Vous voulez que vos publicités Instagram soient converties ? Obtenir ce clic n’est que la moitié de la bataille. Une page de destination soignée est la clé pour transformer les clics en clients.
Vous avez consacré beaucoup de travail à la création de superbes publicités sur Instagram : en choisissant le format, en sélectionnant vos images, en écrivant une légende impressionnante et en ajoutant un appel à l’action convaincant. Maintenant, vous vous asseyez et attendez que vos clients fassent le reste, n’est-ce pas ?
Pas assez!
Obtenir ce clic n’est que la moitié de la bataille. Votre visiteur n’a pas encore accepté votre offre, qu’il s’agisse d’effectuer un achat, de télécharger votre application ou de s’abonner à votre newsletter.
Avoir une excellente page de destination Instagram de l’autre côté de cette annonce est la clé pour transformer les clics en conversion.
Votre annonce est le crochet et la page de destination est l’argumentaire de vente. Faites-en un dont Don Draper serait fier : irrésistible, direct, et irrésistible. Découvrez la formule pour une page de destination Instagram incroyable ci-dessous.
8 éléments clés d’une page de destination Instagram à fort taux de conversion
1. Rendez-le numérisable
Dans cette ère numérique hyperactive, notre capacité d’attention n’est que d’environ huit secondes. Si vous ne transmettez pas rapidement votre message, vous perdrez votre audience au prochain Mème dansant Armie Hammer.
Pour ce faire, vous devez rendre le texte de votre page de destination facile à parcourir et à comprendre. Ne forcez pas votre client à rechercher le sens, il doit être clair et direct.
Optez pour de courts morceaux de texte ou des puces sur de longs paragraphes. Si vous pouvez utiliser une infographie ou une statistique pour transmettre un point plus efficacement, faites-le ! Voici d’autres conseils pour rédiger des textes succincts et convaincants.
2. Restez concentré
Votre page de destination n’est pas simplement une autre version de votre page d’accueil. Ce n’est pas un menu Cheesecake Factory avec 250 articles, c’est un plat signature. Vous voulez qu’il fasse une chose vraiment bien, alors gardez un œil sur la cible.
Tout sur votre page de destination doit diriger le visiteur vers votre appel à l’action (CTA). Il devrait être facile de voir au premier coup d’œil à quoi sert la page de destination et quelle action une personne doit entreprendre une fois qu’elle y est.
Assurez-vous que votre CTA se démarque et réfléchissez à sa conception. Ne distrayez pas les clients avec d’autres liens ou options qui pourraient les détourner de la tâche à accomplir. Voici comment rédiger un CTA génial.
Cette page de destination de Squarespace en est un excellent exemple. Les graphismes le rendent visuellement attrayant, mais le texte est propre et minimal, avec un bouton CTA qui se démarque. Il est clair pour le client quelle devrait être la prochaine étape de son parcours.
Si vous avez besoin ou souhaitez ajouter plus de contenu à votre page de destination, comme des témoignages ou des détails sur les fonctionnalités, conservez le texte le plus important au-dessus de la ligne de flottaison.
Avoir un espace blanc (ou, dans cet exemple Squarespace, un espace noir) a l’air bien et dirige l’œil du client. L’utilisation de flèches, de puces ou d’autres repères visuels peut également aider.
Vous demandez à votre visiteur de remplir un formulaire d’abonnement ou de partager ses coordonnées avant de télécharger votre ebook ou votre application ? Tenez-vous en à l’essentiel et évitez d’ajouter trop de champs pour un taux de conversion plus élevé. Les visiteurs venant d’Instagram seront sur mobile, ce qui n’est pas idéal pour remplir de longs formulaires.
3. Montrez la preuve sociale
Il y a une raison pour laquelle vous vérifiez Yelp avant de choisir un restaurant (ou la méthode analogique : choisir un endroit avec beaucoup de mangeurs heureux à l’intérieur). De même, il y a une raison pour laquelle vous n’achetez pas de produits qui ont une note d’une étoile et de mauvaises critiques sur Amazon. La preuve sociale est importante pour la prise de décision car, de manière générale, si beaucoup de gens aiment quelque chose, alors c’est probablement bon.
La preuve sociale peut prendre plusieurs formes :
- Un témoignage élogieux d’une influenceuse
- Logos d’entreprises qui utilisent votre service
- Notes des utilisateurs
- Nombre d’utilisateurs, de téléchargements ou d’abonnés
- Et plus!
En ce qui concerne les témoignages, partagez des détails authentiques et spécifiques de vraies personnes sur les raisons pour lesquelles votre produit ou service est spécial. Cela ajoute de la crédibilité et garantit aux clients potentiels la valeur de votre produit. Voici quelques éléments de témoignages efficaces.
N’oubliez pas : parce que vous disposez d’un espace limité sur votre page de destination, choisissez les meilleurs exemples qui renforcent votre offre.
4. Rendre la valeur claire
Ne vous laissez pas emporter par le fait de persuader votre auditoire de ce qu’il doit faire au point d’oublier de le persuader pourquoi le faire. Communiquez la valeur de votre offre.
Souvent, une publicité Instagram ne fournit que suffisamment de caractères pour faire allusion à l’offre. Sur votre page de destination, vous avez la possibilité de l’étoffer. Pourquoi votre client devrait-il agir maintenant ? Pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt qu’un concurrent ? Qu’est-ce qui rend cette opportunité spéciale ?
L’atterrissage de Tangerine Bank permet de repérer facilement la valeur.
Lorsque vous expliquez la valeur de votre offre, fournissez des exemples précis. Ne dites pas que votre produit ou service est « le meilleur » ou « meilleur que la concurrence ». Les déclarations vagues et exagérées sont oubliables.
Si vous forcez les clients à rechercher les détails qu’ils souhaitent, vous risquez de perdre leur intérêt (rappelez-vous : nous avons une courte durée d’attention !). Au lieu de cela, partagez ce qui vous distingue de vos concurrents en termes concrets.
5. La correspondance des messages est la clé
La correspondance des messages est exactement ce à quoi cela ressemble : assurez-vous que vos messages (dans ce cas, sur votre publicité Instagram et votre page de destination) sont parfaitement alignés.
Cela semble intuitif, mais souvent, cliquer sur une annonce vous amène à une page de destination sur un sujet totalement différent. Ou le message est légèrement différent, contredisant la raison pour laquelle vous avez cliqué sur l’annonce en premier lieu. Si vous avez vu un panneau indiquant « GLACE GRATUITE ! » à l’extérieur d’un magasin de crème glacée, puis à l’intérieur, vous avez découvert que la crème glacée n’était gratuite qu’avec un achat de 20 $, vous seriez à juste titre ennuyé.
Ce genre d’appât et d’interrupteur est déroutant et frustrant pour les clients. Si vous faites la promotion d’une application gratuite, mais que vous dirigez quelqu’un vers une page de destination concernant une version payante, il ne va pas rester.
Réitérer le libellé exact de votre texte publicitaire dans votre page de destination est souvent une bonne idée, car cela prouve que le client est au bon endroit.
HelloFresh, un service de planification de repas, le fait bien sur sa page de destination. L’annonce Instagram promet une offre spéciale de trois assiettes gratuites. Cette même offre est reprise en haut de la page de destination, tenant cette promesse.
Comme dans cet exemple, la correspondance des messages évite non seulement la confusion, mais renforce également la confiance.
6. Créez une expérience visuelle transparente
Vous avez peut-être entendu dire que 60 % des grandes marques sur Instagram utilisent le même filtre pour chaque publication. En effet, la cohérence visuelle est importante pour votre identité de marque et pour créer une expérience de navigation agréable.
L’apparence de votre page de destination doit s’aligner sur votre publicité Instagram et votre site Web. Utilisez des images et des polices similaires à celles de vos annonces. Ce genre de continuité augmente la probabilité d’un achat.
Si vous êtes déjà allé dans une charmante boutique avec des vestiaires horribles, vous savez à quel point une transition aussi discordante peut affecter votre expérience. Ne laissez pas votre landing page être le vestiaire peu flatteur de votre marque !
Wealthsimple, un service de gestion des investissements, effectue une transition en douceur vers sa page de destination. Remarquez comment il reflète les couleurs, les formes graphiques et les polices de ses publicités Instagram ?
7. Utilisez différentes pages de destination pour différentes annonces
Maintenant que vous savez à quel point la correspondance des messages et des visuels cohérents sont importants pour des pages de destination réussies, vous pouvez comprendre pourquoi vous devriez mettre à jour votre page de destination pour chaque annonce.
Cela ne signifie pas que vous devez réinventer la roue à chaque fois. Vous pouvez simplement mettre à jour le texte de la page de destination pour refléter le titre de votre publicité Instagram, ou remplacer l’image pour qu’elle corresponde à la publicité.
Par exemple, Skillshare a créé des publicités Instagram présentant chacun de leurs différents cours. Une annonce mettant en vedette la créatrice de logo Jessica Hische qui invite les clients à s’inscrire à Skillshare mène à une page de destination qui présente le cours de Jessica.
8. Expérimenter pour l’amélioration
Tout comme vous devez toujours tester vos publicités Instagram, vous devez également tester les performances des différents éléments sur vos pages de destination. Testez A/B deux versions d’une page de destination avec la même annonce, ou modifiez régulièrement vos pages de destination et voyez ce qui fonctionne le mieux.
Essayez différents CTA pour voir ce qui conduit à plus de conversions. Essayez d’inclure différentes images ou de réorganiser les éléments sur votre page de destination. Découvrez quel témoignage d’influenceur a le plus d’impact. Soyez créatif – vous pourriez être surpris par ce qui fonctionne le mieux !
Comme pour toute autre expérience, ce genre de tests vous aidera à affiner votre stratégie et à connaître vos clients. Vous comprendrez mieux qui est votre public et ce qu’il attend de vous.
Outils de page de destination Instagram
Créer une page de destination est plus facile que vous ne le pensez, grâce aux entreprises qui proposent des outils spécialisés pour faire le travail.
Anti-rebond offre tout ce dont vous avez besoin pour créer et tester des pages de destination afin de maximiser les conversions. Avec une large sélection de modèles personnalisables, vous pouvez créer une page de destination qui s’adapte à n’importe quelle campagne ou promotion. Il convient de noter leur fonction d’assistant de mise en page qui permet de voir facilement comment votre page de destination apparaîtra à un utilisateur d’Instagram naviguant sur un mobile.
Atterrisseur est une autre entreprise qui vous permet de concevoir de belles pages de destination, aucun codage requis. Plus de 100 modèles de pages de destination peuvent être personnalisés pour vous aider à transformer les clics publicitaires en conversions. Il est également facile de dupliquer et de modifier les pages de destination que vous créez, afin que vous puissiez les modifier pour les aligner sur différentes versions de vos annonces (comme mentionné au point numéro 5).
Instapage prétend pouvoir faire passer votre taux de conversion de 3% (en moyenne) à 22%. Leur sauce secrète pour optimiser l’expérience post-clic est une gamme d’options personnalisables, y compris des options pour faire correspondre les messages en fonction des données démographiques des utilisateurs et des mots-clés de recherche.
Avec ces outils, vous pouvez commencer à créer des pages de destination qui traduisent les clics publicitaires en impacts tangibles, faisant passer votre stratégie Instagram au niveau supérieur.
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