En tant que spécialiste du marketing, vous savez que la première étape de votre stratégie marketing consiste à attirer des clients avec votre contenu.
Mais, alors que jusqu’à 94% des petites entreprises utilisent une stratégie de marketing de contenu, la majorité des spécialistes du marketing échouent.
Ce n’est pas parce que vous avez un plan que cela fonctionne. Pour comprendre le marketing de contenu, vous devez examiner la définition.
Selon le Institut de marketing de contenu,
Le marketing de contenu est une technique de marketing consistant à créer et à distribuer un contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et acquérir un public clairement défini, dans le but de générer une action client rentable.
Les mots importants de cette définition sont de valeur et cohérent. Si les lecteurs trouvent votre contenu précieux, ils le partageront sur les réseaux sociaux et seront plus susceptibles de devenir un client ou un acheteur.
En fait, les acheteurs utilisent du contenu pour les aider pendant le processus d’achat jusqu’à 67% du temps.
Alors, pourquoi échouez-vous en marketing de contenu ? C’est parce que votre blog n’est pas aligné avec votre public cible.
Que vos articles de blog n’aient pas de titre cliquable ou que vous ne parveniez pas à créer des images partageables, la raison pour laquelle votre contenu n’attire pas votre public est que vos articles de blog ne leur parlent pas.
Vous manquez la cible, ce qui ne vous aide pas à convertir vos visiteurs en abonnés ou en acheteurs.
Comprendre votre public cible est une condition préalable pour adapter votre contenu à celui-ci. Examinons les éléments cruciaux que chaque article de blog devrait avoir pour atteindre votre public cible.
Découvrez les points faibles de votre audience
La peur est ancrée dans notre cerveau. C’est tellement puissant que nous préférons conserver quelque chose que nous avons déjà plutôt que d’obtenir quelque chose que nous voulons vraiment.
Les peur de perdre est une plus grande motivation pour votre public que l’espoir de ce qu’il pourrait gagner.
En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez utiliser ce principe de psychologie pour vous aider à rédiger des articles de blog.
Lorsque vous créez du contenu autour des points faibles de votre public, vous vous retrouvez avec un contenu engageant et partageable. Les gens veulent trouver des informations sur leurs problèmes ou leurs défis.
Alors, comment savoir quels sont les problèmes de votre public ?
1. Jetez un œil à vos commentaires
Un moyen simple de savoir si votre public a un problème est de regarder vos commentaires sur des publications plus anciennes.
Par exemple, sur mon blog Twins Mommy, j’ai écrit un article sur une astuce que j’utilise pour augmenter le taux d’ouverture de ma boîte de réception.
Cet article a suscité beaucoup de commentaires et de questions.
Sur la base de ces questions, je peux voir pour quoi mon public a besoin d’aide – plus de conseils pour envoyer votre e-mail dans la boîte de réception.
En explorant les commentaires sur vos articles, vous pouvez commencer à suivre les questions que les gens posent et les utiliser pour vous aider à créer des articles de blog autour de leurs problèmes.
2. Quora
Quora est un site de questions-réponses, et c’est un excellent endroit pour découvrir de quoi les gens parlent dans votre créneau.
Si votre créneau est le marketing des médias sociaux, vous pouvez voir quel genre de questions les gens posent sur Instagram, par exemple :
- Comment avoir plus de followers sur Instagram ?
- Pourquoi quelqu’un utiliserait-il Instagram Stories sur Snapchat ?
- Comment obtenir beaucoup de likes sur Instagram sans utiliser de hashtags ?
En tant que créateur de contenu, vous pouvez créer des articles de blog centrés sur ces sujets.
3. Groupes Facebook
Les groupes Facebook ont récemment explosé en popularité. De nombreux blogueurs professionnels ont leur propre groupe Facebook et l’utilisent pour développer leur audience et le revenu.
Mais, vous pouvez également utiliser des groupes Facebook pour vous aider à comprendre les difficultés de votre public.
Accédez à vos groupes Facebook liés à une niche et voyez quels types de questions les gens posent dans chaque groupe.
Créer du contenu qui résoudra un problème
Une fois que vous avez suffisamment d’informations sur les difficultés de votre public, vous pouvez créer des articles de blog autour de ces problèmes.
La clé pour vraiment donner de la valeur à un article de blog (rappelez-vous notre définition du marketing de contenu) est de lui faire résoudre un problème.
Par exemple, étant donné que le taux d’ouverture des e-mails est une mesure importante pour vous aider avec votre taux de conversion, Mary Fernandez a écrit un article sur OptinMonster vous donnant 101 lignes d’objet d’e-mail pour augmenter vos taux d’ouverture.
Cet article est très précieux en raison du nombre d’exemples que vous obtenez – gratuitement.
Un excellent moyen de mettre en évidence la façon dont votre article de blog peut résoudre un problème consiste à utiliser un article de type liste.
Un article de liste vous indique immédiatement à quoi vous attendre et comment cela vous aidera.
Voici l’article de blog de Neil Patel sur conseils de conception pour aider les blogueurs à s’engager sur leur site.
Avec plus de 1 000 partages et 20 commentaires, cet article montre clairement à quel point il est précieux en énumérant ce que vous obtenez et le problème qu’il résout.
Un autre type de publication qui met l’accent sur l’enseignement ou l’apprentissage d’une nouvelle chose est la publication « comment publier ».
En regardant BuzzSumo, les premiers résultats pour publicité par e-mail sont des articles pratiques.
Les gens sont intéressés à trouver des conseils pour les aider à résoudre leur problème, et les publications pratiques sont des exemples parfaits de publications utiles et précieuses.
Rédiger des messages d’information
Pour tirer le meilleur parti de votre contenu, chaque article de blog que vous écrivez à des fins commerciales ou marketing doit être informatif. Bien sûr, cela semble facile à faire, mais comme de nombreux spécialistes du marketing remarquent à quel point leur marketing de contenu n’est pas efficace, c’est quelque chose à considérer.
Par exemple, les publications de type inspirant n’aident pas vraiment les autres à passer à l’action. Cela ne fait que les inspirer.
Un titre d’article de blog inspirant serait : Ce que je fais en une journée en tant que blogueuse à temps plein.
Les gens peuvent aimer lire cet article, mais il n’y a vraiment rien à en retirer.
Pour en faire un message d’information, nous pouvons inclure des conseils pour une meilleure efficacité ou productivité : 5 façons simples d’augmenter votre productivité en tant que blogueur à temps plein.
Tout à coup, cet article de blog s’adresse à quelqu’un qui a besoin d’aide pour sa productivité en tant que blogueur travaillant à domicile. Ils peuvent lire cet article et trouver d’excellents conseils pour les aider à rationaliser leur travail pendant la journée.
Il existe d’autres moyens de rendre votre message informatif et d’avoir plus de valeur.
Fournir des études de cas
De nombreuses entreprises en ligne utilisent des études de cas de clients satisfaits pour les aider à commercialiser leur service ou leur produit. C’est un excellent moyen d’éduquer vos visiteurs sur ce que vous fournissez et comment cela peut les aider.
Cela montre également le succès de votre produit ou service. Par exemple, Tailwind, un outil de planification et d’analyse Pinterest, a présenté une étude de cas d’une blogueuse utilisant Tailwind pour augmenter le trafic et les revenus de son blog.
L’utilisation d’études de cas aide votre public à voir comment votre produit ou service est utilisé dans le monde réel par de vraies entreprises – pour obtenir d’excellents résultats.
L’objectif est de faire en sorte que votre contenu aide les gens à passer d’un point A à un point B.
Interviews d’experts en vedette
Les rafles et les interviews sont populaires parmi les blogueurs et les entrepreneurs. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez y participer en rassemblant des experts d’un secteur et en obtenant leurs conseils et stratégies de paris.
Non seulement cet article contiendrait des informations exploitables, mais il est également très précieux car il fournit les points de vue de différents professionnels.
Gab Goldenberg de Pagewiz interviewé quatre rédacteurs et leur a posé des questions importantes qui aideraient leur public de spécialistes du marketing, d’entrepreneurs et de petites entreprises.
Fournir des messages d’information est un moyen infaillible de s’assurer que votre public trouve votre contenu très précieux.
Rendez votre publication partageable
Pour accroître l’engagement, vous devez faciliter le partage de vos publications. De nos jours, il existe de nombreux outils gratuits pour vous aider à mettre des boutons de partage – et plus encore – sur chaque article de blog.
1. Guerre sociale
Social Warfare est un plugin WordPress extrêmement populaire qui permet d’ajouter facilement des boutons de partage à vos articles de blog.
Vous pouvez l’utiliser pour ajouter des boutons de partage aux images, afficher des cases « cliquer pour tweeter », ajouter des balises OpenGraph pour améliorer l’apparence de votre contenu lorsqu’il est partagé, et plus encore.
Pour en savoir plus, n’oubliez pas de consulter le post d’Adam sur les plugins de partage social.
2. Visme
Visme est un outil d’édition d’images en ligne freemium très apprécié des blogueurs et des entrepreneurs. Ce qui est génial avec cet outil, c’est que vous n’avez besoin d’aucune formation en conception.
Visme est facile à utiliser avec des milliers de modèles parmi lesquels choisir et plus d’un million d’images et d’icônes gratuites à utiliser.
Puisque Pinterest est une plate-forme sociale qui vous aide à augmenter votre trafic, vous pouvez utiliser Visme pour créer des images de style Pinterest qui obtiendront de nombreuses réenregistrements.
3. Cliquez pour tweeter
Une autre façon de rendre votre contenu partageable est de intégrer un clic pour tweeter fonctionnalité dans votre article de blog. Si vous utilisez WordPress, vous pouvez utiliser un plugin premium comme Social Warfare* pour transformer une phrase en un tweet cliquable, ou vous pouvez utiliser un plugin gratuit comme Mieux cliquer pour tweeter.
Selon le plugin, il vous suffit de copier le texte que vous souhaitez tweeter, de le placer où vous le souhaitez dans votre article de blog et de cliquer sur le bouton de l’éditeur de blog.
Une fois publié, voici à quoi cela peut ressembler dans votre article :
Mettre tous ensemble
Pour rédiger un article de blog que votre public appréciera et trouvera utile, vous devez aborder ses points faibles.
Quels sont leurs problèmes et défis ?
À partir de là, vous devez créer du contenu qui résoudra ces problèmes de manière informative.
En utilisant des publications de liste ou des publications pratiques, vous pouvez capitaliser sur la fourniture de conseils et de stratégies utiles à votre public.
Assurez-vous que votre article de blog est partageable avec des boutons de partage, un graphique Pinterest et une zone Click to Tweet.
Lecture connexe :
- Comment rédiger un article de blog qui se convertit : le guide du débutant.