Un ami vous a-t-il déjà demandé si vous étiez prêt à saisir «l’opportunité commerciale la plus incroyable de votre vie»? Bien sûr que vous avez. Si vous êtes un être humain vivant et qui respire (et que vous avez votre propre compte bancaire), vous avez probablement été approché par quelqu’un – même les membres de votre propre famille – vous demandant de rejoindre leur incroyable entreprise de marketing à plusieurs niveaux.

Mais quand nous disons les mots «marketing multiniveau», qu’est-ce qui nous vient à l’esprit? Peut-être pensez-vous aux huiles essentielles, à certains types de dentifrice, aux produits de beauté ou même aux programmes d’entraînement et aux boissons de remise en forme. Ou peut-être pensez-vous simplement à cet ami qui pense toujours que votre «non» signifie en fait «me demander à nouveau dans deux semaines». Bénissez leur cœur.

Alors, qu’est-ce que le marketing multiniveau exactement? Et cela vous rapporte-t-il réellement de l’argent? Serait-ce un excellent revenu supplémentaire pour votre famille? Bonnes questions. Nos réponses peuvent vous surprendre.

Qu’est-ce que le marketing à plusieurs niveaux?

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est un type de stratégie commerciale qui utilise une armée de vendeurs quotidiens pour vendre et distribuer des produits et des services. Au lieu de vendre des produits dans un environnement de vente au détail ou physique (ou directement aux consommateurs), ces entreprises offrent aux gens un moyen de créer leur propre entreprise et de faire une commission, sans avoir à partir de zéro.

Beaucoup de gens se méfient un peu des MLM en raison de leurs mauvaises critiques de la part des clients et même des distributeurs (représentants, consultants ou peu importe leur nom). Bien que quelques pommes pourries puissent donner une mauvaise réputation à l’arbre entier, vous ne devriez pas être trop rapide pour les radier toutes. Mais vous devez faire vos recherches et faire attention au MLM dans lequel vous vous impliquez (le cas échéant).

Commençons par examiner quelques avantages et inconvénients de rejoindre une société de marketing à plusieurs niveaux:

Avantages du marketing à plusieurs niveaux

1. Vous pouvez démarrer votre propre entreprise sans avoir à repartir de zéro.

Démarrer une entreprise peut être assez intimidant, surtout si vous ne savez même pas quel type d’entreprise vous souhaitez démarrer ou que faire ensuite. Les entreprises de marketing à plusieurs niveaux ont un plan d’affaires, une stratégie et une mission qui leur sont propres. Vous ne savez pas quoi faire, car ils ont déjà préparé le terrain pour vous.

2. Il y a un potentiel pour gagner de l’argent.

Il n’y a pas de «chose sûre» quand il s’agit de gagner de l’argent avec un MLM. Chaque entreprise a un plan de rémunération différent. Assurez-vous de bien comprendre le plan de compensation avant de commencer.

3. Votre équipe bénéficie d’un large soutien.

Les affaires peuvent être assez solitaires si vous le faites seul (et que vous n’avez aucune idée de ce que vous faites). Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux sont dotées d’un système de support intégré. En règle générale, lorsque vous rejoignez, vous aurez des chefs d’équipe (appelés votre parrain), et ils seront ravis de vous aider à vous former, partager des trucs et astuces du métier et vous encourager à définir et atteindre vos objectifs commerciaux.

4. Vous avez de la flexibilité.

Si vous cherchez à travailler à domicile et à le faire à votre propre rythme, un MLM pourrait être ce que vous recherchez. Comme pour toute autre chose, votre succès est déterminé par le temps et l’énergie que vous passez à travailler. Mais vous devez décider de ce qui fonctionne pour vous et votre famille.

Inconvénients du marketing à plusieurs niveaux

1. Vous pourriez vous éloigner de vos amis et de votre famille.

Tout comme avec tante Betty et ses sacs à main brodés, il peut être facile de repousser les personnes que vous aimez le plus. De nombreuses sociétés de marketing à plusieurs niveaux vous apprennent que tout être humain vivant et respirant à moins de 3 pieds (ahem, 6 pieds) de vous est un futur client. Quand il s’agit de partager vos produits, services ou même cette «opportunité commerciale» avec vos amis et les membres de votre famille, la connaissance de soi (et l’écoute) devrait être votre objectif numéro un. Non veut vraiment dire non.

2. Cela vous coûtera de l’argent à l’avance.

Quelle que soit la façon dont vous décidez de démarrer une entreprise, c’est toujours un investissement de temps, d’argent et d’énergie. Mais avec la plupart des entreprises MLM, vous devez payer pour adhérer, payer pour un site Web, puis payer pour leurs produits. Vous devrez passer du temps à apprendre à connaître les produits comme votre poche, à élaborer une stratégie et des objectifs commerciaux et à participer à des appels de coaching à l’échelle de l’entreprise. Sachez simplement que vous allez devoir investir beaucoup de temps (et d’argent) avant de commencer à voir des rendements.

3. L’accent peut être mis sur le recrutement plutôt que sur la vente.

Êtes-vous un excellent vendeur? Et un excellent recruteur? Il est important de savoir comment vous allez être rémunéré. Si votre MLM vous promet un chèque de paie à six chiffres dans votre première année, vous voudrez peut-être lancer le drapeau rouge. Bien sûr, il y a probablement des consultants de haut niveau qui font un bon chèque de paie. Mais vous voudrez voir comment vous êtes payé. Est-ce pour la quantité de produits vendus ou le nombre de personnes que vous recrutez pour faire partie de votre équipe? Gagner de l’argent uniquement en fonction de la qualité de la vente de l’entreprise et du nombre de personnes que vous pouvez obtenir dans votre «downline» est ce qui donne à beaucoup de ces entreprises une mauvaise réputation (ahem … système pyramidal).1Mais rappelez-vous: toutes les entreprises MLM ne sont pas des systèmes pyramidaux. Faites-vous des recherches et soyez à l’affût. Sinon, lancez-vous et amusez-vous avec votre entreprise.

4. Vous pourriez perdre de l’argent.

Puisque votre travail consiste soit à vendre un certain produit (parfois dans un certain délai), vous pourriez finir par manger votre investissement. Si vous achetez beaucoup de produits dans l’espoir de vendre à vos clients mais que vous ne vendez rien, vous aurez gaspillé beaucoup d’argent. Regardez dans votre MLM pour voir s’ils offrent un programme de rachat pour les produits inutilisés et non ouverts. Sinon, vous aurez beaucoup de produits et rien à montrer. En plus de cela, vos dirigeants et vos coéquipiers vous encourageront à acheter plus (et à vendre plus), il est donc facile de dépenser votre propre argent durement gagné au nom «d’être un bon coéquipier».

Dois-je rejoindre un MLM?

La réponse à cette question dépend de vous. La question la plus importante à se poser est «Pourquoi?» Pourquoi souhaitez-vous rejoindre l’entreprise? Si vous recherchez un revenu supplémentaire, cherchez ailleurs. La plupart des gens rejoignent les MLM dans l’espoir qu’ils peuvent aider à gagner un revenu pour leur famille. C’est une excellente raison. Mais le résultat final et votre succès au sein de l’entreprise dépendent tous de votre style de personnalité, de vos compétences et même de votre réseau de contacts. Si vous recherchez un revenu supplémentaire, il serait peut-être préférable pour vous de trouver un emploi stable à temps partiel dans une entreprise réputée.

Sinon, il n’y a rien de mal avec des sociétés de marketing à plusieurs niveaux réputées et respectables. Tant que vous faites vos recherches, sachez dans quoi vous vous embarquez et sachez exactement combien vous souhaitez investir (et quand vous obtiendrez un retour sur investissement), nous vous disons d’y aller! N’oubliez pas que la plupart des MLM concernent plus les ventes et le recrutement de l’entreprise qu’autre chose. Si vous êtes un vendeur dans l’âme, cela peut être la bonne chose pour vous.

Vous voulez avoir une idée de la rentabilité d’une entreprise de marketing à plusieurs niveaux? Christy Wright peut vous aider. Christy est un auteur à succès national, un conférencier inspirant et un coach d’affaires certifié. Découvrez-la gratuitement Potentiel de profit outil pour vous aider à déterminer à quel point vous pouvez être rentable cette année.

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