Saviez-vous plus que 57 millions d’Américains sont des indépendants ? C’est environ 30% de la main-d’œuvre américaine.
J’ai moi-même été pigiste pendant près de 10 ans avant de créer ma S Corp, et j’ai vécu de première main les hauts et les bas liés à la prise de clients, à la gestion de la charge de travail, à la tarification de vos services et bien plus encore.
En tant que pigiste pour la première fois, il peut être déroutant et frustrant de naviguer seul dans le processus, c’est pourquoi les dix dernières années ont été riches en enseignements importants. Apprenez de mes expériences pour devenir un pigiste plus efficace et plus lucratif.
1. Augmentez vos prix chaque année
Chaque année, vous gagnez de l’expérience, ce qui rend votre travail plus précieux. Ainsi, chaque année, vous devez augmenter vos tarifs pour vous assurer qu’ils correspondent à votre expérience et à la valeur que vous offrez au client. Il peut être difficile de fixer les prix, surtout si c’est la première fois que vous le faites.
Bien qu’il existe de nombreuses théories sur la tarification de vos services, j’ai trouvé que la meilleure méthode pour moi consiste à combiner à la fois une approche basée sur le temps et la valeur.
Lors de la tarification d’un client, je considère le temps qu’il faudra pour terminer le travail lui-même, puis j’ajoute un tampon pour tenir compte du temps supplémentaire que je passerai en dehors de la portée du projet. Par exemple, cela peut inclure le temps consacré à la communication (e-mail ou téléphone), à des recherches supplémentaires nécessaires, ou à des modifications et mises à jour basées sur les commentaires des clients.
Enfin, je considère la valeur globale que ce projet apportera au client et ce que je fournis en tant qu’entrepreneur ou pigiste. Par exemple, la création de contenu optimisé pour le référencement, si elle est effectuée correctement, apportera de la valeur au client longtemps après mon départ.
Je suis également plus qu’un simple écrivain, je suis un stratège et un spécialiste du marketing, donc je fournis plus que le travail écrit – je suis également capable de partager des commentaires et de consulter au besoin.
Bien qu’il ne s’agisse pas d’un processus de tarification concret, je veux vous donner une idée de la façon dont vous pouvez jouer avec les prix pour représenter à la fois le travail immédiat effectué et la valeur globale de ce que vous proposez. Consultez des rapports comme celui-ci de Clockify pour avoir une idée de ce que les taux horaires sont typiques dans votre industrie comme référence.
2. Restez ferme sur vos tarifs
Une fois que vous avez défini vos prix, restez ferme sur vos tarifs. C’est difficile à faire parce que vous ne voulez jamais refuser du travail. Cependant, lorsque vous vous engagez sur des projets inférieurs à vos tarifs, vous courez le risque de :
- Ne pas avoir le temps pour un projet que vous aimez vraiment et qui paie les bons tarifs.
- En vouloir au client et au travail parce que vous n’êtes pas payé ce que vous devriez.
- Créer un précédent avec des clients potentiels en cours pour lesquels vous êtes prêt à travailler pour des tarifs plus bas.
J’ai découvert que lorsque je refuse des projets qui ne valent pas mon temps, un autre arrive qui en vaut la peine. Dites non et ayez confiance qu’en faisant cela, vous faites de la place pour quelque chose de mieux. J’aime cet article de Fast Company sur le moment où vous devriez dire « non » à un client.
3. Cherchez des moyens d’économiser
Il y a tellement de façons d’économiser de l’argent en tant que pigiste. Ceci est important à considérer car, en travaillant pour vous-même, vous assumez le fardeau de dépenses professionnelles supplémentaires, telles que l’achat de logiciels, l’équipement et les taxes. Voici quelques façons d’économiser.
Impôts
Les déductions sont votre meilleur moyen d’économiser au moment de l’impôt. Tenez un compte organisé de toutes vos dépenses professionnelles tout au long de l’année, de préférence en utilisant un outil comme Quickbooks afin de pouvoir les catégoriser.
À la saison des impôts, vous pourrez les utiliser pour réduire votre revenu imposable total. N’oubliez pas les déductions comme l’assurance-maladie, qui peuvent entraîner des économies importantes.
Tous les travailleurs indépendants américains ne le réalisent pas, mais les primes d’assurance maladie, dentaire et de soins de longue durée admissibles sont des dépenses d’entreprise déductibles d’impôt.
Travailleur indépendant? Comment économiser de l’argent sur l’assurance maladie.
Impression
N’achetez pas d’imprimante. Au lieu de cela, optez pour la voie sans papier, en signant des contrats sur votre ordinateur via Adobe ou un programme en ligne. Vous pouvez également éviter les déplacements à la banque (frais d’essence) en obligeant tous les clients à payer en ligne, via un système de comptabilité, Venmo ou Paypal.
Logiciel
Optez toujours pour le gratuit plutôt que pour le payant, si vous le pouvez. Avec autant d’options disponibles, il est facile de trouver un produit qui répond à vos besoins sans facturer des frais mensuels élevés. Si vous ne pouvez pas éviter de payer, profitez des essais gratuits. Si cela ne figure pas dans la liste des options, contactez-nous pour en demander une. Dans de nombreux cas, ils vous permettront de toute façon d’essayer l’outil pendant une courte période.
4. Faites appel à des experts financiers
L’une des meilleures leçons que vous puissiez apprendre en tant qu’entrepreneur est que certaines choses que vous pouvez comprendre vous-même ; comment concevoir un article de blog ou configurer votre compte Instagram, mais vous devez également vous fier à l’expertise des autres.
Lorsqu’il s’agit de finances, ce dernier est le cas.
Travaillez avec un comptable personnel certifié (CPA) pour faire vos impôts et gérer les revenus et les paiements d’impôts trimestriels tout au long de l’année. Vous pouvez également engager un comptable pour gérer la facturation, les déductions et la paperasse comme celle de W-9.
Bien que ces dépenses puissent sembler inutiles, un expert financier qualifié peut vous libérer du temps et vous aider à éviter des erreurs coûteuses.
5. Diversifiez votre clientèle
Jusqu’à il y a environ six mois, un client représentait près d’un tiers de mes revenus mensuels — quand ils sont partis, j’ai perdu beaucoup de revenus mensuels récurrents.
Il peut être agréable d’avoir des clients comme celui-ci, mais que se passe-t-il lorsque ces clients décident de déplacer leurs dépenses marketing, de réduire le soutien aux indépendants ou de prendre vos projets dans une direction totalement différente ? Vous vous retrouvez avec un trou béant dans votre source de revenus que vous devez vous démener pour combler.
S’appuyer sur un seul client, voire un seul type de client, est intrinsèquement dangereux. Au lieu de cela, diversifiez-vous en acceptant des clients petits et grands afin de garantir des revenus constants chaque mois.
6. Se retrouver face à face
Le réseautage peut être effrayant et prendre du temps. Cependant, en tant que pigiste, cela est essentiel pour votre santé mentale et peut être inestimable à long terme. Le réseautage vous offre une chance d’apprendre des gens, de générer des références et de vous connecter avec des clients potentiels. Au lieu d’éviter complètement le réseautage, utilisez ces conseils pour en tirer le meilleur parti :
- Identifiez 1 à 2 événements chaque mois qui vous mettent devant votre public cible ou dans une salle avec d’autres qui font le même travail que vous.
- Trouvez des événements mensuels ou trimestriels récurrents que vous aimez, vous permettant de créer une communauté sur laquelle vous pouvez compter à mesure que votre entreprise indépendante se développe.
N’oubliez pas de réseauter en ligne avec les communautés Facebook et LinkedIn. Vous pouvez également créer une communauté et attirer des clients avec les chats Twitter. Vérifier ces conversations Twitter pour essayer.
7. Faites de la communication une priorité
Communiquez avant tout avec vos clients. J’ai une politique de réponse de 24 heures avec mes clients. S’ils m’envoient un e-mail, je reprendrai contact avec eux dans les 24 heures suivant la réception de l’e-mail, sinon plus tôt. Il s’agit d’instaurer la confiance et de montrer que vous accordez la priorité aux besoins des clients, dans des limites raisonnables.
Cela étant dit, il est important de fixer des limites. Je ne réponds pas aux e-mails le week-end ou tard le soir, sauf si cela est nécessaire ou en cas d’urgence. Cela vous aide à éviter l’épuisement professionnel, ce qui vous permet en fin de compte de mieux travailler pour le client.
8. Concentrez-vous sur votre site Web
Il est facile de se laisser entraîner par les médias sociaux et d’oublier votre site Web. Mais que se passe-t-il s’il y a un crash et que les réseaux sociaux sont votre seule source de prospects ? Tout d’un coup, vous vous démenez pour trouver du travail.
Ne laissez pas cela se produire et donnez plutôt la priorité à la maintenance de votre site Web et, plus important encore, à la création et à l’optimisation de contenu pour le référencement. Par exemple, la publication cohérente d’articles de blog optimisés pour le référencement vous permet de cibler plusieurs mots-clés (requêtes de recherche de clients potentiels) afin de générer du trafic et des prospects de manière cohérente.
Apprendre de mes cours en freelance
Que vous soyez un pigiste chevronné ou un nouveau venu dans l’économie des concerts, il y a toujours quelque chose à apprendre. Utilisez ces informations pour économiser du temps et de l’argent, bien tarifer vos services et fidéliser les clients.