Le besoin de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées est un désir humain fondamental. Maslow est célèbre La pyramide des besoins cite « l’appartenance » immédiatement après les besoins physiologiques et de sécurité tels que la nourriture et l’eau. Cette quête d’appartenance pourrait être la raison pour laquelle les communautés sur les réseaux sociaux, comme les groupes LinkedIn, sont si populaires.

Les groupes LinkedIn sont l’endroit où il faut être, non seulement pour les professionnels qui cherchent à appartenir, mais aussi pour les entreprises visant à cultiver une communauté précieuse. Continuez votre lecture pour découvrir tout ce que vous devez savoir pour tirer le meilleur parti des groupes LinkedIn.

Que sont les groupes LinkedIn ?

Les groupes LinkedIn sont des hubs sur LinkedIn qui fournissent un « place pour les professionnels du même secteur ou ayant des intérêts similaires pour partager du contenu, trouver des réponses, publier et afficher des offres d’emploi, établir des contacts commerciaux et s’établir en tant qu’experts de l’industrie.

Si vous cherchez à trouver des groupes pertinents à rejoindre, utilisez simplement la fonction de recherche en haut de votre page d’accueil ou sélectionnez parmi les suggestions de « Groupes que vous pourriez aimer. « 

Les avantages des groupes LinkedIn

Que vous soyez propriétaire d’un groupe LinkedIn ou membre, ces réseaux présentent de nombreux avantages. Comme notre poste LinkedIn pour les entreprises : le guide marketing ultime explique, « Être un participant actif dans un groupe peut vous aider, vous et votre réseau d’affaires, avec d’autres professionnels et entreprises dans votre domaine, en particulier ceux en dehors de votre cercle immédiat de collègues, camarades de classe et employeurs actuels et présents.

En tant qu’entreprise, avoir un groupe LinkedIn actif vous aidera à vous connecter avec vos clients. En créant un groupe LinkedIn, une marque crée un forum où ses clients et son public peuvent se connecter. Cela permet aux entreprises d’atteindre un public ciblé de professionnels de l’industrie et d’établir des relations authentiques avec ces personnes.

Un groupe LinkedIn n’est pas un endroit où les entreprises peuvent diffuser des publicités, c’est un canal pour partager du contenu avec ceux qui le trouveront le plus précieux. Cela permet non seulement un engagement plus élevé, mais aussi des interactions de qualité.

Vous pouvez considérablement renforcer le nom et la réputation en ligne de votre marque en participant à des groupes. Recherchez des groupes pertinents pour votre secteur d’activité pour commencer à interagir avec les publications et les membres. Une fois que vous vous êtes fait un nom en vous engageant avec la communauté, vous pouvez commencer à partager le contenu de votre marque et à renforcer votre crédibilité.

Partager du contenu pertinent est également un moyen d’attirer plus de visiteurs et de prospects vers votre site Web. Ces personnes font partie d’un groupe LinkedIn pertinent pour votre entreprise, ce qui les rend extrêmement précieuses en tant que prospects potentiels.

Notre poste, LinkedIn pour les entreprises : le guide marketing ultime, résume ceci : «Les groupes peuvent vous aider à mieux comprendre votre public cible. Vous pouvez rejoindre des groupes avec des données démographiques d’audience qui, selon vous, pourraient être intéressées par le produit ou le service de votre marque pour voir quel type d’informations les participants jugent utiles et dignes de partager.

Comment rejoindre un groupe LinkedIn

Maintenant que vous connaissez certains des avantages des groupes LinkedIn, vous vous demandez probablement comment vous lancer et commencer.

Tout d’abord, vous voudrez utiliser le champ de recherche en haut pour trouver les groupes qui vous intéressent. Il existe deux manières différentes de procéder. Vous pouvez soit rechercher des groupes par leur nom ou mot-clé, soit parcourir les recommandations de groupe fournies par LinkedIn.

Si vous souhaitez rechercher des groupes par nom ou mot-clé :

  1. Sélectionner Groupes dans la liste déroulante à gauche du champ de recherche en haut de n’importe quelle page.
  2. Entrez vos mots-clés.
  3. Si vous avez besoin d’affiner vos recherches, vous pouvez le faire avec les filtres sur le côté gauche de la page de résultats de recherche.

Si vous préférez parcourir les groupes recommandés spécialement pour vous par LinkedIn :

  1. Survolez le Intérêts barre en haut de votre page d’accueil et choisissez Groupes.
  2. Cliquez sur Découvrir en haut de la page pour voir vos groupes suggérés.
  3. Pour demander une adhésion, cliquez sur le Demander à rejoindre bouton (sous la description du groupe).

Comment démarrer un groupe LinkedIn

Sur votre page d’accueil, survolez le Intérêts bouton et sélectionnez Groupes du menu. Clique sur le Mes groupes bouton puis le Créer un groupe bouton à gauche de la page.

Vous serez redirigé vers un formulaire de soumission où vous devrez télécharger un logo et remplir des informations telles que le nom de votre groupe, le résumé, la description, le site Web, l’emplacement et la visibilité.

Créer un groupe LinkedIn est la partie la plus simple. Maintenant, vous devez commencer à ajouter et à engager vos membres.

Lorsque vous commencez, vous devez créer un environnement accueillant pour vos nouveaux membres. Voici quelques façons de le faire :

  • Fournir un moyen facile de se présenter et de partager des messages de bienvenue
  • Interagissez avec les publications des nouveaux membres pour les encourager à partager leur expertise
  • Partagez les règles et les directives du groupe afin que les membres puissent participer en toute confiance à la conversation
  • Envoyez des messages privés aux nouveaux membres pour établir une connexion individuelle

Une fois que vous avez créé une communauté avec votre groupe LinkedIn, c’est votre travail de vous assurer que les choses continuent de se développer.

Guide de LinkedIn pour engager et développer des groupes suggère les conseils suivants pour créer votre communauté :

  • Autorisez les membres à partager votre logo sur leurs profils, car 20 % de toute la croissance du groupe provient du trafic provenant des profils des membres
  • Autoriser uniquement les membres du groupe à publier, pour créer une certaine confidentialité et exclusivité
  • Utilisez le logo de votre marque pour inciter les membres de LinkedIn à consulter votre groupe (car ils sont 10 fois plus susceptibles de le faire lorsqu’un logo est visible)
  • Encourager les membres à échanger des informations de groupe sur leurs autres réseaux sociaux
  • Envoyer une newsletter hebdomadaire pour mettre en évidence les discussions les plus intéressantes qui ont eu lieu au sein du groupe cette semaine-là

Pour plus d’informations sur la mise en route de votre groupe LinkedIn, consultez le guide pratique de LinkedIn rubrique d’aide.

Comment utiliser les groupes LinkedIn

Il existe de nombreuses façons d’utiliser les groupes LinkedIn au profit de votre entreprise. En tant que modérateur, vous devez garder à l’esprit certaines bonnes pratiques.

Encourager l’engagement

Si le seul son provenant de votre groupe LinkedIn est celui des grillons, cela n’aide personne. Assurez-vous que les membres de votre groupe tirent le meilleur parti du groupe en :

  • Reconnaître les membres et aimer ou commenter le contenu qu’ils partagent
  • En utilisant le Choix du gestionnaire fonctionnalité pour épingler une discussion au sommet de votre groupe et mettre en évidence les problèmes les plus pertinents pour votre public
  • Lier vos discussions de groupe de qualité à vos autres canaux de médias sociaux pour encourager de nouvelles voix et contributions à vos discussions

Lorsque vous participez à des conversations, que ce soit en tant que membre du groupe ou modérateur, vous devez garder ces conseils à l’esprit :

  • Poser des questions. Assurez-vous qu’ils sont spécifiques, comme « que pensez-vous de la position de l’auteur dans cet article ? » au lieu de plus génériques ou vagues
  • Faites attention. Restez à l’écoute de ce que les autres disent une fois que vous avez commencé une discussion pour maintenir la conversation active et active
  • Restez dans le sujet. Assurez-vous toujours que vos messages et points de discussion sont pertinents pour votre groupe

En gardant ces bonnes pratiques à l’esprit, vous pouvez commencer à utiliser les groupes LinkedIn de différentes manières.

Faire des recherches

Une fois que vous avez trouvé ou créé un groupe LinkedIn, cette communauté en ligne regorge d’individus précieux. Chaque membre a choisi de faire partie du groupe LinkedIn pour une raison et vous offre une excellente occasion de tester des idées et des concepts.

Posez des questions dans des groupes pertinents pour l’industrie concernant des idées commerciales potentielles et testez les eaux avec un groupe de professionnels intelligents. Votre groupe LinkedIn héberge vraisemblablement une forte concentration d’individus qui correspondraient à votre public cible, il s’agit donc d’une pratique extrêmement précieuse.

Utilisez les groupes LinkedIn comme canal de génération de leads

Faites une liste de clients potentiels en utilisant la fonction de recherche de LinkedIn Group et filtrez par titre de poste, entreprise et emplacement géographique.

Avec cette liste de prospects, vous pouvez envoyer des messages personnalisés, voir ce qu’ils publient (pour identifier leurs points faibles) et établir une connexion. Bien entendu, les prospects seront plus réceptifs à votre message s’ils vous connaissent un peu.

Assurez-vous que votre présence dans le Groupe est connue et que votre profil est optimisé pour la génération de leads. Faites en sorte que votre site Web soit clairement visible et écrivez que vous êtes ouvert aux messages concernant les opportunités commerciales.

Trouver de nouveaux employés

Les groupes LinkedIn sont une mine d’opportunités pour les employeurs. Prenez note des membres qui participent activement aux conversations pertinentes. Prenez encore plus note de ceux qui peuvent répondre aux questions de manière réfléchie.

Faites une liste de ces personnes et voyez qui correspond à vos critères d’embauche. Une fois que vous avez défini vos cibles, contactez-les et essayez d’établir une véritable connexion. Commentez leurs publications (lorsque vous avez quelque chose de précieux à contribuer) et contactez-les directement.

Construisez votre marque en tant que leader d’opinion

Avec de la patience et un travail acharné, vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn pour vous établir en tant qu’expert du secteur. Chaque fois que vous voyez une opportunité de répondre à une question publiée dans un groupe dont vous faites partie, prenez le temps de répondre de manière réfléchie.

En tant que modérateur d’un Groupe, vous êtes déjà sur la bonne voie pour vous positionner en tant que leader d’opinion. Assurez-vous de publier régulièrement des nouvelles opportunes et pertinentes pour l’industrie, que ce soit à partir de votre propre site ou d’autres sources réputées. Postez des questions intéressantes et des sujets de discussion, et participez à ces conversations une fois qu’elles démarrent.

Un groupe LinkedIn est l’endroit idéal pour développer votre communauté en ligne d’un point de vue personnel et d’un point de vue commercial.

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