La période des fêtes est une période incroyablement lucrative pour les détaillants.
C’est lorsque les consommateurs sortent en masse pour acheter leurs proches (et eux-mêmes). Le consommateur moyen dépensera environ 997,79 $ sur les cadeaux selon les données de la Fédération nationale du commerce de détail.
Beaucoup de ces achats seront effectués en ligne. Pour capturer plus de ventes pendant les vacances, il est littéralement rentable de créer des pages de destination saisonnières, en particulier pour des événements comme le Black Friday et Noël.
Ici, nous allons voir ce que sont les pages de destination saisonnières et pourquoi elles sont importantes. Nous vous guiderons également à travers les étapes de création de ces pages ainsi que des moyens éprouvés d’augmenter les conversions.
Que sont les pages de destination saisonnières et pourquoi sont-elles importantes ?
Une page de destination est une page sur laquelle les visiteurs accèdent après avoir cliqué sur une annonce sur des canaux comme Google et Facebook. Ces pages sont spécialement conçues pour transformer les visiteurs en clients.
Voici un exemple de landing page pour le thème Total WordPress :
En revanche, les pages de destination saisonnières sont conçues pour capturer le trafic et les ventes pendant les périodes de vacances comme la Saint-Valentin, Halloween, le Black Friday, Noël, etc.
Voici un exemple de page de destination saisonnière qui cible la Saint-Valentin :
1800Fleurs Page de destination de la Saint-Valentin
La création de pages de destination uniques pour différentes saisons nécessite plus de travail. Mais il y a plusieurs raisons pour lesquelles cela en vaut la peine :
- Augmente la visibilité de la recherche: Les consommateurs savent que les vacances sont un temps qu’ils peuvent économiser. En optimisant votre page de destination pour des phrases telles que “Black Friday + + deals”, vous pouvez augmenter la visibilité de ces mots-clés.
- Génère plus de conversions: les pages de destination ne sont pas comme les pages conventionnelles de votre site. Ils sont spécialement conçus pour générer plus de conversions. Une proposition de valeur forte et un appel à l’action bien placé peuvent stimuler les ventes.
- Meilleure segmentation: La création de pages de destination saisonnières vous permet de cibler des segments spécifiques de votre public et d’adapter votre message en conséquence.
Examinons de plus près la distinction entre les pages de destination saisonnières et les pages de produits régulières.
Pages de destination saisonnières par rapport aux pages de produits
Les pages de destination saisonnières vous permettent de cibler les consommateurs pendant les vacances. Bien qu’extrêmement lucratifs, ils ont également une fenêtre de temps limitée. Vous ne pouvez pas exactement promouvoir les offres du Black Friday au printemps.
En revanche, une page de produit ordinaire est toujours verte – elle a un attrait durable toute l’année et ne se démode pas.
Voici un exemple de la page produit de WPVivid, l’un des meilleurs plugins de sauvegarde WordPress :
Cette page restera pertinente, qu’un acheteur clique sur Noël ou n’importe quel jour de l’année. Mais si un visiteur atterrit sur une page de destination saisonnière qui tombe en dehors des vacances, il se verra probablement présenter une offre obsolète.
Voyons maintenant comment créer une page de destination saisonnière.
Comment créer une page de destination saisonnière
Les pages de destination saisonnières peuvent être un outil marketing indispensable pour votre entreprise. Mais il y a quelques points à garder à l’esprit pour créer une page efficace qui transforme les visiteurs en clients.
Suivez ces étapes pour préparer votre page de destination pour le prochain événement saisonnier.
1. Donnez à votre page de destination un aspect saisonnier
Cela peut sembler évident, mais cela vaut la peine de le mentionner. Utilisez les bonnes couleurs et images saisonnières dans vos pages de destination pour indiquer clairement que vous faites la promotion d’une offre spéciale pendant les vacances.
Par exemple, si vous faites la promotion d’une offre spéciale le jour de la Saint-Valentin, vous pouvez inclure des couleurs comme le rouge et le blanc avec des fleurs dans votre design. De même, si vous organisez une vente de Noël, vous pouvez utiliser une combinaison de vert et de rouge avec des décorations de Noël.
2. Affichez vos promotions de vacances bien en évidence
Les gens sont toujours à la recherche de la meilleure offre. A tel point qu’une estimation 88% des consommateurs utilisent des coupons pour faire leurs achats.
Vous pouvez attirer les consommateurs soucieux des prix pendant les vacances en indiquant clairement les offres et les offres qu’ils peuvent recevoir sur votre page de destination saisonnière.
Voici un exemple de la page de destination d’Envato de Cyber Monday :
Envato a affiché la remise globale sur la page de destination principale et a calculé sur chaque produit individuel les économies auxquelles les consommateurs peuvent s’attendre s’ils décident d’acheter.
3. Créez des offres à durée limitée
Créer un sentiment d’urgence sur vos pages de destination saisonnières peut obliger vos visiteurs à agir et à sortir leur portefeuille le plus tôt possible.
Le moyen le plus simple de créer une offre à durée limitée est peut-être d’utiliser un compte à rebours. Si vous faites partie du 35% qui ont créé un site web avec WordPress comme plate-forme principale, vous pouvez installer un certain nombre de plugins.
L’un de ces plugins est Dépêchez-vous, que vous pouvez utiliser pour créer des comptes à rebours uniques pour vos pages de destination :
Le plugin fonctionne également avec WooCommerce, vous pouvez donc l’utiliser pour afficher des offres limitées de minuteries dans votre magasin. Rendez votre temps encore plus efficace en le renforçant avec des messages tels que « Disponible aujourd’hui uniquement » et « Plus que 24 heures ! »
Si vous recherchez plus de plugins comme HurryTime, assurez-vous de consulter notre compilation de plugins de compte à rebours WordPress que vous pouvez utiliser.
Notez que si vous décidez de réaliser une offre à durée limitée, il est important que vous mettiez fin à l’affaire à la date promise.
4. Rédigez un CTA convaincant
Pour inciter plus de visiteurs à acheter, incluez un CTA ou un appel à l’action convaincant – une image ou une ligne de texte qui incite les visiteurs à agir.
Les exemples d’un CTA efficace incluent l’inscription à un essai gratuit, la réalisation d’un achat ou l’abonnement à une newsletter.
Voici un exemple de CTA que Shopify utilise sur sa page d’accueil pour inviter les visiteurs à démarrer un essai gratuit :
La plupart des entreprises appuient simplement sur un bouton « Acheter maintenant » dans l’espoir que cela stimulera les ventes. Mais ce n’est pas très efficace. Au lieu de cela, ajoutez un appel à l’action unique qui met en évidence une proposition de valeur claire pour augmenter les conversions.
5. Fournir des ressources supplémentaires
Une façon de distinguer votre marque des autres est de fournir des ressources supplémentaires. Ceux-ci peuvent inclure des guides d’achat détaillés, des collections organisées, etc.
Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs sur YouTube, vous pouvez même créer des vidéos et les télécharger sur votre chaîne pour toucher davantage d’acheteurs des Fêtes.
En prenant ces mesures, vous aurez déjà une longueur d’avance sur la concurrence. Mais il reste encore beaucoup de travail.
3 façons d’augmenter les ventes et les conversions
Maintenant que vous savez comment créer une page de destination saisonnière, voyons ce que vous pouvez faire pour générer plus de ventes.
1. Rendez la conversion facile et sécurisée
L’objectif de vos pages de destination est de convertir les visiteurs. Mais il est peu probable que cela se produise si vous compliquez l’achat des visiteurs.
Gardez votre processus de paiement aussi simple que possible et n’incluez que les champs qui sont absolument nécessaires. Assurez-vous également de donner aux visiteurs la possibilité de payer en tant qu’invité.
De plus, la sécurité est toujours de la plus haute importance. Une étude a révélé que 17% des acheteurs ont abandonné leur panier parce qu’ils ne faisaient pas confiance à un site avec leurs informations de carte de crédit.
Ajoutez des badges de confiance pour informer les visiteurs que leurs achats sont sûrs et sécurisés. Installez un certificat SSL pour activer une connexion cryptée pendant le processus de paiement.
Assurez-vous de placer ces symboles de confiance dans un endroit où ils sont bien en vue.
2. Utiliser la preuve sociale
La preuve sociale est le concept où nos comportements sont influencés par les autres.
Si vous voyez un produit avec une tonne de critiques positives, vous vous sentirez en confiance pour votre achat. Mais si vous voyez des critiques extrêmement négatives, vous y réfléchirez probablement à deux fois.
Voici un exemple de comment Camp de base utilise la preuve sociale sur sa page d’accueil pour établir sa crédibilité auprès de son public :
Il existe plusieurs façons d’ajouter une preuve sociale à vos pages de destination. Par exemple, vous pouvez ajouter des témoignages d’utilisateurs, des partages sur les réseaux sociaux, des logos de médias, etc.
3. Personnalisez l’expérience d’achat
L’inconvénient des achats en personne est que l’expérience d’achat est la même d’une personne à l’autre. La personnalisation du site Web offre un moyen unique d’offrir une expérience d’achat plus personnalisée à vos visiteurs en fonction de leur historique d’achat.
Une façon de personnaliser l’expérience d’achat de vos visiteurs consiste à recommander des produits en fonction de l’historique de navigation des visiteurs, ce pour quoi Amazon est bien connu.
En personnalisant l’expérience d’achat, vous donnez aux visiteurs la possibilité de voir d’autres produits que vous proposez. L’affichage de ces options peut vous aider à générer encore plus de ventes.
Si vous utilisez WooCommerce, vous pouvez utiliser un plugin comme Product Recommendations pour recommander des produits en fonction de l’historique de navigation des visiteurs ou du contenu de leurs paniers.
En mettant en œuvre ces techniques, vous pouvez augmenter considérablement les conversions de vos pages de destination saisonnières.
Un dernier conseil consiste à utiliser un plugin comme MonsterInsights pour Google Analytics. Cela vous permettra de comparer le trafic de votre site et d’autres mesures pertinentes pour les périodes de vacances et les jours normaux. Toutes les informations que vous obtiendrez seront particulièrement précieuses pour l’année suivante.
Les périodes de vacances sont l’une des périodes les plus rentables.
Pour entrer dans l’action et saisir une plus grosse part du gâteau, vous voudrez créer des pages de destination saisonnières dédiées. Mettez en œuvre les conseils décrits ici pour donner à votre entreprise un avantage concurrentiel majeur pour toute saison de vacances.
