Si vous souhaitez que vos publications Facebook soient converties, vous devrez utiliser une stratégie différente de celle que vous utiliseriez pour obtenir un taux d’engagement élevé.
La plupart des marques ont généralement l’un des deux objectifs lorsqu’elles publient sur Facebook : l’engagement ou les conversions.
Les deux métriques sont importantes, mais selon vos objectifs, l’une aura généralement plus d’importance. Si votre objectif est d’augmenter le trafic sur votre site Web, une publication Facebook avec un nombre de likes élevé, bien que sympathique, n’aide pas nécessairement.
Quand voulez-vous des conversions ? Fondamentalement, chaque fois que vous souhaitez que quelqu’un entreprenne une action spécifique après avoir vu votre publication Facebook. Peut-être aimeriez-vous que les gens s’abonnent à votre newsletter ou rejoignent un club de membres. Ou peut-être voulez-vous qu’ils visitent votre site Web ou achètent un produit spécifique.
Il est vrai que chaque bonne publication Facebook aura des points communs. Mais si vous voulez que vos publications aient un taux de conversion élevé, vous devrez utiliser une stratégie différente de celle que vous utiliseriez pour obtenir un taux d’engagement élevé.
Lisez la suite pour découvrir cinq façons clés d’amorcer vos publications Facebook pour les conversions.
5 éléments clés d’une publication Facebook à fort taux de conversion
Toutes les publications Facebook à fort taux de conversion ont ces cinq éléments en commun.
1. Des visuels remarquables
Une publication Facebook sans création est comme un magasin sans vitrine. Rien n’a le pouvoir d’arrêter les gens dans leur élan (ou d’empêcher leurs pouces de défiler) comme un bon visuel.
N’oubliez pas que chaque publication Facebook est en concurrence avec tout ce qui se trouve dans le fil d’actualité de quelqu’un. Et il suffit d’environ 2,6 secondes à leurs yeux de choisir sur quoi s’installer.
Assurez-vous donc que votre visuel est accrocheur et digne d’attention.
Que vous utilisiez des images statiques, des GIF ou des vidéos, voici quelques éléments à garder à l’esprit lorsque vous choisissez des visuels pour Facebook :
- Obtenez les bonnes spécifications : Vérifier Spécifications de Facebook pour vous assurer de fournir des images de haute qualité. Les images basse résolution reflètent mal votre entreprise et personne n’aime cliquer dessus.
- Limiter le texte : D’après Facebook, les images contenant plus de 20 % de texte ont une diffusion réduite. Utilisez Facebook Vérification du texte de l’image avant de poster une image avec du texte dedans.
- Ignorer les images de stock : Si vous pouvez vous permettre de faire appel à un photographe ou à un illustrateur, faites-le. Les images de stock sont faciles à parcourir et peuvent être trop génériques pour votre marque.
- Contraste élevé: Les couleurs contrastées aideront à faire ressortir vos images, même dans des conditions de faible luminosité ou en noir et blanc. Une roue chromatique peut vous aider à faire les bons choix dans ce domaine.
- Pensez au mobile : 88 % des utilisateurs de Facebook accèdent à la plateforme depuis un appareil mobile. Testez vos images sur un appareil mobile avant de les publier pour vous assurer que votre texte est lisible et que la mise au point est claire. Pensez à essayer la vidéo verticale pour un effet maximal sur mobile.
Trouve plus Conseils de photographie sur Facebook ici.
2. Copie nette
Le prochain aspect de la publication Facebook à haute conversion est une copie captivante. Gardez votre écriture simple, claire et précise.
Évitez le jargon commercial et le langage promotionnel. En plus de dissuader les lecteurs, trop de discours marketing peut mettre votre message en disgrâce avec l’algorithme Facebook.
Le texte doit transmettre la personnalité de votre marque, qu’elle soit spirituelle, amicale ou professionnelle. Quelle que soit la personnalité, visez à être personnel et connectez-vous avec le lecteur.
La sagesse conventionnelle veut que la copie courte ait tendance à l’emporter. S’il est vrai que les utilisateurs des médias sociaux ont tendance à avoir huit secondes durée d’attention, les messages avec une longue copie peuvent bien fonctionner, trop.
En fin de compte, cela dépend de votre public. Analysez vos publications les plus performantes et voyez s’il existe une corrélation entre la longueur du texte et les performances. Ou expérimentez des tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux.
3. Appel à l’action convaincant
L’élément le plus important d’une publication Facebook à fort taux de conversion est l’appel à l’action, alias CTA.
Demandez-vous ce que vous voulez que quelqu’un fasse lorsqu’il voit votre message. Si vous n’êtes pas sûr, personne d’autre ne le sera non plus.
Que vous recherchiez du trafic sur le site Web, des ventes ou même un engagement, vous ne l’obtiendrez pas si vous ne l’invitez pas. Les verbes de pouvoir comme S’inscrire, Télécharger, S’abonner, réserve, et Cliquez sur mettez les utilisateurs de Facebook en action après avoir vu votre publication.
Mais ces verbes sont également assez courants de nos jours, alors n’ayez pas peur de les pimenter un peu.
L’ajout d’urgence peut aider. Par exemple : « Il ne reste que quelques places. Réservez votre essai aujourd’hui. Si l’essai est gratuit, cela vaut peut-être aussi la peine d’être mentionné.
Un CTA doit donner à votre message – et à ses lecteurs – un objectif. Mais n’en faites pas trop. Un trop grand nombre de CTA peut entraîner une fatigue décisionnelle. Un CTA par publication est généralement une bonne règle à respecter.
Voici quelques exemples de CTA créatifs :
4. Incitation irrésistible
Un appel à l’action est aussi bon que son incitation. Si vous ne pouvez pas donner à quelqu’un au moins une bonne raison de visiter votre site Web, de télécharger votre application ou de vous abonner à votre newsletter, alors vous ne devriez pas demander.
Un incitatif peut signifier plusieurs choses. Peut-être que cela inclut les avantages de l’adhésion à votre programme de récompenses. Cela pourrait être l’occasion d’en savoir plus sur les fonctionnalités intéressantes d’un produit que vous avez lancé. Une agence de voyage peut vouloir mettre en évidence les attractions des principales destinations. Montrer un peu de soleil et de sable pendant l’hiver peut faire beaucoup pour inspirer l’envie de voyager.
Un bon spécialiste du marketing devrait déjà être en contact avec ce que son public et ses clients veulent. Et l’incitation que vous choisissez de partager doit répondre à ces besoins et désirs autant que possible. Si vous ne savez pas par où commencer, consultez les publications les plus performantes par le passé. Explorez les informations de votre audience et explorez les intérêts de vos clients.
Un bon teaser pour un article de blog laisse les téléspectateurs vouloir en savoir plus. Mais ne le vendez pas trop. Clickbait, bien que parfois irrésistible, peut apparaître comme fantasque et malhonnête.
Bien sûr, il existe également des incitations plus actives comme les codes promotionnels.
5. Ciblage stratégique
Facebook est connu pour ses capacités de ciblage publicitaire, mais il existe également de nombreuses façons de cibler une publication Facebook organique.
Tout d’abord, soyez conscient de la démographie de votre audience Facebook. Ne tenez pas pour acquis que vos abonnés sur Facebook sont les mêmes que ceux qui vous suivent sur LinkedIn, Twitter, Snapchat ou d’autres plateformes de médias sociaux.
Par exemple, quel est le groupe d’âge le plus important ?
Sont-ils majoritairement masculins, féminins ou de genre non binaire ?
Où vit la plupart de votre public ?
Quels sont leurs intérêts ?
Adaptez vos publications à ces informations. Si votre audience Facebook est majoritairement féminine, par exemple, il peut être plus judicieux de présenter votre ligne de vêtements pour femmes par rapport à celle pour hommes.
Le timing est un autre facteur important. Quand votre public est-il habituellement en ligne ? Les recherches de Themelocal révèlent que le meilleur moment pour publier sur Facebook est entre 9 h et 14 h HNE le mardi, mercredi ou jeudi.
Mais cela peut varier. Si votre public est en grande partie basé dans un fuseau horaire spécifique, vous voudrez vous ajuster en conséquence. Assurez-vous d’utiliser Facebook Analytics pour confirmer les heures de pointe du trafic de votre page.
Plus d’astuces pour publier sur Facebook
Il existe quelques autres astuces que vous pouvez utiliser pour améliorer les performances de votre publication. Essayez d’épingler la publication en haut de votre page Facebook pour vous assurer que tous les visiteurs la verront. Si vous souhaitez augmenter la portée de votre publication et avoir de la place dans votre budget médias sociaux, pensez à l’augmenter. Ou lancez une campagne publicitaire complète avec ces trucs et astuces à fort taux de conversion.
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