Les modifications apportées par Facebook à son algorithme de fil d’actualité plus tôt cette année signifient que les spécialistes du marketing des médias sociaux doivent améliorer leur jeu publicitaire sur la plate-forme. La même chose est particulièrement vraie pour les équipes de médias sociaux avec de petits budgets qui ont probablement vu leurs chiffres de portée organique baisser.

L’une des mesures les plus importantes que les spécialistes du marketing social suivent sur Facebook sont les taux de conversion. En règle générale, une conversion fait référence au moment où un utilisateur passe du statut de navigateur à celui d’acheteur.

Pour de nombreux spécialistes du marketing, les conversions sont une priorité absolue. Un bon taux de conversion est l’une des meilleures mesures de réussite et est essentiel pour générer un retour sur investissement solide.

Les conversions ne servent pas seulement à générer des achats. Il s’agit aussi de conduire des actions. Peut-être que le but d’une campagne est d’augmenter les abonnements à la newsletter ou pour les acheteurs d’ajouter des produits à une liste de souhaits. Toutes ces actions peuvent être considérées comme des événements de conversion.

Facebook se classe comme le numéro un site de médias sociaux pour générer des conversions, ce qui rend la création de publicités Facebook efficaces d’autant plus importante.

Suivez ces 11 conseils pour transformer votre prochaine campagne Facebook en un succès.

1. Définissez votre événement de conversion

Avant d’essayer de convertir quelqu’un, vous devez avoir une idée claire de l’action que vous voulez que les gens entreprennent après avoir vu votre annonce.

Les types de conversions pris en charge par Facebook incluent : afficher le contenu, ajouter à la liste de souhaits, lancer le paiement et acheter. Vous pouvez également créer des événements de conversion personnalisés si vous avez d’autres objectifs en tête.

Ne vous attendez pas à ce qu’une seule annonce atteigne tous vos objectifs de conversion. Créez des publicités distinctes pour chaque objectif, déterminez où ces objectifs s’intègrent dans le parcours du consommateur et ciblez en conséquence.

2. Gardez la destination en tête

Une annonce est aussi bonne que sa page de destination. Lorsque vous déterminez où vous souhaitez que la conversion se produise, assurez-vous que tout est en place pour tenir la promesse de votre annonce.

Voici quelques étapes à suivre pour préparer votre page de destination :

  • Mettre en œuvre Pixel. Une fois que vous avez identifié la page sur laquelle vous souhaitez que l’événement de conversion se produise, vous devez ajouter le code Facebook Pixel à la page afin de suivre l’événement. Pour en savoir plus à ce sujet, lisez le guide de Themelocal sur l’utilisation du pixel Facebook.
  • Viser la continuité. Si votre annonce promet une chose, assurez-vous que la page de destination tient ses promesses. Vous ne voulez pas qu’un utilisateur recherchant des chaussures atterrisse sur une page produit de pantalons. Le design et le langage devraient également être appliqués ici.
  • Optimiser pour les applications. Étant donné qu’un nombre croissant de personnes sont ouvertes à l’achat sur mobile, vous souhaiterez peut-être attirer des personnes vers votre application. Dans ce cas, assurez-vous enregistrez votre application et intégrer avec Facebook SDK.

3. Créez des visuels accrocheurs

Il ne faut que 2,6 secondes pour que l’œil de l’utilisateur choisisse où atterrir sur une page Web. L’utilisation d’images accrocheuses augmente les chances que leurs yeux se posent sur votre annonce. La plupart des premières impressions sont informées par la conception, alors traitez les visuels comme vous le feriez avec une poignée de main.

  • Ne surchargez pas les images avec du texte. En fait, Facebook vous recommande d’utiliser le texte avec parcimonie dans les images, voire pas du tout. Au lieu de surcharger les visuels avec du texte, envisagez de déplacer la copie vers la zone de texte désignée. Si vous devez inclure du texte, utilisez les Vérification du texte de l’image outil pour obtenir une note.
  • Taille aux spécifications. Les visuels basse résolution reflètent mal votre marque. Vérifier Guide pratique des tailles d’image de Themelocal pour vous assurer que vos actifs répondent aux spécifications de taille appropriées.
  • Utilisez des GIF ou des vidéos. Privilégiez le mouvement aux images statiques pour attirer l’attention des utilisateurs. N’oubliez pas de tester les vidéos verticales pour appareils mobiles.

4. Gardez la copie courte et douce

Une copie nette est souvent le deuxième élément d’une annonce forte, mais s’il y en a trop, un utilisateur peut même ne pas prendre la peine de la lire.

  • Soyez personnel. L’utilisation de pronoms personnels comme vous et votre suggère une relation entre la marque et le public. Mais attention au « nous ». UNE étude récente trouvé « nous » est mieux utilisé avec les clients qui reviennent.
  • Évitez le jargon. Parlez dans la langue de votre auditoire, pas dans une langue vernaculaire technique que personne ne comprendra.
  • Soyez bref. Trop de texte peut être intimidant, alors concentrez-vous sur l’essentiel et supprimez le reste. le Application Hemingway aide avec cela.

5. Incluez une incitation à l’action directe

Étant donné que les conversions consistent à motiver les actions, une forte incitation à l’action est essentielle. Les verbes forts comme démarrer, découvrir, trouver et explorer sont parfaits si votre objectif de conversion est d’amener les utilisateurs à visiter une page de produit ou à en apprendre davantage sur votre entreprise.

Si votre objectif est de générer des achats ou des abonnements, utilisez des expressions telles que « acheter maintenant » ou « s’inscrire ».

En savoir plus sur les CTA efficaces.

6. Élargissez votre audience

Lors de la création d’une annonce, activez l’« expansion du ciblage » et Facebook trouvera plus d’utilisateurs similaires à ceux que vous avez spécifiés dans la « section de ciblage par centres d’intérêt ». Non seulement cela vous permet d’atteindre plus de personnes, mais cela a également le potentiel de générer plus de conversions à un coût par conversion inférieur.

N’oubliez pas que vous pouvez également créer Audiences personnalisées. Si vous disposez d’ensembles de données tels qu’une liste d’abonnés par e-mail, vous pouvez la télécharger sur Facebook pour rechercher des clients préexistants sur Facebook.

Allez plus loin et utilisez vos audiences personnalisées pour identifier Publics similaires, qui sont de nouveaux utilisateurs qui ont des profils similaires à ceux de votre clientèle.

7. Optimiser pour les conversions

À présent, vous avez beaucoup coché sur votre liste de contrôle des conversions optimisées, mais n’oubliez pas de cocher littéralement la case « conversions » sur Facebook. Vous trouverez cette option dans la section « Optimisation de la livraison » dans le formulaire Budget et calendrier.

Le choix de cette méthode d’optimisation est facultatif, mais quelques études de cas ont prouvé son efficacité. Par example, Sauver les enfants testé à la fois des publicités optimisées pour la conversion et des publicités optimisées pour le trafic afin de déterminer le moyen le plus efficace d’encourager les dons. À la fin de sa période d’essai, l’organisation a constaté que les annonces optimisées pour la conversion généraient quatre fois plus de dons.

8. Choisissez le bon format d’annonce

Selon les objectifs de votre campagne, certains formats d’annonces Facebook peuvent mieux répondre à vos besoins que d’autres.

Par example, Adidas a déterminé que l’utilisation de la vidéo avec la fonction de collecte de Facebook serait un bon format pour présenter les multiples fonctionnalités de son sweat à capuche ZNE Road Trip. En conséquence, Addidas a pu réduire le coût par conversion de 43 %.

Voici quelques éléments à prendre en compte pour choisir le bon format :

  • Carrousel et annonces de collection sont idéales lorsque vous avez plusieurs produits ou diverses fonctionnalités à mettre en avant.
  • Offre Facebook les publicités vous permettent de diffuser des offres spéciales ou des remises que vous pouvez utiliser comme incitations à l’achat. Si quelqu’un visite l’annonce, Facebook enverra des notifications lui rappelant d’utiliser l’annonce.
  • Toile Facebook les publicités sont les mieux adaptées aux visuels à fort impact et aux expériences qui se déroulent bien en plein écran.

En savoir plus sur les différents types de publicités Facebook.

9. Suivi sur plusieurs appareils

Quel que soit l’endroit où vous avez déterminé que votre événement de conversion se produira, vous devez vous assurer de suivre les clics et les conversions du mobile vers le bureau. Même si votre campagne est uniquement destinée à être exécutée sur un ordinateur de bureau, Facebook vous recommande d’installer le kit de développement logiciel Facebook sur votre application mobile (si vous en avez une). Cela permettra à Facebook de capturer plus de données d’audience et d’élargir le public cible.

10. Envisagez l’optimisation des clics sur les liens

Si votre annonce ne génère pas suffisamment de conversions au cours des premiers jours, Facebook peut ne pas disposer de suffisamment de données pour diffuser correctement votre annonce. Facebook a besoin d’environ 50 conversions par annonce au cours des sept premiers jours pour diffuser efficacement l’annonce.

Pour voir combien de conversions vous avez comptabilisées, consultez le gestionnaire de publicités. Si vous constatez que votre annonce a moins de 50 conversions, Facebook vous recommande de optimiser les clics sur les liens au lieu des conversions.

11. Convertissez vos analyses en informations

Comme pour toute campagne sur les réseaux sociaux, il est important de surveiller attentivement les analyses de performance et de s’adapter en conséquence. Qu’est-ce qui a fonctionné et qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ? Prenez note de votre prochaine campagne publicitaire et essayez de reproduire votre succès.

En savoir plus sur l’utilisation des analyses Facebook et les mesures les plus importantes à suivre pour les spécialistes du marketing social.

Maintenant que vous savez comment créer une publicité Facebook optimisée pour les conversions, vous êtes prêt à découvrir d’autres méthodes de publicité sur les réseaux sociaux. Quelle que soit la plate-forme sur laquelle vous vous trouvez, les principes de conversion sont les mêmes : faites en sorte que l’expérience soit claire, directe, cohérente et attrayante.

Faites passer vos publicités Facebook au niveau supérieur en vous inscrivant au cours gratuit de publicité sur les réseaux sociaux de Themelocal. Découvrez comment maintenir votre coût par clic bas et votre engagement à un niveau élevé, ainsi que tous les principes fondamentaux de la création d’annonces, des enchères, des achats et du suivi de l’impact.

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