En tant que spécialiste du marketing, il peut être difficile de commercialiser auprès d’autres spécialistes du marketing. Ils connaissent probablement toutes vos astuces et connaissent bien les techniques courantes.

Homme araignée

Chez Themelocal, nous faisons du marketing auprès des spécialistes du marketing (les spécialistes du marketing des médias sociaux, pour être précis) depuis plus de 10 ans. Et nous avons appris une ou deux choses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Voici cinq façons efficaces d’établir une véritable connexion avec d’autres spécialistes du marketing :

  • Savoir où et comment atteindre votre public
  • Utilisez le lingua-franca du monde du marketing
  • Traitez votre public sur un pied d’égalité (ce sont vos collègues marketeurs, après tout)
  • Fournir des informations précieuses qu’ils peuvent utiliser
  • Soyez un leader d’opinion

D’accord, décomposons-les.

1. Sachez où et comment atteindre votre public

Pour nous chez Themelocal, c’est LinkedIn. Notre public de professionnels des médias sociaux utilise la plate-forme pour présenter leur travail et trouver des contacts pertinents dans l’industrie.

Faites une recherche de « gestionnaires de médias sociaux » sur la plate-forme et vous obtiendrez plus de 9 millions de visites. C’est pourquoi nous partageons notre contenu et interagissons avec nos lecteurs sur la plateforme.

Selon le type de commerçant que vous souhaitez atteindre, votre plate-forme préférée peut être Twitter ou la messagerie électronique.

Faites des recherches d’audience intelligentes pour déterminer les plateformes et les canaux que votre public utilise.

2. Parlez la langue de votre marketeur cible

Lorsque vous parlez à des spécialistes du marketing du marketing en tant que spécialiste du marketing (ou MMM, si vous voulez aider à faire évoluer cet acronyme), vous devez utiliser votre langage marketing commun, sinon vous perdrez leur intérêt.

Voici quelques exemples du marketing d’expérience de Themelocal auprès des spécialistes du marketing des médias sociaux :

  • Taux d’engagement: le pourcentage d’utilisateurs qui ont vu votre publication sur les réseaux sociaux et ont pris des mesures
  • B2B & B2C : entreprise à entreprise, entreprise à client
  • KPI : Indicateur clé de performance
  • Ciblage géographique : partager leur contenu avec des publics définis géographiquement
  • Portée organique : le nombre d’utilisateurs uniques qui consultent votre contenu sans promotion payante
  • CTR : Taux de clics
  • CTA : Appel à l’action
  • Reciblage : une technique de publicité en ligne qui vise à réengager les visiteurs d’un site Web qui ont quitté un site sans conversion

Familiarisez-vous avec la terminologie courante de l’industrie, qu’il s’agisse de marketing au sens large ou d’un segment spécifique comme le marketing de produits, par exemple.

Ce n’est certainement pas une solution miracle, mais personne ne veut écouter quelqu’un qui n’a pas l’air de savoir de quoi il parle.

Une fois que vous avez une meilleure compréhension du langage marketing, l’étape suivante consiste à maîtriser le ton à utiliser lorsque vous parlez à d’autres spécialistes du marketing.

3. Envoyez-leur un message d’égal à égal : ils connaissent le jeu que vous exécutez

Tout est dans le titre. Coupez le duvet et coupez à la chasse. Cela renforce la confiance et le respect entre vous et votre public si vous les traitez sur un pied d’égalité lorsque vous essayez de leur vendre quelque chose.

De plus, comme de nombreux spécialistes du marketing créent du contenu, ils peuvent être parmi les consommateurs de contenu les plus sceptiques. Vous les perdrez avec le moindre soupçon d’absurdité.

Cela signifie établir l’authenticité par la conscience de soi et la transparence, c’est un élément clé pour instaurer la confiance.

Une autre?

Votre travail en tant que spécialiste du marketing consiste à trouver et à parler du point de vue des personnes que vous essayez d’atteindre. Avec les spécialistes du marketing, si vous en êtes un, cela ne devrait pas être trop compliqué. Vous connaissez les points faibles de cette industrie – sympathisez avec votre public sur des problèmes courants.

Il est également important de sauvegarder tout cela, si possible. La transparence performative n’est pas un bon look. Tout ce qui se trouve dans les avis des clients, les informations en coulisses et les données va très loin.

En parlant de données…

4. Fournissez les ressources, les tendances et les données dont votre audience a besoin

En tant que spécialiste du marketing, vous devez constamment être au courant des nouvelles tendances et stratégies pour garder une longueur d’avance. Cela signifie que vous avez probablement suivi les stratégies qui fonctionnent et où les choses semblent évoluer avec votre propre entreprise.

Vous pouvez transformer ces données en une ressource précieuse et partageable. Chez Themelocal, nous avons créé notre propre bibliothèque de ressources pour notre public de marketing social. Il comprend des rapports tels que « L’état mondial du numérique en 2019 » et le « Guide de stratégie des médias sociaux ».

Parce que tout comme vous, votre public est toujours à la recherche de nouvelles études, rapports de tendances et livres blancs. Si vous pouvez fournir un contenu original de haute qualité qui peut les aider à devenir meilleurs dans leur travail, ils accorderont plus d’attention à votre entreprise et développeront la confiance en votre marque.

Ce n’est pas la suggestion la plus simple de la liste, mais si vous avez les ressources, cela peut rapporter gros.

Quoi de plus efficace que ça ?

5. Leadership d’opinion

Tout d’abord, qu’est-ce que le leadership éclairé ? Ça pue le buzzword-ness.

Le leadership éclairé est un style de marketing de contenu qui repose sur l’expérience, l’expertise et les idées de vos chefs d’entreprise et de leurs collègues dans leur orbite. Cette personne se concentrera sur un problème urgent dans votre secteur, généralement avec une approche personnelle, passionnée et répondant à des questions brûlantes sur ce sujet particulier.

Ainsi, bien qu’il soit un peu à la mode, s’il est géré correctement, le leadership éclairé peut être un outil très efficace.

  • Ces pièces peuvent prendre la forme de :
  • Bylines contribué dans des publications de l’industrie bien lues
  • Opportunités de parole lors de conférences et de panels de l’industrie
  • Bulletins numériques
  • Podcasts ou apparitions de podcasts

Ce sont des moyens passionnants d’établir votre marque en tant qu’autorité sur un sujet. De plus, ils vous aident à devenir plus accessible, faisant de vous une personne vers laquelle les spécialistes du marketing social reviendront encore et encore pour obtenir des informations fiables. Voici quelques exemples de notre patron suivant ces principes.

Les éléments de leadership éclairé peuvent également augmenter la visibilité de la marque, générer de nouveaux prospects et renforcer la confiance des clients nouveaux et existants, une technique globale puissante pour le marketing auprès des spécialistes du marketing qui veulent l’entendre directement de la bouche du patron.

Atteignez votre public cible sur les réseaux sociaux avec Themelocal. Planifiez et publiez des publications sur tous les principaux réseaux et suivez vos performances à partir d’un seul tableau de bord. Essayez-le gratuitement aujourd’hui.

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