Les stratégies marketing pour le commerce électronique sont comme les tendances de la mode. Après un certain temps, vous finissez simplement par teindre le tissu d’une couleur différente et le qualifier de révolutionnaire. Néanmoins, comme l’analogie ci-dessus, votre créativité est ce qui fait la différence dans la façon dont vous présentez votre produit. Parmi le stock de telles stratégies fiables qui peuvent être utilisées pour augmenter les ventes, il y a l’utilisation de produits groupés.

Le regroupement de produits est utilisé depuis longtemps par les propriétaires de magasins numériques et physiques. En son cœur, le concept s’appuie sur la tendance humaine à opter pour un tas de produits à un prix réduit plutôt que d’acheter chacun de ces produits séparément. Compte tenu des économies totales qu’ils réalisent, telles que perçues par le client, elles peuvent être utilisées pour les amener à effectuer un achat plus important que l’original.

Bien que les produits groupés soient censés être une incitation pour les clients, de nos jours, ils ne jurent pas par eux. Pourquoi? Deux raisons.

  1. Au moment où un client pense que vous essayez de l’inciter à acheter quelque chose qu’il ne perçoit pas comme nécessaire, il voit l’achat comme une dépense et se retire complètement.
  2. Le marché du e-commerce approche de la saturation. Étant donné le grand nombre de boutiques en ligne qui s’adressent au même public de niche, les clients sont susceptibles de naviguer vers un autre site Web pour obtenir ce dont ils ont besoin, s’ils voient que vous êtes trop insistant sur l’achat.

Attendez cependant! Cela ne signifie pas que les produits groupés sont une stratégie sans issue. Au contraire, il existe de très bonnes applications où les offres groupées de produits peuvent être utilisées comme principale méthode de marketing, à condition de s’y prendre intelligemment.

Stratégies classiques pour vendre plus en utilisant les produits groupés

Lorsque vous créez une boutique en ligne avec WordPress, vous pouvez commercialiser votre boutique, augmenter vos revenus et offrir plus de valeur aux clients avec ces méthodes de produits groupées.

Créer de la valeur pour les clients avec des offres groupées en chaîne

Le chaînage des offres groupées fait référence à la méthode utilisée lorsque des produits associés sont proposés au client, gratuitement ou à un tarif très réduit, en guise de remerciement d’avoir acheté le produit principal groupé sur la boutique en ligne.

Les offres groupées en chaîne fonctionnent mieux que les offres groupées de produits simples en raison de leur double avantage; ils vendent le lot de produits principal car il est associé à ces produits gratuits et ils agissent comme des déclencheurs promotionnels pour des produits similaires ou pertinents que les clients peuvent être incités à acheter ultérieurement.

Cependant, leur tâche la plus importante est peut-être de créer de la valeur pour les clients. Les acheteurs du magasin perçoivent les produits supplémentaires comme une récompense pour leur achat plus important, ce qui les encourage à revenir plus fréquemment dans votre magasin, créant ainsi des clients fidèles.

Pensez à une épicerie qui vous offre un produit gratuit avec le forfait A et trois produits gratuits avec un forfait B de valeur plus élevée.

Offrir des kits de produits personnalisables

Qui n’aime pas avoir des choix? En fait, quand il s’agit de faire des achats en ligne, «plus il y en a, mieux c’est» est définitivement le mantra. Offrir à vos clients le choix de créer leurs propres offres groupées est l’une des itérations les plus populaires de la stratégie produit groupée.

Cela garantit que les gens ont une totale liberté dans la sélection des produits qu’ils recherchent et dans leur conditionnement selon les besoins.

Si vous vous inquiétez des problèmes de compilation que cela pourrait causer chez les vendeurs, vous pouvez toujours proposer un ensemble de produits prédéfinis parmi lesquels les clients peuvent choisir. Cela vous permet de contrôler efficacement l’offre groupée de produits, mais ne limite pas les clients à acheter des produits inclus dans une offre groupée pré-emballée.

Prenons le cas d’une boutique en ligne vendant des accessoires de mode et de maquillage. Compte tenu de la gamme de tons de peau, de choix de marques, de palettes de couleurs et de préférences personnelles, il est difficilement faisable de créer des offres groupées pour chaque acheteur. Au lieu de cela, vous pouvez créer ici un sac de kit personnalisable, dans lequel l’acheteur pourra choisir parmi les produits proposés, selon ses besoins.

L’alternative composite

Les lots de produits composites sont utilisés chaque fois qu’une personnalisation majeure entre en jeu. Il s’agit d’une combinaison de la création de valeur et des méthodes de regroupement personnalisées. Ici, votre produit de base, ou ensemble de produits, restera constant mais les périphériques peuvent être personnalisés selon les besoins. Si vous possédez une boutique en ligne qui vend des appareils photo et du matériel photographique, ou des meubles, ou même des bijoux de bricolage personnalisés, cela peut être une excellente option pour augmenter la popularité de vos lots de produits.

Prenons l’exemple d’un magasin vendant des appareils photo en ligne. Vous avez votre ensemble d’objectifs DSLR +, mais vous proposez un objectif supplémentaire, un sac de kit, une carte mémoire et un trépied en tant qu’ensemble supplémentaire qui peut être acheté avec l’ensemble de base. S’il y a une situation où un client n’a pas besoin, disons du trépied, il a la liberté de personnaliser cet ensemble si nécessaire.

Ceci est un exemple simple de la façon dont les bundles composites peuvent être utilisés. Vous pouvez même encourager les achats multiplateformes, en créant des offres groupées plus complexes.

Ajouter de la valeur et proposer des alternatives

Mélanger

Il s’agit d’un cas classique de produits groupés et émule au maximum l’expérience d’achat en direct. Les clients peuvent acheter des produits en vrac à des prix réduits, avec des variantes optionnelles dans le même lot. Ici, vous définissez un nombre fixe d’éléments qui peuvent être ajoutés au groupe et les utilisateurs peuvent ajouter des éléments simples / multiples selon leur choix.

Prenons le cas d’un magasin de confiserie en ligne, où les gens choisissent parmi une gamme de chocolats et de pâtisseries. Vous avez des boîtes de produits de tailles 4, 6, 8, 12, etc. Les gens peuvent choisir différentes variétés de chocolats ou plusieurs unités du même produit et payer avec leur achat.

Offrez des variantes de forfait en option

En savoir plus sur le expérience de Patrick Poptasi, pour en savoir plus sur les différentes manières d’utiliser des offres groupées de produits mixtes dans un magasin de confiserie en ligne.

Les groupes sont bons

La vente de produits groupés est une stratégie clé pour les magasins qui vendent des produits essentiels que les gens ont tendance à ne pas passer du temps à parcourir. En citant à nouveau l’exemple de l’épicerie, nous voyons comment il peut être bénéfique d’avoir un paquet prêt à l’emploi de produits dont on aurait besoin pour une semaine ou un mois. Cela pourrait inclure tout, de l’huile au pain en passant par les légumes et les aliments instantanés, pour 2 personnes, par exemple.

Vous pouvez même étendre l’idée et préparer des lots groupés par catégorie; végétaliens, végétariens, amateurs de viande, santé et remise en forme, et bien d’autres, ou pour des durées variables, semaine, quinzaine, deux mois, etc.

L’ensemble complet peut avoir un prix fixe qui est inférieur au coût total de chacun des éléments individuels et pourtant dans votre marge bénéficiaire. Tout ce que les acheteurs ont à faire est de sélectionner leur offre groupée et de vérifier! Quelques clics et votre épicerie mensuelle est terminée!

Note de fin de document

Les produits groupés sont un excellent moyen d’encourager les achats en gros et peuvent être utilisés pour variété d’applications. C’est peut-être l’une des stratégies les plus anciennes du livre, mais cela fonctionne néanmoins parfaitement.

Que pensez-vous de l’utilisation de produits groupés pour augmenter les taux de conversion? Souhaitez-vous partager une autre manière innovante? Laissez un commentaire pour nous le faire savoir!

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