Les leads sont l’un des aspects les plus vitaux de toute entreprise. Sans prospects, vous n’obtiendrez pas de nouveaux clients, et sans nouveaux clients, votre entreprise ne durera probablement pas trop longtemps. C’est pourquoi les entreprises accordent une si grande importance non seulement à la nouvelle génération de prospects, mais également à leur conversion en ventes.

Pour les utilisateurs de WordPress, optimiser votre site pour les prospects est facile. Il existe de nombreux outils et plugins WordPress disponibles qui peuvent vous aider à générer des leads, mais il est parfois difficile de savoir par où commencer. À cette fin, voici les moyens d’optimiser votre site WordPress pour la génération de prospects, ainsi que certains des meilleurs outils pour vous aider à le faire.

1. Choisissez un thème d’apparence épurée

Nous recommandons le flexible et personnalisable Thème WordPress Total Drag & Drop

L’une des premières choses que vous devriez avoir est un excellent thème WordPress. Des milliers d’options s’offrent à vous, mais elles ne sont pas toutes créées égales. Certains sont simplement de meilleure qualité, tandis que d’autres seront mieux adaptés à votre site. Ne vous contentez pas du premier thème que vous rencontrez, car votre thème joue un grand rôle dans prospects et conversions.

Le bon thème vous aide à générer des leads de deux manières. Premièrement, si votre site Web est facile à consulter et à utiliser, les gens sont plus susceptibles de rester sur le site. Cela signifie que vous avez plus de temps pour convertir vos prospects en vente. Deuxièmement, les internautes sont plus susceptibles de partager votre site avec d’autres s’ils l’ont apprécié. Personne ne souhaite partager un site Web qu’il a trouvé difficile à utiliser, vous pouvez donc attirer plus de prospects en prenant le temps de choisir le bon thème.

2. Organiser les menus

Organisez vos menus et barres latérales

Bien sûr, choisir le bon thème ne suffit pas. Après avoir installé un nouveau thème WordPress, il reste encore du travail à faire. Vous devez optimiser les barres latérales, ajouter votre contenu, ajuster les couleurs, etc. À des fins de génération de leads, vous voudrez vous concentrer sur vos menus.

Le menu est la façon dont les gens trouvent leur chemin sur votre site. S’ils veulent trouver un produit ou une information spécifique, il devrait être facile pour eux de savoir où il se trouve dans votre menu. Vos catégories les plus importantes doivent être répertoriées en haut du menu, avec de nombreuses sous-catégories en dessous. Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez ce guide pour savoir comment utiliser les menus WordPress.

Parfois, nous consacrons beaucoup d’efforts pour amener quelqu’un sur nos sites. Une fois qu’ils y sont cependant, ils décident qu’ils sont intéressés par un produit différent de celui qui les a amenés. Si vous ne voulez pas perdre votre avance, vous devez leur faciliter la tâche pour trouver ces informations. Le moyen le plus fondamental est d’utiliser votre menu, alors assurez-vous que votre site est bien organisé et que les menus sont faciles à utiliser.

3. Ajouter des articles et des produits connexes

Ajouter des articles connexes pour augmenter les prospects

En plus de vos menus, vous pouvez aider les gens à trouver les informations qu’ils recherchent via des articles et des produits connexes. Disons que vous dirigez un cabinet d’avocats. Quelqu’un trouve votre site Web après avoir recherché des réponses liées au droit de l’immigration. Après avoir lu votre message, ils découvrent ce qui les intéresse réellement, c’est le droit de la famille. Si vous avez un lien vers un autre article que vous avez écrit sur le droit de la famille, un lien vers celui-ci permettrait de garder cette personne sur votre site.

Il en va de même pour les produits. Amazon en est un excellent exemple. Chaque fois que vous visualisez un produit sur Amazon, il existe une liste d’autres produits similaires susceptibles de vous intéresser. Vous pouvez faire la même chose sur votre site WordPress, soit en ajoutant les liens manuellement, soit en utilisant un plugin pour afficher les produits associés.

Une fois que vous avez attiré quelqu’un sur votre site Web, vous voulez faire tout ce que vous pouvez pour le garder et le convertir en vente. Afficher des articles ou des produits connexes est un excellent moyen de le faire. Voici quelques articles connexes sur les plugins WordPress que vous pouvez utiliser pour simplifier ce processus et améliorer votre génération de leads.

4. Accélérez votre site WordPress

Accélérez WordPress pour la génération de leads

Disons que vous avez fait tout ce qui précède jusqu’à présent. Vous avez trouvé un excellent thème WordPress, vous avez organisé le contenu et les menus pour les rendre faciles à utiliser, et vous affichez des articles et des produits similaires sur toutes vos pages. Il n’y a qu’un seul problème – lorsque vous vérifiez PageSpeed ​​Insights votre site est bien trop lent.

Nous avons tous eu l’expérience d’un site qui prend trop de temps à charger. Le plus souvent, nous allons simplement quitter le site Web et en essayer un autre. Les études confirment cela, montrant que les gens sont plus susceptibles de partir si le chargement prend plus de quelques secondes. En plus de cela, les moteurs de recherche comme Google sont plus susceptibles de pénaliser votre site, et de le laisser tomber plus bas dans le classement, s’il fonctionne trop lentement.

Donc, si vous souhaitez conserver les prospects que vous avez générés, vous devez accélérer votre site. Il existe plusieurs façons de le faire, et de nombreux plugins WordPress pour vous aider. Vous pouvez réduire la taille ou le nombre de vos images, passer à un serveur plus rapide ou utiliser des caches. Pour en savoir plus, consultez ce guide sur les méthodes pour améliorer la vitesse de votre site WordPress.

5. Inclure un formulaire d’abonnement par e-mail

Inclure un formulaire d'abonnement par e-mail

Utilisez un plugin comme Bloom ou OptinMonster pour ajouter un formulaire d’inscription

Souvent, quelqu’un visitera votre site sans objectif clair en tête. Peut-être sont-ils tombés sur un article que vous avez écrit sur les réseaux sociaux et cela a piqué leur intérêt, ou peut-être qu’ils ont juste eu une question rapide qu’ils ont saisie dans un moteur de recherche. Cette personne n’est pas encore vraiment en phase d’achat, mais cela ne veut pas dire qu’elle ne le sera pas un jour.

En incluant un Formulaire d’inscription WordPress sur votre site, vous pouvez prendre les visiteurs actuels et les convertir plus tard. Rassembler une liste de courriels de personnes qui ont le moindre intérêt pour votre produit ou vos services est un outil précieux. Vous pouvez vous tourner vers ces personnes encore et encore, pour promouvoir vos nouveaux produits ou vos remises, à un endroit qu’ils vérifient régulièrement.

WordPress facilite la collecte des adresses e-mail de vos visiteurs. Il existe des outils disponibles pour inclure un formulaire dans la barre latérale, ou vous pouvez même faire apparaître une fenêtre contextuelle aux nouveaux visiteurs. Pour en savoir plus sur la configuration d’un formulaire de liste de diffusion sur votre site WordPress, vous pouvez lire ce guide sur les bases du marketing par courrier électronique. Une fois que vous avez terminé, vous aurez un excellent outil pour transformer les leads souples en leads de haute qualité.

6. Optimisez votre site WordPress pour les moteurs de recherche

Optimisez votre site WordPress pour les moteurs de recherche et la génération de prospects

L’un des meilleurs moyens de recueillir des prospects est d’utiliser les moteurs de recherche. La plupart des gens utilisent les moteurs de recherche de nos jours lorsqu’ils veulent trouver quelque chose – que ce soit comment réparer un évier qui fuit ou où ils peuvent obtenir des cupcakes dans leur ville natale. Quel que soit le type de site que vous utilisez, vous voudrez probablement être la réponse à la question de quelqu’un.

Pour attirer des prospects, vous devez être en haut des résultats de recherche de mots-clés et d’expressions liés à votre site. L’optimisation des moteurs de recherche est le moyen de le faire, et WordPress le rend facile. Pour commencer, nous vous recommandons d’utiliser le plugin Yoast SEO pour WordPress. Vous pouvez en savoir plus ici et comment l’utiliser efficacement.

7. Ajouter des boutons de partage social

Ajouter un partage social pour générer de nouveaux prospects

Enfin, vous souhaitez faciliter le partage de votre site par les internautes, que ce soit vos produits ou vos articles de blog. Le moyen le plus simple de le faire est d’ajouter des boutons de partage social à chacune de vos pages.

Les boutons de partage social permettent aux visiteurs de partager cette page avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux d’un simple clic sur un bouton. Pour les utilisateurs de WordPress, ils sont incroyablement faciles à ajouter – voici quelques excellents plugins de partage social pour WordPress pour vous aider à démarrer.

Avec ces boutons en place, vous pouvez facilement commencer à attirer de nouveaux prospects. Votre excellent contenu et vos produits seront diffusés sur les réseaux sociaux, atteignant des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous auparavant. Plus vous pouvez toucher de personnes, plus vous pouvez générer de prospects.

8. Prévenez la perte de plomb et sauvez vos clients

Générer des leads de haute qualité peut être un processus assez difficile alors que perdre un lead n’est pas du tout difficile. Et lorsque vous consacrez autant de temps et d’efforts à l’acquisition de prospects, vous ne voulez à aucun prix les perdre.

Il existe de nombreuses façons de transformer vos visiteurs en clients. Mais l’une des méthodes les plus efficaces pour conserver vos prospects consiste à utiliser des fenêtres contextuelles de sortie. Les popups bien conçus et bien mis en œuvre n’ennuieront pas vos prospects. En outre, ils amélioreront l’expérience de vos visiteurs, généreront plus d’inscriptions sur votre site, développeront votre liste de diffusion et, en fin de compte, empêcheront votre site Web de perdre des prospects.

Il arrive souvent que les clients se désinscrivent ou annulent des services et produits. Nous devons admettre que perdre des clients est inévitable, mais vous pouvez faire de nombreuses choses pour réduire le taux de désabonnement. L’un des moyens les plus efficaces de réduire le taux de désabonnement, d’économiser des clients et de fidéliser votre clientèle consiste à utiliser des outils utiles tels que Moins qui aident à identifier les clients en difficulté et les encouragent à rester en leur offrant une variété d’options à choisir en plus de cesser de fumer.

Moins

La clé pour sauver vos clients est de comprendre en profondeur ce qu’ils veulent, ce qui leur manque et comment le leur donner.

Tirez le meilleur parti de la génération de leads avec votre site WordPress

L’une des meilleures choses à propos de WordPress est qu’il est facile d’apporter des modifications rapides. Pour faire certains des éléments ci-dessus grâce à la construction normale du site Web, vous devez ouvrir les fichiers HTML, PHP ou Javascript et commencer à coder en dur les modifications. Avec WordPress, vous pouvez simplement appuyer sur quelques boutons ou installer certains des meilleurs plugins pour WordPress et vous êtes prêt à partir.

Alors tirez le meilleur parti de votre site WordPress en l’optimisant pour la génération de leads. En fin de compte, vous aurez un site qui a fière allure, qui fonctionne bien, qui attire plus de personnes et qui en convertit davantage en ventes, le tout pour un temps et des efforts relativement limités. Vous ne pouvez pas demander beaucoup plus que cela.

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