Avec la nouvelle année là et bien entamée, vous pouvez enfin planifier à l’avance les vacances à venir ! Il est temps de préparer et d’embellir votre boutique en ligne – faites de votre mieux pour tirer parti de la fièvre du shopping alors que le public attrape le virus de la navigation.
Les cadeaux sont inextricablement liés aux vacances depuis la nuit des temps. En fait, la mise en œuvre de stratégies marketing spécifiques à la saison est l’un des moyens les plus fiables d’augmenter les ventes de votre boutique en ligne.
Cependant, proposer simplement des remises ou des offres pour vos produits ne suffit plus. Compte tenu de la vitesse à laquelle le commerce électronique se développe, vous devez avoir de solides cartes en main pour faire bonne impression avant la ruée des Fêtes.
Une façon d’y parvenir consiste à élaguer votre site Web spécifiquement pour le point de vue des cadeaux, plutôt que de simplement commercialiser la valeur cadeau de vos produits. Confus? Laissez-moi expliquer.
Vendre des cadeaux vs vendre des produits
La seule différence significative entre le shopping gif et le shopping traditionnel est que les gens recherchent souvent des produits qui ont une touche supplémentaire et significative. Cela pourrait être des tasses pour la fête des pères, des objets publicitaires personnalisés, des ensembles de vacances, etc.
Vendre des cadeaux au lieu de simplement vendre des produits a le potentiel d’amener deux clients dans votre magasin au lieu d’un.
Le premier est le cadeau, qui a parcouru votre e-boutique et a trouvé le cadeau parfait à offrir. Le second est le cadeau qui reçoit le cadeau, est époustouflé par la prévenance et visite votre boutique en ligne pour découvrir les autres cadeaux intéressants qu’il peut offrir à son tour. Parlez de réaction en chaîne !
Alors, maintenant que nous avons établi l’importance d’orienter vos efforts de marketing vers la vente de cadeaux plutôt que de produits, voyons comment préparer la saison des cadeaux de votre boutique en ligne !
Préparer le cadeau de votre boutique en ligne
Il existe de nombreuses façons de préparer votre boutique en ligne pour l’année à venir, mais voici quelques conseils clés pour commencer pour les acheteurs de cadeaux.
1. Planifiez les promotions et événements des Fêtes
Commencez par sortir votre calendrier et notez les jours fériés à venir que vous souhaitez cibler. Cela peut sembler évident, mais c’est un élément clé de la planification de grands événements marketing ainsi que de l’anticipation des besoins en inventaire. Pensez aux vacances qui ont du sens pour votre magasin afin de créer spécifiquement des cadeaux centrés autour.
Par exemple, la Saint-Valentin est probablement un jour que vous ne voudrez pas manquer. D’un autre côté, à moins que vous ne soyez une brasserie ou un magasin qui importe des produits irlandais, il y a de fortes chances que la Saint-Patrick en soit une que vous pouvez ignorer. Vous avez eu l’idée.
2. Intégrer les cadeaux dans la navigation du site
L’une des règles cardinales de la vente de cadeaux est de les rendre faciles à trouver pour votre public. Vous avez peut-être les meilleures idées pour les plus beaux cadeaux du monde, mais si elles sont cachées dans un coin de votre site Web, personne ne les trouvera.
Inspirez-vous des principaux sites de cadeaux comme 1800 Flowers et gardez vos cadeaux au premier plan. L’ajout de vos promotions de cadeaux actuelles là où elles sont accessibles dans votre menu permet aux acheteurs de trouver plus facilement ce qu’ils recherchent et de faire l’achat. Créez simplement des catégories de cadeaux et ajoutez-les à votre menu principal.
Pour rendre la recherche encore plus conviviale, vous pouvez même trier les cadeaux dans des catégories spécifiques telles que par destinataire, occasion, âge, marque, fourchette de prix, offres, etc. Le SearchWP est un excellent moyen d’ajouter cela à votre site Web. plugin de recherche WordPress avancé. SearchWP prend automatiquement en charge la recherche avancée et à facettes via des taxonomies (comme des catégories, des balises et même des attributs de produit). Lors de la création de vos produits WooCommerce, n’oubliez pas d’ajouter des attributs de produit pertinents (couleur, marque, ingrédients, etc.) et des balises (âge pour lequel c’est un bon cadeau, intérêt général, etc.).
3. Configurez des pages de cadeaux dédiées
Si vous n’êtes pas du genre à vouloir une bannière collante sur votre page d’accueil pour faire la publicité de vos cadeaux, vous pouvez toujours opter pour la manière la plus subtile mais tout aussi efficace de créer des pages de cadeaux dédiées. Ceux-ci peuvent être installés sur votre site à l’occasion et accessibles aux acheteurs toute l’année.
Les catégories dont nous avons discuté ci-dessus peuvent également être applicables ici. De plus, vous pouvez même envisager de créer une page dédiée à vos offres saisonnières sur des packs de produits avec des coffrets cadeaux pour diverses occasions.
4. Promouvoir les offres groupées personnalisées
Une façon de faciliter les achats de cadeaux est de créer coffrets cadeaux à l’avance pour des personnes spécifiques. Vous pouvez prendre les tendances actuelles et les produits populaires du marché et les ajouter à l’offre groupée, ce qui la rend attrayante. De plus, une touche personnalisée, en fonction de la personne à qui le cadeau est destiné, contribue grandement à conclure l’affaire.
Vous vous souvenez du « Coffret cadeau pour maman » prêt à l’emploi que vous avez acheté pour la fête des mères ? Cette idée va dans le même sens. Pour les acheteurs rapides, il n’y a rien de mieux qu’un pack qu’ils peuvent commander facilement et rapidement et qui comprend pratiquement tout ce qu’ils recherchent.
Vous pouvez entreprendre des études de marché pour obtenir une image plus claire des préférences génériques et de l’abordabilité avant de créer des offres groupées personnalisées par âge ou par occasion. N’oubliez pas d’offrir une large gamme d’options aux clients et vous verrez littéralement les cadeaux s’envoler de vos étagères virtuelles !
Bonus : Packs personnalisés
Dans le même ordre d’idées, vous pouvez offrir aux clients une liberté totale de créer les leurs, coffret cadeau personnalisé. Avec les boîtes de produits personnalisées de WisdmLab, vous pouvez offrir des boîtes-cadeaux de différentes tailles, un pool de produits parmi lesquels choisir et une gamme de prix définie et vous asseoir pour laisser les clients concevoir leur emballage individuel. Vous pouvez utiliser des mesures généralement persuasives, comme une boîte plus grande, mieux la remise, ou offrir une incitation irrésistible pour augmenter les ventes.
Une autre idée est d’entrer dans l’état d’esprit de l’acheteur et de décider de votre stratégie de prix en conséquence. L’acheteur recherche-t-il un bouquet de bougies parfumées ou un kit aromatique complet ? Le premier a moins d’options mais bénéficie d’une remise forfaitaire, tandis que le second a plus d’options mais bénéficie de remises par produit. Expérimentez avec des produits populaires et révisez les choix disponibles en conséquence.
5. Créez des cartes-cadeaux
Inévitablement, il y a quelqu’un dans toutes nos vies pour qui il est difficile de magasiner. C’est pourquoi les cartes-cadeaux ont été inventées. Les cartes-cadeaux peuvent être difficiles à ajouter à votre magasin, mais avec la gratuité Carte-cadeau YITH Le module complémentaire WooCommerce est un jeu d’enfant. Ce plugin gratuit ajoute un nouveau type de produit à votre boutique WooCommerce afin que vous puissiez créer des cartes pour différents montants. Lorsqu’un client commande une carte-cadeau, il a la possibilité d’ajouter l’adresse e-mail du destinataire pour une livraison rapide. Le montant du cadeau est ensuite appliqué via un code promo à la caisse.
6. Offrez du papier cadeau à la caisse
L’un des meilleurs cadeaux que vous pouvez ajouter à votre magasin est l’emballage cadeau. Essayez gratuitement Plugin d’emballage cadeau WooCommerce – il ajoute des options faciles pour les types d’emballage et le message cadeau à la caisse. C’est un moyen simple d’ajouter une touche personnelle et de transformer n’importe quel achat en cadeau.
7. Créez une newsletter pour les offres spéciales
Enfin, créez une newsletter ! Une newsletter est un excellent moyen de rester en contact avec d’anciens clients tout au long de l’année, de partager de nouveaux cadeaux, de les informer des promotions des fêtes ou même de leur envoyer des offres personnalisées basées sur des achats passés.
Nous aimons vraiment MailChimp (qui est GRATUIT pour les newsletters jusqu’à 2 000 abonnés) car il est facile à utiliser et il existe des tonnes d’options d’intégration gratuites comme WooCommerce MailChimp pour ajouter une newsletter à votre boutique. Ce plugin en particulier ajoute des options d’abonnement après avoir passé une commande. Après cela, vous pouvez créer des e-mails de bienvenue ou une campagne complète de goutte à goutte par e-mail.
Pensées d’adieu
Il existe de nombreuses façons de préparer votre boutique en ligne pour l’année, mais nous espérons que ces conseils vous aideront à vous préparer à offrir. Offrir des pages de cadeaux faciles à trouver, des lots, des emballages cadeaux et plus encore sont des stratégies éprouvées pour cibler le marché des cadeaux.
Que pensez-vous de nos stratégies pour préparer les boutiques en ligne à offrir des cadeaux pour la saison ? Des astuces que vous aimeriez partager ? N’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous !