Vous avez peut-être entendu parler du FOMO et des notifications de preuve sociale en lisant les dernières tendances marketing.
FOMO, abréviation de peur de passer à côté, est essentiellement une technique de marketing utilisée pour créer de l’anticipation et de l’enthousiasme pour un produit.
Il utilise un principe de psychologie de base pour aider les clients à prendre une décision d’achat plus rapidement.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser correctement FOMO sur votre site WordPress pour augmenter les conversions et les ventes.
Qu’est-ce que FOMO et comment cela aide-t-il avec les conversions ?
FOMO ou « peur de rater quelque chose » est un terme psychologique utilisé pour décrire l’anxiété de rater quelque chose d’excitant et de tendance.
En tant que propriétaire de site Web, vous pouvez tirer parti de ce comportement humain dans votre stratégie marketing et améliorer vos conversions.
Le concept de FOMO n’est pas nouveau, il a en fait été utilisé par les spécialistes du marketing avant même l’arrivée d’Internet. Cependant, avec le marketing en ligne, FOMO est devenu beaucoup plus facile à mettre en œuvre et beaucoup plus efficace.
Par exemple, si vous gérez une boutique en ligne, vous pouvez créer une anticipation sur une vente à venir, des offres à durée limitée et en ajoutant une preuve sociale à vos pages de destination.
Vous pouvez également l’utiliser pour créer votre liste de diffusion, lancer des campagnes de marketing d’affiliation, augmenter les téléchargements de vos applications, etc.
Cela dit, voyons comment ajouter facilement FOMO à votre site WordPress. Nous allons vous montrer deux techniques que nous avons utilisées avec succès sur nos propres sites Web avec des résultats incroyables.
Didacticiel vidéo
Si vous n’aimez pas la vidéo ou si vous avez besoin de plus d’instructions, continuez à lire.
1. Ajout de FOMO avec Social Proof en utilisant TrustPulse
Les gens se sentent plus à l’aise avec leur décision d’achat lorsqu’ils savent que d’autres ont également acheté le même produit ou service et ont eu une bonne expérience avec celui-ci.
C’est pourquoi les propriétaires d’entreprise intelligents utilisent la preuve sociale dans leur marketing.
La meilleure façon d’ajouter une preuve sociale sur votre site Web est d’utiliser TrustPulse. C’est l’un des meilleurs plugins WordPress popup et application de preuve sociale sur le marché.
TrustPulse vous permet d’afficher des notifications d’activité des utilisateurs en temps réel sur votre site Web, telles que les produits achetés, les formulaires soumis, etc.
Pour commencer, vous devez d’abord installer et activer le TrustPulse plug-in sur votre site Web. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur la façon d’installer un plugin WordPress.
Le plugin vous aide à connecter votre site WordPress à l’application TrustPulse.
Lors de l’activation, cliquez sur le menu TrustPulse dans la barre latérale d’administration de WordPress et cliquez sur le bouton « Commencer gratuitement » pour continuer.
Cela vous mènera au TrustPulse site Web où vous pouvez vous inscrire pour un compte gratuit. Le plan gratuit est valable jusqu’à 500 sessions par mois.
Une fois que vous vous êtes inscrit, vous êtes prêt à créer votre première campagne. Cliquez simplement sur « Créer une nouvelle campagne » pour démarrer votre première campagne FOMO.
Ensuite, vous devez fournir un titre pour votre campagne, sélectionner votre site Web, puis choisir un type de campagne. Après cela, cliquez sur le bouton de l’étape suivante pour continuer.
Vous pouvez désormais choisir la langue et les options d’apparence de votre campagne. Vous pouvez modifier la position, l’image du badge, le style, etc.
Une fois terminé, cliquez sur l’étape suivante pour continuer.
Ensuite, vous devez choisir comment vous souhaitez capturer l’activité. Nous vous recommandons d’utiliser AutoMagic, qui vous permet de sélectionner une activité de formulaire qui correspond à différentes conditions. Par exemple, vous pouvez sélectionner votre page de paiement pour capturer automatiquement l’activité de commerce électronique.
Vous pouvez également utiliser Zapier pour capturer les activités de plus de 1000 intégrations.
Une fois terminé, cliquez sur le bouton de l’étape suivante pour continuer.
Ensuite, vous devez configurer les règles d’affichage. Vous pouvez afficher le badge sur toutes les pages ou sur des pages spécifiques de votre site. Vous pouvez également choisir le délai entre les notifications, les exécuter en boucle et activer les notifications mobiles.
Après cela, cliquez sur le bouton de l’étape suivante pour enregistrer et lancer votre campagne TrustPulse.
Vous pouvez maintenant visiter votre site Web pour voir votre campagne FOMO en action.
Méthode 2 : Ajout de compte à rebours FOMO avec OptinMonster
Nous avons tous vu des spécialistes du marketing utiliser « Urgence » pour attirer l’attention du client. Qu’il s’agisse de votre épicerie locale ou d’un site Web de grande marque, c’est l’une des techniques de marketing les plus anciennes, qui fonctionne tout aussi efficacement en ligne.
Fondamentalement, vous montrez aux utilisateurs une offre avec un sentiment d’urgence, ce qui déclenche la peur de rater une offre intéressante et aide les utilisateurs à prendre une décision d’achat.
Les hacks d’urgence peuvent être utilisés avec une offre à durée limitée, des campagnes de vente saisonnières, des remises ponctuelles, etc. Pour en savoir plus, consultez cet article sur utiliser l’urgence pour pirater les taux de conversion avec des méthodes éprouvées.
La meilleure façon d’ajouter des minuteurs d’urgence dans WordPress ou WooCommerce est d’utiliser OptinMonster. C’est le logiciel d’optimisation de conversion le plus populaire qui aide les entreprises à transformer les visiteurs de leur site Web en abonnés et en clients.
Tout d’abord, vous devrez vous inscrire à un OptinMonster Compte. C’est un outil payant, et vous aurez au moins besoin du forfait « Plus » pour utiliser leurs campagnes de barres flottantes.
Ensuite, passez à votre site WordPress pour installer et activer le OptinMonster brancher. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur la façon d’installer un plugin WordPress.
Ce plugin est un connecteur entre votre site WordPress et l’application OptinMonster.
Lors de l’activation, cliquez sur le menu OptinMonster dans votre barre latérale d’administration et entrez votre clé API. Vous pouvez trouver ces informations sous votre compte sur le site Web OptinMonster.
Après avoir entré votre clé API, vous devrez cliquer sur le bouton « Créer une nouvelle campagne » pour continuer.
Tout d’abord, vous devez sélectionner un type d’option, puis sélectionner un thème. Nous utiliserons une campagne « Barre flottante » avec le thème « Compte à rebours ».
Ensuite, il vous sera demandé de choisir un nom pour votre thème et le site Web sur lequel vous l’exécuterez. Remplir ces informations lancera l’interface OptinMonster Builder.
Il s’agit d’un outil glisser-déposer où vous pouvez simplement pointer et cliquer pour concevoir votre campagne. Vous verrez un aperçu en direct de votre campagne dans le panneau de droite et un tas d’options de personnalisation dans le panneau de gauche.
Allez-y et cliquez sur le compte à rebours lui-même pour définir le style de compte à rebours et la date de fin. Il existe deux types de compte à rebours que vous pouvez utiliser : « Statique » et « Dynamique ».
Le minuteur statique reste le même pour tous vos utilisateurs, tandis que le minuteur dynamique « à feuilles persistantes » change en fonction du comportement des utilisateurs sur votre site Web.
Pour ce tutoriel, nous utiliserons le timer statique. Puisque nous utilisons une barre flottante avec un thème de compte à rebours, nous pouvons déplacer la barre flottante vers le bas ou le haut.
Vous pouvez également simplement pointer et cliquer pour modifier le texte dans votre barre flottante. Vous pouvez ajouter un code de coupon, ajouter des liens vers des offres spéciales et le personnaliser comme vous le souhaitez.
Une fois que vous êtes satisfait, n’oubliez pas de cliquer sur le bouton Enregistrer puis publier en haut. Cela vous montrera la page d’état où vous devez activer le commutateur suivant pour faire vivre la campagne.
Maintenant, retournez sur votre site WordPress et cliquez sur l’onglet « Campagnes » sur la page OptinMonster. Vous y verrez votre campagne récemment créée (Cliquez sur le bouton Actualiser les campagnes si vous ne la voyez pas).
Par défaut, votre campagne sera désactivée, et vous n’aurez qu’à cliquer sur le lien ‘Go Live’ pour l’activer.
Vous pouvez maintenant visiter votre site Web pour voir votre campagne FOMO de compte à rebours en action.
Suivi de vos conversions dans WordPress
Les techniques FOMO fonctionnent très bien pour les conversions, mais comment suivre leurs performances ? Sans suivi, vous ne sauriez pas combien de ventes ou de prospects ont été générés grâce à ces campagnes.
Tous les spécialistes du marketing utilisent Google Analytics. Cela vous aide non seulement à voir d’où viennent vos utilisateurs, mais cela vous permet également de suivre l’engagement des utilisateurs sur votre site Web.
Le moyen le plus simple d’utiliser Google Analytics dans WordPress est de MonstreInsights. C’est le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress et a un Module complémentaire de commerce électronique pour WooCommerce et EDD, qui vous aide à suivre vos performances de commerce électronique sans quitter WordPress.
Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment ajouter FOMO à votre site WordPress et booster les conversions. Vous pouvez également consulter notre liste de plugins WordPress indispensables pour les sites Web d’entreprise.