Essayez-vous de vendre une maison qui ne se vend tout simplement pas? Si vous attendez – et attendez – que votre maison se vende, il est peut-être temps d’essayer de nouvelles tactiques. Bien sûr, personne ne peut contrôler le marché du logement, mais certains problèmes sont absolument en votre pouvoir de résoudre.

Voici des moyens intelligents d’ajuster votre stratégie de vente de maison pour attirer plus d’acheteurs et enfin vendre votre maison:

1. Ajustez votre prix demandé

La tarification erronée de votre maison est l’une des erreurs les plus faciles à commettre lors de la vente d’une maison. Il peut être difficile de séparer les émotions des faits sur la valeur d’une maison, de sorte que certains propriétaires rendent leur prix demandé beaucoup trop élevé pour le marché en raison de la sentimentalité. D’autres vendeurs fixent le prix de leur maison en fonction du montant dont ils ont besoin pour rembourser l’hypothèque et repartent avec une bonne mise de fonds sur une nouvelle maison. Ce n’est pas non plus une bonne stratégie.

Tout simplement, votre maison vaut ce que quelqu’un paiera pour cela. La meilleure façon de se faire une idée de ce nombre est de comparer les prix de vente récents de maisons comme la vôtre dans votre région. Un agent immobilier peut faire cette recherche en effectuant une analyse comparative du marché (CMA). Un CMA vous aidera à fixer un prix qui attirera des acheteurs.

2. Restage pour les acheteurs

D’accord, un autre domaine à considérer est votre maison elle-même. S’il n’est pas prêt pour la salle d’exposition au moment où l’enseigne à vendre monte dans la cour, il y a du travail à faire! Retirez la graisse du coude et débarrassez-vous de l’encombrement. Vous ne voulez pas que les acheteurs potentiels soient tellement distraits par les lapins de poussière ou les piles de vieux magazines qu’ils négligent les meilleures caractéristiques de votre maison.

Et en parlant des meilleures caractéristiques de votre maison, ce portrait de votre personnage de jeu vidéo fantastique préféré n’en fait pas partie, pas plus que votre collection de poupées vintage. Vous voulez que les acheteurs puissent imaginer votre maison aussi facilement que possible leur à la maison – et cela ne peut se produire tant que Zelda et Little Miss Porcelain n’ont pas quitté les lieux. Donc, rangez vos effets personnels et faites place à l’imagination de l’acheteur.

Pour des idées sur ce qu’il faut reconditionner, voici les pièces considérées comme les plus importantes pour les acheteurs:1

  • Le salon (47%)
  • Chambre principale (42%)
  • Cuisine (35%)

Si vous consacrez des efforts supplémentaires à la remise en état, il se peut que votre maison ait exactement besoin d’attirer des acheteurs sérieux.

3. Résoudre les problèmes domestiques

Il peut être difficile de trouver l’énergie nécessaire pour réparer une maison que vous souhaitez vendre. Nous avons compris. Mais gardez à l’esprit que le fait de ne pas régler de problèmes graves vous laissera avec un petit nombre d’acheteurs, à savoir des nageoires qui vous décevront pour quelques centimes sur le dollar. Si vous êtes suffisamment stable financièrement pour prendre un coup, réduire le prix pour le vendre n’est peut-être pas si grave. Sinon, envisagez de résoudre les problèmes pour attirer plus d’acheteurs. Par exemple, assurez-vous que ces parties de votre maison sont en bon état:

  • Système électrique
  • Système HVAC
  • Plomberie
  • les fenêtres
  • Toit

Si vous n’avez ni l’argent ni le temps nécessaires pour résoudre les problèmes liés à la maison, envisagez d’offrir une autre forme d’incitation aux acheteurs. Par exemple, si vous ne souhaitez pas remplacer l’unité de climatisation en panne, vous pouvez ajouter vos meubles ou appareils électroménagers dans le cadre de l’accord pour votre acheteur. Un agent immobilier expérimenté peut vous aider à conclure une transaction dans laquelle vous et votre acheteur êtes tous les deux en tête.

4. Renforcez votre marketing

D’accord, si vous avez suivi les autres conseils, votre maison doit être en bon état! Il ne vous reste plus qu’à vous concentrer sur sa commercialisation. La meilleure forme de marketing pour une maison consiste à utiliser une base de données en ligne magique connue sous le nom de «Multiple Listing Service» (MLS). Le MLS est un peu différent des sites Web d’annonces immobilières comme Zillow et Trulia car il est exclusivement géré par des professionnels de l’immobilier, qui s’efforcent de faire correspondre les bons acheteurs avec les bons vendeurs. En d’autres termes, lorsque votre maison est inscrite sur la MLS, vous aurez accès à un plus grand bassin d’acheteurs sérieux.

Une fois que vous avez accès au MLS, concentrez-vous sur la mise en valeur de votre annonce. Votre agent peut demander à un photographe immobilier professionnel de prendre des photos haute résolution de votre maison avec un éclairage lumineux. Ces photos doivent être si belles que les acheteurs pensent qu’elles appartiennent à la couverture d’un magazine. Vous pouvez également inclure une visite vidéo sur votre annonce pour attirer des acheteurs qui n’auraient autrement pas donné une chance à votre maison.

Une belle liste MLS devrait augmenter vos demandes de projections à domicile. C’est pourquoi la dernière stratégie marketing à couvrir est de savoir comment gérer les projections. Tout d’abord, trouvez un endroit temporaire pour que M. Fluffers reste et donnez-lui l’impression (et l’odeur) qu’aucun animal n’a jamais existé à l’intérieur de votre maison. C’est le moment où vous voudrez donner à votre agent le règne libre. Soyez prêt à tout moment pour emballer les enfants pour un voyage de glace chaque fois que votre agent a besoin de faire une projection de dernière minute. Bien sûr, une émission pourrait vous prendre au dépourvu pendant que vous êtes encore dans vos jammies. Mais sacrifier temporairement votre emploi du temps (et votre vie privée) pourrait faire toute la différence pour finalement vendre votre maison.

5. Embaucher un agent immobilier de premier ordre

Si le prix de votre maison est correct et bien mis en scène, mais ne reçoit toujours pas de projections ou d’offres, votre agent immobilier pourrait être le problème. Les 10 à 15% des meilleurs agents immobiliers gèrent la majorité des ventes de maisons dans une région donnée. Cela signifie que vous avez besoin du meilleur travail pour vous, pas le cousin de votre voisin qui vient de s’introduire dans l’immobilier ou un ami du gymnase qui vend des maisons à côté.

Regardez les choses de cette façon: vous embauchez votre agent immobilier en tant que consultant en marketing avec un seul objectif: faire vendre votre maison. Vous paierez à votre agent des milliers de dollars, alors assurez-vous qu’ils valent l’argent!

Vous recherchez un professionnel de l’immobilier à temps plein et de qualité qui vend chaque année un grand nombre de maisons dans votre région. Si votre agent n’est pas à la hauteur, trouvez-en un qui le fait tout de suite.

Prêt à faire vendre votre maison?

La meilleure façon de vendre une maison difficile à vendre est de faire appel à un agent immobilier expérimenté. Pour trouver rapidement et gratuitement les agents les plus performants de votre région, essayez notre Programme des fournisseurs locaux approuvés (PEL). Nous recommandons uniquement des agents qui ont fait leurs preuves dans la vente de maisons sur votre marché. Vous pouvez faire confiance à votre PEL pour vous fournir les meilleurs conseils pour vendre votre maison au juste prix.

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