Toutes les équipes de médias sociaux n’ont pas un gros budget à consacrer à leurs campagnes publicitaires Facebook. Et, même si vous le faites, il y a toujours de la place pour économiser de l’argent et augmenter le retour sur investissement.

Je me suis assis avec trois membres de l’équipe des médias sociaux de Themelocal pour savoir ce qu’ils feraient – et ont fait – avec seulement 100 $ à dépenser en publicités Facebook.

Continuez à lire pour découvrir :

  • Comment économiser du temps et de l’argent avec un ciblage d’audience précis
  • Les métriques clés à suivre lors d’une campagne publicitaire Facebook
  • Des oublis qui pourraient épuiser votre budget
  • L’erreur numéro un des publicités Facebook commises par les gestionnaires de publicités sociales

Réutilisez le contenu le plus performant

Une fois que vous avez reçu votre budget publicitaire de 100 $, la première chose à faire est de jeter un œil à votre contenu de médias sociaux existant.

« Si nous remarquons que quelque chose fonctionne très bien sur les réseaux sociaux et obtient un niveau d’engagement supérieur à la moyenne, c’est un bon indicateur que cela fonctionnera encore mieux avec le budget nécessaire », explique Amanda Wood, responsable du marketing social chez Themelocal. « Avec seulement 100 $, vous ne voulez pas prendre de risque avec du contenu non testé ou passer trop de temps à créer de toutes nouvelles publicités. »

Regardez combien de commentaires, de mentions J’aime, de clics sur des liens ou de vues dans les 24 heures (s’il s’agit d’une vidéo) que votre contenu a généré de manière organique. Si quelque chose résonne, il y a de fortes chances qu’il fasse bien comme publicité.

Une fois que vous avez établi votre poste le plus performant, vous pouvez Renforcer au lieu de créer une nouvelle annonce nette. La fonction Boost Post de Facebook vous permet de transformer facilement n’importe quelle publication de votre page d’entreprise Facebook en publicité. Vous pouvez personnaliser votre budget, votre audience, votre placement et votre calendrier de publication pour tirer le meilleur parti de votre campagne et faire en sorte que chaque dollar compte.

Cibler des audiences existantes ou « sosies »

Avec un budget aussi limité, vous voulez vous assurer de cibler le meilleur public pour votre marque.

« Soyez réaliste en ce qui concerne votre public. Faites des recherches approfondies afin d’être aussi précis que possible. Avec un budget de cette taille, ne gaspillez pas votre argent à essayer d’atteindre les gens du monde entier. Pour des résultats optimaux, localisez votre ciblage dans des régions géographiques plus petites et contrôlez-le », explique Nick Martin, coordinateur de l’engagement social.

Une partie fondamentale de la recherche d’audience consiste à découvrir comment les gens interagissent avec votre marque sur Facebook.

« Gardez un œil sur le type d’appareil sur lequel vous enregistrez le plus de conversions. Chez Themelocal, nous avons constaté que la majorité de nos conversions provenaient d’utilisateurs mobiles. Ainsi, pour augmenter l’efficacité et le retour sur investissement, nous ne ciblons pas les utilisateurs de bureau avec des campagnes plus petites », explique Christine Colling, coordinatrice du marketing social de Themelocal.

Une fois que vous avez compris qui vous essayez d’atteindre, soyez stratégique lorsqu’il s’agit de configurer votre public. Notre équipe vous propose deux manières simples d’optimiser votre ciblage avec un budget limité :

  • Construire une audience personnalisée et reciblez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web ou qui se sont inscrits à votre liste de diffusion. S’ils ont déjà sollicité votre entreprise, il y a de meilleures chances qu’ils se convertissent.
  • Créer une audience similaire en fonction de vos clients existants. Facebook identifiera les qualités communes parmi les utilisateurs et trouvera de nouveaux clients potentiels avec des données démographiques et des comportements similaires sur Facebook. En savoir plus sur la création d’audiences similaires ici.

« En raison du temps et de l’argent qu’il faut pour créer et tester plusieurs audiences, vous pouvez vous attendre au meilleur retour sur investissement avec un petit budget d’une stratégie de reciblage ou d’une audience similaire », explique Wood.

Pour déterminer si votre audience est bien définie, faites attention à la jauge dans votre tableau de bord de gestionnaire de publicités Facebook. « Vous voulez que votre public ressemble à Boucle d’or. Ni trop large, ni trop spécifique », explique Martin.

Avec un peu de temps et d’ajustement, vous atteindrez ce point idéal, quel que soit votre budget.

Savoir à quoi ressemble le succès

Lorsque vous développez votre audience, il est important d’avoir des objectifs clairs en tête.

« Vos objectifs ont un impact sur tout ce qui concerne votre campagne publicitaire », explique Wood. « Si votre objectif est de générer des prospects ou des conversions, vous pouvez comparer deux groupes d’audience pour voir lequel est le plus efficace, puis réaffecter votre budget à cette audience. Il est important de savoir comment le succès est défini pour votre entreprise.

Définissez vos objectifs et indicateurs clés de performance (KPI). Ensuite, assurez-vous que tout le contenu de votre publicité Facebook contribue à soutenir ces objectifs. Établissez vos repères et rappelez-vous que la façon dont une autre entreprise définit le succès peut être différente de votre définition.

Comme nous l’expliquons dans notre guide du retour sur investissement des médias sociaux, il est important d’utiliser des mesures qui montrent comment les médias sociaux vous aident à atteindre vos objectifs.

Ces mesures pourraient inclure :

  • Atteindre
  • Participation du public
  • Trafic du site
  • Pistes
  • Inscriptions et conversions
  • Revenu

Lorsque vous déterminez vos KPI, faites attention à la fonction « Quand vous êtes facturé » sous la page d’optimisation avant de placer votre annonce.

« Cette section vous permet de choisir entre les impressions, les clics sur un lien ou d’autres objectifs spécifiques au type de contenu, tels que la visualisation d’une vidéo de 10 secondes », explique Colling. « Choisir l’option spécifique au format s’est avéré beaucoup plus rentable que d’être facturé par impression ou par clic sur un lien. »

Lorsque vous placez votre annonce avec un si petit budget, vous devez vous assurer que tous les composants du contenu contribuent à ces objectifs.

« Un CTA exploitable est tellement important », explique Martin. « Vous voulez que chaque partie de votre annonce travaille aussi dur que possible, alors ne perdez aucune opportunité de conversion. Faites savoir à votre public quelle est sa prochaine étape et poussez-le vers elle.

Surveiller et optimiser les performances

Avec un si petit budget, le suivi des performances de vos annonces est crucial. La plus grosse erreur que commettent les gestionnaires de publicités sociales est d’oublier (ou de ne pas savoir comment) surveiller leurs publicités. Vous voulez le meilleur retour de vos annonces, vous ne pouvez donc pas vous permettre de consacrer un seul centime à des annonces qui ne donnent pas de résultats.

Alors qu’une campagne publicitaire avec un budget plus important peut se permettre un suivi moins méticuleux, notre équipe recommande de vérifier les performances de votre publicité toutes les deux heures lorsque vous n’avez que 100 $ à dépenser.

Pour déterminer quelles publicités obtiennent des résultats, notre équipe recommande de configurer le pixel Facebook. Un pixel Facebook est un code que vous placez sur votre site Web et qui vous aide à suivre les données et les conversions de vos publicités Facebook.

« Une fois que nous avons commencé à utiliser un pixel Facebook, nous avons remarqué qu’il y avait certains groupes d’audience qui absorbaient notre budget par le biais de clics, mais ne convertissaient jamais », explique Colling. « Quand nous avons compris cela, nous avons pu réajuster nos audiences et augmenter le retour sur investissement. »

L’équipe sociale Themelocal recommande également de configurer le suivi des conversions avec des paramètres UTM, des codes de texte courts ajoutés aux URL qui suivent les données sur les visiteurs du site Web et les sources de trafic.

Avec les codes UTM, vous pouvez obtenir des informations plus détaillées sur le contenu qui fonctionne (et celui qui ne fonctionne pas). Ces données vous aident à concentrer encore plus vos efforts de ciblage publicitaire, afin que vous puissiez économiser de l’argent et améliorer les performances. En savoir plus sur l’utilisation des paramètres UTM dans notre didacticiel.

Si vous avez déjà diffusé des publicités, vous savez que les tests sont un autre élément clé de toute campagne. Bien que 100 $ n’offrent pas beaucoup d’opportunités de test, notre équipe explique que vous pouvez effectuer des tests A/B précieux en augmentant simplement votre budget à 200 $.

Testez différents textes, images et formats (vidéo, statique, carrousel, etc.) et utilisez les données que vous collectez pour construire vos futures campagnes publicitaires.

« Utilisez la même image mais un message ou une copie différent pour tester deux publicités différentes, avec un budget de 100 $ pour chacune. Voyez quelle publicité obtient les meilleurs résultats, arrêtez la moins performante, puis réaffectez votre budget à la publicité réussie », suggère Wood.

Quelle que soit la taille de votre budget, il est important de prendre des décisions judicieuses lorsqu’il s’agit de mener à bien des campagnes publicitaires Facebook.

Gérez votre présence sur Facebook aux côtés de vos autres canaux de médias sociaux à l’aide de Themelocal. À partir d’un tableau de bord unique, vous pouvez programmer des publications, partager des vidéos, engager votre public et mesurer l’impact de vos efforts. Essayez-le gratuitement aujourd’hui.

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