Comment inciter votre public à lire votre contenu sans faire de fausses promesses ? Conseils pour vous aider à obtenir des clics sans recourir aux appâts à clics.
En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous voulez que les gens cliquent sur vos titres.
Alors ils liront vos messages.
Et achetez vos affaires.
Je comprends. Je ne voudrais pas qu’il en soit autrement.
C’est ce que moi, vous et votre patron attendons.
Mais recourir au clickbait pour obtenir ces clics ? Pas une option.
Pourquoi? Je vais vous expliquer brièvement, mais d’abord…
Que sont les gros titres des appâts à clics ?
Les titres Clickbait se composent de mots et de symboles pour provoquer la curiosité. De toutes les manières nécessaires pour que ces titres se démarquent dans n’importe quel flux. Pour que les lecteurs cliquent sur vos titres, par rapport à ceux des autres concurrents.
Des points d’exclamation pour exciter. Des mots forts pour inciter. Tout est un jeu (déloyal) lorsqu’il s’agit d’inciter le lecteur à cliquer.
En voici quelques-uns :
- COMMENT QUITTER TON EMPLOI, DÉMÉNAGER AU PARADIS ET ÊTRE PAYÉ POUR CHANGER LE MONDE – JON MORROW
- CHOISISSEZ D’ÊTRE EXCEPTIONNEL (OU CHOISISSEZ DE CONTINUER À SUCER) – JOHNNY B. TRUANT
- COMMENT DÉPENSER 162 301,42 $ EN VÊTEMENTS M’A FAIT 692 500 $ – NEIL PATEL
Scannez-en quelques-uns. Cliquez sur certains. Mais ne recourez pas à les utiliser.
Pourquoi éviter les gros titres sur les appâts cliquables ?
Voici les trois principales raisons auxquelles je peux penser.
Vos taux de rebond augmenteront
« Tout simplement incroyable », « vous serez époustouflé », « l’histoire la plus incroyable de tous les temps ». Rarement des phrases aussi sensationnelles tiennent leurs promesses.
Lorsque vous écrivez pour choquer, vous ne répondez pas aux attentes du lecteur. Ensuite, ils quitteront votre page et retourneront aux résultats de recherche Google, ce qui augmentera votre taux de rebond.
Votre classement va diminuer
Lorsque les gens retournent à leurs résultats de recherche, les moteurs de recherche considèrent ce premier clic comme une inadéquation entre la recherche et la recherche. En d’autres termes, lorsque votre taux de rebond augmente, votre classement dans les recherches diminue.
Et puis moins de personnes dans l’ensemble visiteront votre contenu.
Facebook posté phrases couramment utilisées pour les titres d’appâts cliquables. Si vous utilisez ces phrases, vous serez également moins bien classé dans leur fil d’actualités.
Tu vas perdre confiance
Vous travaillez dur pour renforcer la crédibilité de votre marque. Ne le faites pas exploser maintenant en essayant d’attirer les lecteurs avec du fantastique et du sensationnel.
Appât à clics pourrait travailler à court terme, mais certainement pas pour longtemps.
Bien sûr, obtenez un titre accrocheur, à condition que votre contenu corresponde à ce que le titre implique.
5 façons d’écrire des titres sans recourir aux appâts à clics
Il existe des dizaines (et des dizaines) d’approches pour rédiger des titres captivants. Mais je ne veux pas encombrer votre cerveau. Cette pièce se concentre sur quelques-uns précieux, ceux que j’utilise souvent moi-même.
1. Énoncez les avantages
Énoncer les avantages dans un titre ou une légende est a) prévenant et B) utile.
Prévenant, parce que vous pensez et écrivez du point de vue du lecteur. Trop de marques écrivent de leur point de vue. « nous », « nous », « nous », « nous ».
Comme je l’ai déjà dit dans plusieurs articles, les gens se soucient plus d’eux-mêmes que de vous.
Utile, parce que vous définissez une attente pour ce qui va arriver dans le message ou l’article. Cela aide les lecteurs à décider s’ils veulent cliquer et continuer à lire. Et, lorsque vous l’écrivez correctement, le lecteur en redemandera.
Quelques exemples :
- 5 façons simples d’amener vos lecteurs à dire « oui »
- Comment expliquer clairement votre entreprise lors de la rédaction de votre nouvelle page d’accueil
- Identifiez les 6 meilleures technologies pour gérer et développer votre activité indépendante
Énoncer les avantages aide les lecteurs à répondre à la question interne : « Pourquoi devrais-je lire ceci ? »
2. Soyez clair sur intelligent
Bien que accrocheur soit cool et intelligent aussi, rien ne vaut la clarté.
Lorsque vous êtes clair avec votre titre (ou n’importe quelle copie), vous facilitez la tâche au lecteur. Tout le reste oblige le lecteur à effectuer une traduction cérébrale, ce qui nécessite des calories cérébrales.
Ne forcez pas le lecteur à faire le gros du travail pour comprendre ce que vous voulez vraiment dire. Ils ne le feront pas. Ils s’arrêteront et partiront, au lieu de cliquer et de lire.
Et s’il vous plaît… n’utilisez pas de phrases fatiguées, galvaudées, vagues. Comme ceux-ci…
Essayer d’être intelligent
- « Exploitez la puissance de l’innovation numérique »
- « Perturber votre industrie »
- « Transformez votre entreprise »
Réécrit pour être clair
- « Appliquez la bonne technologie pour résoudre vos problèmes commerciaux les plus importants »
- « Essayez de nouvelles façons de faire les choses »
- Qui sait ce que cela signifie ? Trop de façons d’interpréter cela.
Je répète. N’utilisez pas de phrases de jargon que les globes oculaires regardent et dissimulent.
Je l’ai déjà entendu. « Notre public comprend ce que cela signifie. » Bull-pucky. Écrivez l’un de ces termes sur un post-it, donnez-le à une salle de personnes dites partageant les mêmes idées, puis demandez-leur d’écrire leurs interprétations. Vous obtiendrez des réponses variables.
Si vous voulez que vos lecteurs cliquent sur vos titres, dites l’évidence. Écrivez plusieurs versions, très bien. Peut-être que vous pouvez réécrire l’un d’eux pour être clair et intelligent. Mais n’excluez pas clair.
Je suis sérieux.
Voici d’autres conseils pour écrire clairement sur les réseaux sociaux.
3. Posez une question
Le simple fait de voir un point d’interrogation dans un titre incite le lecteur à se pencher avec intérêt. C’est un moyen puissant de démarrer une conversation, votre contenu poursuivant la conversation.
Les questions, en particulier les plus étranges, attirent l’attention du lecteur et le laissent en redemande.
Les meilleures questions montrent de l’empathie pour vos lecteurs.
En voici un du regretté grand rédacteur, Bill Jayme.
- « Fermez-vous la porte de la salle de bain même lorsque vous êtes le seul à la maison ? »
Votre cerveau s’est-il mis en marche pour répondre à cette question ? Vous vous demandez si votre réponse est Ordinaire par rapport aux autres ? Bien, hein ?
Quelques autres exemples :
- « Allez-vous seul au cinéma ? »
- « Vous sentez-vous mal à l’aise de parler au téléphone en étant assis sur le pot ? »
- « Savez-vous comment rédiger un one-liner pour expliquer clairement votre entreprise » ?
Comme avec toutes ces approches, sauvegardez votre titre avec un contenu clair, honnête et connexe.
Voici quelques conseils pour rédiger de superbes légendes sur Instagram, qui fonctionneront également ici.
4. Inclure des chiffres
Cela peut sembler évident, mais il n’est tout simplement pas possible de laisser de côté la rédaction de titres efficaces. Les gens sont attirés par les chiffres. Point final. Ils sont faciles à traiter pour le cerveau. Cela permet au lecteur de savoir que le contenu sera probablement aussi facile pour son cerveau.
Les chiffres fonctionnent bien parce que les humains aiment la prévisibilité et n’aiment pas l’incertitude.
Qu’auriez-vous préféré qu’il se passe ?
Entrez dans une salle d’attente du cabinet du médecin… et attendez ?
Ou entrer et se faire dire que le médecin vous verra dans environ 15 minutes ?
Toute prévisibilité permet à votre cerveau de se détendre, en ayant des attentes (vs aucune). Idem pour vos titres.
Voici ce qu’un Étude de chef d’orchestre a montré sur l’utilisation des nombres :
Quelques exemples :
- 45 conseils de productivité pour les personnes extrêmement occupées – passant par La muse
- 9 choses que vous ne devriez jamais dire lorsque vous demandez une augmentation – passant par Salaire.com
- 40 statistiques essentielles sur le marketing des médias sociaux pour 2017 – passant par ce blog ici
Aidez vos lecteurs en définissant une attente. Ils vous récompenseront plus probablement avec un clic plutôt qu’en appuyant sur le bouton de retour.
5. Exprimer un problème
Ma technique préférée pour attirer l’attention du lecteur est de faire preuve d’empathie. Comment? En énonçant un problème important qu’ils rencontrent.
Faites-le et le lecteur sentira que vous les comprenez.
Ils voudront en savoir plus pour voir comment vous pouvez les aider à résoudre leur douleur.
Bien sûr, cela nécessite que vous ayez fait vos recherches et vos devoirs (ce qui devrait toujours être le cas).
Voici quelques questions auxquelles il vaut la peine de répondre lorsque vous démarrez un post :
- Quel est le problème?
- Qui en fait l’expérience ?
- Pourquoi est-ce un problème ?
- Comment cela les fait-il sentir?
- Quand le sentent-ils ?
Cela vous oblige à réfléchir et à en apprendre davantage sur votre public cible.
Parfois, j’écris le titre en premier, avant d’écrire le plan et le contenu. Cela me permet de rester concentré sur tout ce qui se passe dans le post.
D’autres fois, je vais créer un plan et écrire le contenu en premier. Ensuite, écrivez quelques titres basés sur le message. Je vais choisir un titre qui fonctionne le mieux.
L’un ou l’autre fonctionne bien, dépend de la façon dont vous voulez engager votre cerveau.
Voici quelques exemples d’expression simple d’un problème (en combinant la technique de la « question ») :
- « Est-ce que vous trébuchez quand les gens vous demandent ce que vous faites ? »
- « Les mots sur vos pages Web vous concernent-ils davantage que vos lecteurs ? »
- « Vous asseyez-vous, regardez-vous et pleurez-vous lorsque vous écrivez vos titres sur les réseaux sociaux ? »
Encadrer des lignes d’ouverture autour d’un problème excite le cerveau, ce qui génère de la curiosité.
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