoi que ce soit de moins.

Une fois que vous avez fait vos recherches et obtenu votre salaire idéal, votre salaire acceptable le plus bas et votre salaire de rupture, vous êtes prêt à sortir et à demander audacieusement!

3. Faites la demande.

Je sais que négocier une offre salariale est intimidant, mais cela peut sembler moins effrayant si vous pensez que la négociation consiste simplement à poser des questions et à présenter des informations. Voici quelques éléments à garder à l’esprit lorsque vous demandez:

Surveillez votre langage corporel.

Même si vous n’attendez pas avec impatience la conversation sur l’argent, entrez dans la pièce avec confiance et le sourire. Établissez un contact visuel (sans regarder) et ne bougez pas, ne vous affalez pas et ne déplacez pas votre regard. Continuez à respirer et rappelez-vous que vous êtes digne d’être bien payé!

Poser des questions.

Vous pouvez et devez être audacieux lorsque vous présentez votre argumentation, mais ajouter une ou deux questions à votre «argumentaire» peut faire en sorte que cela ressemble plus à un dialogue qu’à une demande.

Voici un exemple de script pour démarrer la conversation:

«Je suis vraiment ravi de l’opportunité de rejoindre votre équipe. Après avoir fait quelques recherches, j’ai constaté qu’en fonction de mon niveau d’expérience, le taux du marché pour ce poste est d’environ 70 000 $. Je pense que ce chiffre reflète la valeur que j’apporterai à votre organisation. Que pouvons-nous faire pour rapprocher ma rémunération de 70 000 $? »

N’ayez pas peur de poser plus de questions tout au long de la conversation. Si le nombre que le responsable du recrutement vous donne est bien inférieur à ce que vous avez trouvé dans votre recherche, demandez respectueusement comment ils en sont arrivés à ce nombre tout en leur montrant ce que vous avez trouvé dans ton recherche. Et n’oubliez pas d’utiliser des exemples concrets de vos performances dans le passé et du type de revenus que vous pourriez générer.

Restez fidèle à votre gamme.

La personne avec laquelle vous négociez peut vous mettre au défi sur certaines choses ou vous demander de fournir encore plus d’exemples de la valeur que vous apportez, mais tout cela fait partie du processus de négociation. Ne laissez pas cela vous intimider ou vous contenter d’une offre lowball. Restez ferme dans les limites que vous avez déjà décidées.

Ne soyez pas insistant.

La conversation peut prendre de nombreux rebondissements, mais la chose importante à retenir est de rester respectueux et humble. (Personne ne veut négocier avec un imbécile arrogant.) Décidez à l’avance que vous êtes vraiment prêt à partir s’ils n’offrent rien au-dessus de votre salaire de rupture – et si vous devez vous en aller, soyez attention à ne brûler aucun pont.

N’oubliez pas, mes amis, la négociation d’un salaire consiste à avoir une discussion éclairée. Cela n’a pas à être gênant ou embarrassant. Et tant que vous prenez le temps de vous préparer, cela ne vous mettra pas en danger de perdre l’opportunité.

Je sais que tu peux faire ça. Tu as ce qu’il faut!

Et si vous avez besoin de plus de conseils et de stratégies de carrière, connectez-vous à Le spectacle de Ken Coleman et contactez-moi avec vos questions au 844.747.2577 ou [email protected]

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