D’accord, avouons-le: acheter ou vendre une maison est probablement la plus grosse transaction financière que vous ferez jamais. Il y a des centaines de milliers de dollars en jeu. C’est beaucoup d’argent! Et parce qu’acheter ou vendre une maison est si compliqué (bonjour, paperasse!) et cher, avoir un bon agent immobilier dans votre coin est un doit.

Vous êtes le patron ici – et comme tout bon patron, vous voudrez interviewer au moins trois agents immobiliers avant de décider qui vous représentera. Mais quelles questions devriez-vous vous poser? Et comment connaissez-vous les bonnes réponses?

Pas de soucis! Nous avons 10 questions (et les réponses) que vous pouvez poser à des agents potentiels pour savoir laquelle vous convient!

1. Depuis combien de temps êtes-vous agent immobilier à temps plein? dans mon marché?

D’accord, ce n’est pas le moment de donner une grande pause au cousin de votre copain qui vient d’obtenir son permis immobilier. Ou quelqu’un que vous connaissez à peine dans un petit groupe. Un excellent agent travaille généralement à temps plein sur votre marché depuis au moins quatre ans. Donc, si la réponse de l’agent est: «Eh bien, l’immobilier est mon travail secondaire. Mon travail quotidien est de vendre des encyclopédies », alors vous pouvez les informer poliment que vous allez avec quelqu’un d’autre.

Un agent avec quatre ans d’expérience a appris des choses que vous ne pouvez apprendre que sur le tas en tant que professionnel de l’immobilier à temps plein. Si vous trouvez quelqu’un qui travaille sur votre marché depuis 10 ans ou plus, c’est encore mieux. Vous savez que vous avez quelqu’un qui a fait ses preuves.

L’emplacement est également important. Si vous cherchez à acheter une maison au Nevada, cela ne vous sert à rien d’avoir un agent spécialisé dans le Wisconsin. Ceci est juste du bon sens. Un agent qui est établi sur votre marché domestique sait combien de maisons se sont vendues au cours des dernières années, quelles écoles sont les meilleures et toutes les autres bizarreries.

2. Combien de maisons fermez-vous chaque année?

Ne pas s’en prendre à nouveau au cousin de votre copain, mais il est essentiel que votre agent ait une feuille de route de fermeture ventes de maisons. Vous voulez quelqu’un qui ferme plus de 90% de ses maisons des agents de votre marché – dans la plupart des marchés, cela signifie au moins 35 fermetures par an.

3. Qui sera mon principal point de contact?

La communication est importante et mal la communication est l’une des parties les plus frustrantes de la relation avec un agent médiocre. Qui pourrez-vous contacter et quand? Les ventes à domicile se produisent très rapidement et il est inacceptable de prendre trois jours pour répondre à un message texte ou à un e-mail, surtout si vous avez été amené à vous attendre à une fenêtre de réponse de trois heures.

De nombreux agents de premier ordre ont une équipe qui les soutient. Assurez-vous simplement d’avoir une personne dédiée qui répondra à vos questions chaque fois que vous les avez et assurez-vous d’obtenir un temps de réponse garanti.

4. Quelles qualités ou certifications vous distinguent des autres agents?

Un agent formidable reste au fait des changements dans les lois fiscales et de zonage qui peuvent affecter la zone où vous essayez d’acheter ou de vendre. Dans le cadre de la formation continue d’un agent, ils peuvent détenir un certain nombre de certifications. Voici quelques informations d’identification qu’ils pourraient avoir:

  • Realtor®: Il s’agit d’un professionnel de l’immobilier membre de l’Association nationale des agents immobiliers.

  • CRS (spécialiste résidentiel agréé): Ces gars sont des rock stars. Seuls les agents les plus performants obtiennent cette distinction.

  • ABR® (représentant accrédité des acheteurs): Ces agents ont suivi une formation spécifique pour représenter les acheteurs dans le cadre d’une transaction immobilière.

  • SRS (représentant des vendeurs accrédité): Ces agents ont suivi une formation spécifique en (vous l’avez deviné) la représentation des vendeurs dans les transactions immobilières.

  • SRES® (Spécialiste Immobilier Seniors): Ce sont des agents qui ont suivi une formation pour aider les acheteurs et / ou les vendeurs âgés de plus de 50 ans.

Et si l’agent à qui vous parlez possède certaines de ces qualifications et sont-ils l’un de nos fournisseurs locaux approuvés (PEL)? Eh bien, alors vous avez vous-même un bon agent immobilier.

5. Comment allez-vous m’aider à vendre et / ou acheter une maison dans un marché concurrentiel?

Y a-t-il très peu de maisons à vendre dans votre région? Ceux qui sont sur le marché vendent-ils, comme, immédiatement? Les vendeurs reçoivent-ils plusieurs offres? Y a-t-il des tonnes de en espèces des offres?

Si la réponse à l’une de ces questions est «oui», alors vous êtes dans un marché concurrentiel et brûlant. Vous avez besoin de quelqu’un qui sait vraiment ce qu’il fait. Encore une fois, ce n’est pas le moment d’appeler la tante aux manières douces Sally qui vend quelques maisons sur le côté chaque été.

Si vous cherchez à acheter, vous aurez besoin de quelqu’un qui connaît la communauté de fond en comble et qui est un expert négociateur. Si vous êtes vente, vous voulez savoir à quel point leur prix est précis. Découvrez leur ratio vente / liste, que vous obtenez en divisant le prix de vente final par le prix demandé. Plus ce nombre est proche de 100%, mieux c’est. Si c’est bien plus de 100%, cela signifie qu’ils obtiennent plus que le prix demandé pour les maisons qu’ils vendent.

6. Quels sont vos frais de commission?

Ceci est plus important pour un vendeur car l’acheteur ne paie généralement pas la commission de l’agent. Il sort du prix de vente final. La commission standard pour une transaction immobilière est généralement de 6% du prix de vente final (dû à la clôture) et répartie entre l’agent du vendeur et l’agent de l’acheteur.

Les commissions peuvent varier selon les circonstances. C’est pourquoi vous devez toujours discuter ouvertement des coûts immobiliers avec l’agent sur le front-end afin que vous sachiez exactement à quel moment vous attendre. Cependant, Dave ne recommande jamais de couper les coins ronds lorsqu’il s’agit de choisir un agent immobilier de qualité. N’oubliez pas que votre objectif est de gagner le plus d’argent et non de payer le moins de frais. Il est toujours préférable pour vous à long terme de vous associer avec le meilleur agent que vous puissiez trouver – pas nécessairement celui avec les frais les plus bas.

7. Dois-je signer un contrat et puis-je annuler sans pénalité?

Il est typique pour un agent de vous faire signer une liste exclusive ou un accord d’acheteur qui dure pendant une période de temps spécifiée. Méfiez-vous d’un agent qui veut que vous signiez un contrat de longue durée que vous ne pouvez pas rompre mais que vous autorisez eux sortir. Demandez si vous pouvez annuler le contrat sans pénalité si vous n’êtes pas satisfait de leur service. Certains agents factureront des frais de résiliation pour couvrir les frais de marketing remboursables.

8. Comment allez-vous communiquer avec moi?

Préférez-vous parler au téléphone? Êtes-vous plus à l’aise pour envoyer des SMS? Le courrier électronique est peut-être le moyen le plus efficace. Quel que soit votre choix, assurez-vous que vous et votre agent êtes d’accord sur une méthode de communication principale afin que vous sachiez à quoi vous attendre. De nombreux agents utilisent une application pour smartphone pour planifier des projections et fournir des mises à jour importantes. Si tel est le cas, assurez-vous qu’ils prennent le temps de vous aider à installer l’application et de vous apprendre à l’utiliser.

9. Comment définissez-vous des attentes réalistes pour vos clients?

Celui-ci est lié à la communication. Quand il s’agit d’acheter ou de vendre une maison, vous voulez un réaliste pour vous guider – pas un optimiste de tarte-dans-le-ciel. Posez-leur des questions à ce sujet et écoutez attentivement. Sont-ils tous du soleil et des arcs-en-ciel? Vous diront-ils que votre maison se vendra 300 000 $ alors que des maisons similaires du quartier rapporteront 225 000 $? Est-ce qu’ils promettent que vous serez dans une nouvelle maison la semaine prochaine alors que le marché est très chaud et que les maisons sont plus difficiles à acheter?

Être positif, c’est génial. Mais assurez-vous qu’ils vont vous garder sur le terrain et vous fixer des objectifs atteignables.

10. Qui puis-je contacter pour obtenir une référence?

Enfin, si vous voulez savoir à quel point un agent est bon vraiment c’est, parler à leurs anciens clients. Écoutez leurs expériences personnelles. Obtenez le bon, le mauvais et le moche. Si vous interviewez un agent et qu’il refuser fournir une liste d’anciens clients? Puis dites: «Merci. Suivant!”

Parlez à l’un de nos fournisseurs locaux agréés en immobilier

Vous voulez un agent immobilier rock star qui vous donne les bonnes réponses tout de ces questions? Voulez-vous quelqu’un avec le cœur d’un enseignant qui vous accompagnera tout au long du processus d’achat ou de vente d’une maison?

Ensuite, vous avez besoin de l’un de nos PEL immobilier. Ils vendent plus de maisons que 90% des agents sur leurs marchés. Ils sont enracinés dans et investi dans les communautés qu’ils servent. Vous ne pouvez pas battre leur service client et nous nous assurons qu’ils sont les meilleurs parmi les meilleurs. Sinon, nous ne les approuverions pas. C’est gratuit de se connecter. Entrez simplement vos coordonnées et nous vous donnerons une liste des meilleurs agents de votre région.

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