Il semble que ces jours-ci, la seule chose sur laquelle vous pouvez compter, c’est que les choses vont changer. Si vous repensiez à il y a un an, vous pourriez sans aucun doute nommer au moins trois choses quotidiennes qui ont l’air différentes maintenant de ce qu’elles étaient alors.

Donc, si des choses aussi basiques que faire la queue au magasin, aller à un jeu de balle et votre propre taille de pantalon (merci, quarantaine-quinze) changent, ne pouvez-vous pas supposer des choses plus grandes et plus complexes comme le marché immobilier? sont en train de changer aussi?

Eh bien, nous avons posé cette question aux pros et avons posé à trois de nos Fournisseur local approuvé (PEL) les agents immobiliers pour nous dire directement ce qu’ils voient sur leurs marchés à travers le pays. Voici qui nous a donné le récapitulatif:

  • Mindy N. – Région de Seattle, 14 ans d’expérience
  • Andy H. – Kokomo, Indiana, 14 ans d’expérience
  • James R. – Columbus, Ohio, 17 ans d’expérience

Forts de leurs années d’expérience sur des marchés en constante évolution, ces professionnels nous ont expliqué ce que les gens qui ne sont pas sûrs d’acheter et de vendre une maison en ce moment doivent savoir.

Pour commencer, que signifie être dans un «marché en mutation»?

En réalité, le marché immobilier est toujours en changeant. Bien qu’il y ait une certaine prévisibilité qui nous permet d’anticiper certaines tendances, il y a aussi de grands changements qui peuvent amener le marché à prendre un tout nouveau cours pendant des mois, voire des années.

Par exemple, la plupart d’entre nous se souviennent lorsque le secteur des prêts immobiliers s’est détérioré en 2007-2008 et a provoqué l’éclatement de la bulle immobilière. Andy H. de Kokomo, Indiana, a en fait commencé sa carrière dans l’immobilier en plein milieu. «C’était un marché d’acheteurs complet», dit-il, «l’inventaire était saturé», ce qui a fait baisser considérablement les prix des maisons.

Après cela, dit Andy, il a fallu un certain temps pour se stabiliser à nouveau, mais finalement le marché s’est retourné et «d’année en année depuis 2013, le prix de vente moyen a continué d’augmenter et montre des signes d’un marché solide.

“D’une année à l’autre depuis 2013, le prix de vente moyen a continué d’augmenter et montre des signes d’un marché solide.” – Andy H., PEL

Avec notre économie qui semble risquée ces jours-ci, un grand changement de marché est-il inévitable?

Le long et le court ne sont pas tout à fait. La plupart estiment que ce que nous voyons dans l’économie n’implique pas les mêmes problèmes liés à l’industrie du logement qui ont causé le crash de 2007, de sorte que l’impact sur le marché immobilier ne devrait pas être aussi important. En fait, nos pros constatent que dans leurs domaines, le marché revient à bien des égards à ce qu’il était au début de l’année.

Que voient réellement les pros sur le marché aujourd’hui?

Partout au pays, les pros que nous avons interviewés voient un marché du vendeur fort. Mindy N., de la région de Seattle, a connu une «pause» d’activité pendant quelques semaines au début de la pandémie, mais compare maintenant où nous en sommes à la fin de 2017 au début de 2018 avec «l’inventaire très bas, le multiple offres, l’activité «sur-prix».

Même à la moitié d’un continent à Columbus, dans l’Ohio, James R. voit la même chose. «C’est l’un des marchés les plus vendus que j’ai vu depuis que je suis dans l’immobilier.» De même, Andy pense que «cela a été l’un des meilleurs moments de mes 14 ans pour mettre une maison sur le marché si vous êtes vendeur».

«C’est l’un des marchés les plus vendus que j’ai vu depuis que je suis dans l’immobilier.» – James R., PEL

Alors, pourquoi le marché évolue-t-il en faveur des vendeurs?

Eh bien, les taux d’intérêt hypothécaires y sont pour beaucoup. Mindy explique: «Une des raisons pour lesquelles les acheteurs achètent dans une telle panique et fureur est qu’ils peuvent obtenir des taux d’intérêt dans les 3 bas, parfois inférieurs à 3%. Ils ont un peu plus de pouvoir d’achat, ils l’utilisent donc. »

Et elle n’a pas tort. Les taux étaient à la baisse avant même la pandémie. En mai, le taux d’intérêt moyen d’une hypothèque conventionnelle à taux fixe de 15 ans (le type d’hypothèque le moins cher et le seul que nous recommandons) a chuté à 2,69%, le plus bas depuis plus de sept ans!1

En mai, le taux d’intérêt moyen d’une hypothèque conventionnelle à taux fixe de 15 ans (le type d’hypothèque le moins cher et le seul que nous recommandons) a chuté à 2,69%, le plus bas depuis plus de sept ans!1

Qu’est-ce que cela signifie pour les vendeurs?

Parce qu’il y a plus d’acheteurs motivés que de vendeurs, la concurrence est féroce et l’inventaire l’est. . . pas si féroce. De nombreuses annonces, en particulier celles de moins de 350 000 $, vont vite et avec des offres multiples. «Les vendeurs ont un très, très fort avantage en ce moment», déclare Mindy, «à mon avis, c’est à peu près aussi bon que possible.»

Mais avant de mettre en place le À vendre signez et chargez votre Tahoe avec des boîtes de déménagement, assurez-vous que vous êtes vraiment prêt financièrement (et émotionnellement) à vendre. Ensuite, si les voyants verts clignotent, l’étape suivante consiste à contacter votre agent et à se préparer à ces scénarios de marché courants pour les vendeurs:

  • Vendez-vous et achat? N’oubliez pas qu’avec un inventaire limité, il peut être plus long de trouver une nouvelle maison que de vendre la vôtre.
  • Avoir un plan de jeu à offres multiples. Alignez-vous avec votre agent sur le prix, le type de financement et les éventualités afin de choisir la meilleure offre.
  • Les maisons à prix plus élevés ne progressent pas aussi vite. Si la valeur de votre maison est d’environ 500 000 $ et plus, ne vous découragez pas si la vente prend un peu plus de temps.

Qu’est-ce que cela signifie pour les acheteurs?

Ce n’est pas parce qu’il s’agit d’un marché de vendeurs que les acheteurs ne peuvent pas non plus l’emporter. James souligne qu ‘«il y a des opportunités quel que soit l’environnement dans lequel vous vous trouvez. . . mais il est important de disposer des bons outils et des bons conseils sur ce marché. »

Pour gagner sur le marché d’un vendeur, les acheteurs doivent:

  • Tenez compte de votre calendrier. L’achat d’une maison est un investissement à long terme. Si vous ne prévoyez pas de rester dans une maison au moins 3 ans, vous voudrez peut-être repenser son achat.
  • Sachez ce qu’il faut pour avoir une offre compétitive. Obtenez une pré-approbation (pas seulement une pré-qualification) pour un prêt conventionnel.
  • Tenez-vous en au budget. Mindy conseille: “Ne vous étendez jamais trop sur ce que vous achetez.” Femme selon notre propre cœur, non?

Si vous envisagez d’acheter ou de vendre, installez-vous, les amis

Les pros conviennent tous que le marché du vendeur est là pour durer un certain temps. Même si les taux d’intérêt devaient remonter, Mindy prédit que «cela ralentirait le rythme auquel les acheteurs achètent. . . mais lorsque votre inventaire est aussi bas, la reconstitution prend un certain temps. »

N’oubliez pas que l’immobilier est régional. Bien que nous pensons que les similitudes entre les différents marchés que nous mentionnons ici pourraient représenter la norme, il est préférable de demander à un professionnel de votre région ce qui se passe.

Prenez le contrôle avec un professionnel de confiance

Comme le dit Andy, «le travail d’un agent est d’éduquer les acheteurs et les vendeurs afin qu’ils puissent prendre la meilleure décision judicieuse pour leur famille», et nous ne saurions être plus d’accord.

C’est exactement pourquoi nous approuvons des agents de rock star dans notre pays Fournisseurs locaux approuvés (PEL) programme. Nos PEL immobiliers sont des professionnels les plus performants de votre marché qui ont gagné notre confiance en se souciant réellement de vos objectifs financiers. Ils ont résisté aux différentes tempêtes du marché et sont les seuls pros que nous recommandons pour vous aider à écraser votre prochain mouvement.

Trouvez votre agent immobilier dès aujourd’hui!

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