Vous voulez créer des pages de destination qui convertissent mais vous ne savez pas par où commencer ?
Ou quels éléments inclure sur vos pages ? Nous avons ce qu’il vous faut.
Dans cet article, nous décomposons l’anatomie d’une page de destination à forte conversion afin que vous puissiez voir les éléments exacts dont votre page a besoin pour fournir des résultats.
Prêt? Commençons:
L’anatomie d’une page de destination à fort taux de conversion en un coup d’œil
Commençons par nous familiariser avec l’anatomie générale d’une page de destination à fort taux de conversion.
Regardez l’image ci-dessous:
Comme vous pouvez le voir, il y a 9 éléments clés qui composent la page :
- En-tête et sous-en-tête
- Copie de l’offre principale
- Forme primaire
- Incitation à l’action principale
- Liste des principaux avantages/fonctionnalités
- Preuve sociale – témoignages
- Preuve sociale – avis
- Réassurances – garanties, FAQ, etc.
- Incitation à l’action secondaire
Si vous souhaitez optimiser les conversions, vous devez maîtriser chacun de ces éléments. Dans cet esprit, zoomons et examinons de plus près comment clouer chacun d’eux, étape par étape.
1. Écrivez un titre percutant
Votre titre est la première chose que vos clients verront lorsqu’ils atterriront sur la page, il doit donc être bon.
En fait, la majorité des personnes qui voient votre page de destination verront seulement jamais voir votre titre. Seuls 20% prendront la peine de lire le reste de la copie sur votre page.
Si tu veux Fabriquer qu’ils continuent à lire, vous devez attirer leur attention dès le départ.
Et la façon de le faire est de énoncez clairement votre proposition de valeur dans le titre.
Votre proposition de valeur est une déclaration qui indique à vos clients pourquoi ils devraient choisir votre produit/service. Vous aurez envie de mettre cela en avant et au centre.
Tout comme cet exemple de Outskirts Press :
Essayez de communiquer exactement ce qui rend votre offre si spéciale afin que vos visiteurs comprennent immédiatement pourquoi ils voudraient mettre la main dessus, mais soyez bref et concis – les meilleurs titres sont clairs et succincts. Je recommanderais de le garder sous 8 mots si possible.
Si le vôtre est plus long que cela, prenez un couteau et coupez tout jargon et copie axée sur la marque. Assurez-vous que l’accent est mis sur l’offre et rien d’autre.
2. Ajoutez un titre à l’appui
Votre titre est là pour attirer l’attention de votre visiteur, mais 8 mots ne suffisent pas. Cela suffira rarement à donner à vos lecteurs toutes les informations dont ils ont besoin.
Votre sous-titre est là pour soutenir votre titre principal en vous permettant d’ajouter une touche supplémentaire d’informations supplémentaires. Il peut offrir une valeur supplémentaire ou transmettre un deuxième message pertinent et persuasif sur la qualité de votre offre.
Il peut également « étendre » le message de votre titre principal, car Club des dégustateurs a démontré ici :
Comme vous pouvez le voir, leur titre communique exactement pourquoi les visiteurs doivent s’abonner à leur service d’abonnement (pour obtenir un excellent whisky), tandis que le sous-titre étend la proposition de valeur pour souligner le fait qu’ils fournissent également des informations sur le whisky qui peuvent aider les clients à en savoir plus sur les produits qu’ils essaient.
3. Rédigez la copie de votre offre principale
Votre copie de l’offre principale vient ensuite. C’est ici que vous informez les visiteurs sur votre produit ou service. Demandez-vous ce que votre lecteur doit savoir sur votre offre et fournissez-lui cette information de la manière la plus persuasive et la plus concise possible.
Nous allons mettre en évidence les fonctionnalités/avantages les plus remarquables séparément (voir l’étape 5) pour bien faire passer le message. Cette section vise donc davantage à donner un aperçu général des informations essentielles dont vos clients ont besoin – mais elle doit toujours être persuasive.
Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à créer une copie qui convertit :
- Utiliser « mots de pouvoir” pour souligner les capacités du produit. Ce sont des mots à fort impact et visuellement riches, comme « beau », « époustouflant » et « génie ».
- Suivez la hiérarchie des informations. Structurez votre copie de manière à répondre d’abord aux questions « quoi », puis au « comment », « pourquoi », « qui » et au « quoi ensuite » (dans cet ordre).
- Gardez-le percutant. Utilisez des phrases courtes, des puces, des sauts de ligne et des espaces blancs généreux pour faciliter la lisibilité.
- Étiquetez votre public. Référez-vous à vos clients en fonction des groupes/qualités auxquels ils souhaitent s’identifier (pensez aux « experts en marketing » ou aux « vendeurs qui travaillent dur »)
- Utiliser le marketing de rareté. Ajoutez une rareté basée sur le temps et la quantité dans votre copie en mettant en évidence les stocks limités ou les offres limitées dans le temps.
4. Créez votre formulaire principal
Votre formulaire de capture de prospects vient ensuite. Cela devrait être au-dessus du pli et occuper le devant de la scène sur la page pour vraiment attirer les yeux de vos visiteurs.
Vous voudrez également suivre les meilleures pratiques pour les formulaires à forte conversion, en :
- Augmentez progressivement votre « demande ». Commencez par demander des données de faible valeur (c’est-à-dire « prénom »), puis demandez ensuite des données plus précieuses (c’est-à-dire « adresse e-mail »)
- Suppression des champs de formulaire inutiles. Moins vos visiteurs doivent remplir de champs de formulaire, plus ils sont susceptibles de se convertir.
- Simplifiez vos formulaires pour les utilisateurs mobiles. Assurez-vous que votre formulaire est convivial pour les utilisateurs mobiles avec des boutons plus grands et des sélecteurs de date faciles.
5. Présentez votre CTA principal
Votre CTA est tout. Chaque page de destination doit être construite et conçue autour d’un seul objectif de conversion (c’est-à-dire télécharger un ebook, acheter un produit, rejoindre votre liste de diffusion). Votre CTA est là pour motiver vos clients à agir sur cet objectif de conversion.
En supposant que votre objectif de conversion est de capturer des prospects, votre CTA principal se trouvera à côté de votre formulaire principal.
- Utilisez une copie CTA axée sur la valeur. Concentrez-vous sur la valeur que les clients peuvent tirer de l’offre.
- Utilisez des termes créatifs sur votre bouton CTA. Plutôt que le générique « acheter maintenant », essayez de faire preuve de créativité et d’utiliser des termes tels que « Obtenez mon essai GRATUIT » ou « Oui, je veux [key benefit]”
- Faites-le ressortir. Utilisez des repères directionnels comme des flèches, des bordures et des icônes pour guider les yeux de vos clients vers votre CTA
- Utilisez des couleurs à contraste élevé. Cela aidera votre CTA à se démarquer du reste de la page.
6. Mettez en valeur vos fonctionnalités et avantages exceptionnels
Les pages de destination à fort taux de conversion attirent l’attention sur les fonctionnalités et les avantages les plus susceptibles de donner envie à vos visiteurs d’agir.
Mettez-vous à la place de votre acheteur cible. Qu’est-ce qu’ils aimeraient le plus voir dans votre offre ? Ce sont les fonctionnalités que vous voudrez mettre en évidence.
Les avantages sont encore plus importants. Les gens paient pour les solutions, pas pour les produits, et vos avantages sont là pour montrer à vos clients exactement les solutions que vous proposez. Déterminez quels sont les points faibles de vos clients et expliquez comment votre problème résout ces points faibles dans vos avantages
Par exemple, si l’un des points faibles de votre acheteur est le temps qu’il faut pour faire quelque chose. L’un des avantages que vous pourriez mettre en évidence pourrait être « d’économiser 3 heures en moyenne »… vous voyez l’idée.
Vos fonctionnalités et avantages doivent être répertoriés sous forme de puces ou d’éléments visuels autonomes afin que vos visiteurs les voient immédiatement et puissent les lire rapidement.
7. Inclure la preuve sociale
La preuve sociale est extrêmement importante. Il est là pour donner à vos clients la preuve réelle d’autres utilisateurs/acheteurs que votre produit/service mérite d’être enthousiasmé – et c’est une caractéristique essentielle de toutes les pages de destination à fort taux de conversion.
Données suggère que les pages de destination qui incluent la preuve sociale ont des taux de conversion moyens de 12,50 %, contre 11,40 % parmi celles qui n’en ont pas.
Assurez-vous d’inclure des témoignages, des critiques, des citations de clients, des signaux sociaux, des récompenses ou d’autres formes visuelles de preuve sociale sur la page où votre client peut le voir. Si vous choisissez de publier des avis clients, choisissez ceux qui sont les plus personnels, réalistes et spécifiques (et bien sûr, positifs).
8. Offrez des assurances
Plus les visiteurs de votre site Web sont à l’aise et plus ils vous font confiance, plus ils sont susceptibles de se convertir.
Il est normal que les clients aient des inquiétudes avant de faire un achat. Ils pourraient se demander si le paiement de votre site Web est sécurisé, si votre offre est légitime ou si vos produits leur conviendront.
Les réassurances aident à répondre à ces préoccupations afin qu’ils soient prêts à se convertir.
Si vous offrez une garantie de remboursement de 30 jours ou une période d’essai gratuite, assurez-vous que cela est clairement indiqué sur votre page de destination. Vous pouvez également afficher les badges de sécurité pertinents ou fournir des FAQ qui répondent aux préoccupations les plus courantes des clients.
Tout ce qui précède vous aidera à rassurer vos clients et à obtenir le maximum de conversions possibles.
9. Ajoutez votre CTA secondaire
Pour les pages de destination abrégées, vous pouvez ignorer complètement cette étape.
Mais en général, la plupart des pages de destination bénéficieront d’un CTA secondaire vers le bas de la page.
Cela donne à vos clients un élément sur lequel cliquer immédiatement sans avoir à revenir en haut de la page.
Vous devez suivre la même approche que celle dont nous avons parlé pour votre CTA principal. Et assurez-vous d’utiliser exactement la même couleur. Vous voudrez peut-être modifier légèrement la copie, mais la couleur doit rester la même pour plus de cohérence.
Ne devenez pas fou et tenez-vous en à 1 ou 2 CTA au maximum. Études suggèrent que les pages avec 5 liens CTA ou plus ont des taux de conversion nettement inférieurs.
Dernières pensées
Voilà, l’anatomie complète d’une page de destination à fort taux de conversion. Suivez les instructions ci-dessus pour créer votre propre page de destination et vous devriez voir de bons résultats.
N’oubliez pas qu’il ne s’agit que de meilleures pratiques ; chaque campagne et produit est différent.
Et comme c’est le cas avec les meilleures pratiques, ils doivent être utilisés comme point de départ. Une fois que votre page de destination initiale est prête, vous pouvez tester A/B pour améliorer davantage les conversions.
Et si vous avez besoin d’aide pour créer et optimiser vos pages de destination, consultez ces articles :
- 24 exemples de pages de destination pour vous inspirer
- Le guide complet des visuels de la page de destination
- 37 Statistiques, faits et tendances de la page de destination
- Comment intégrer les personnalités de l’acheteur dans les pages de destination
- Comparaison des 15 meilleurs constructeurs de pages de destination
