Si vous êtes un influenceur relativement nouveau, trouver un bon partenariat de marque peut vous aider à développer votre portefeuille et votre crédibilité.

Cependant, de nombreux emplacements tombent à plat car ils n’ont pas été soigneusement conçus et adaptés à la marque spécifique. Si vous avez envoyé beaucoup d’arguments et que vous n’avez pas vu de résultats, il est temps de changer votre approche.

Nous avons créé un petit livre de jeu qui augmentera vos chances d’obtenir une réponse et vous aidera à établir un partenariat de marketing d’influence avec une grande marque.

7 choses que chaque argumentaire de marque devrait inclure

1. Une ligne d’objet bien conçue

La plupart des e-mails ne sont pas lus. Si vous pouvez susciter suffisamment d’intérêt pour que quelqu’un ouvre votre e-mail, vous avez gagné la moitié de la bataille.

Votre ligne d’objet doit :

  • Soyez clair et concis
  • Énoncer l’avantage pour la marque
  • Être personnalisé (pas de copier-coller)
  • Créer un sentiment d’urgence

De votre ligne d’objet à votre signature, chaque mot doit être réfléchi. La personne à qui vous l’envoyez n’a pas beaucoup de temps.

Conseil de pro : Utilisez une adresse e-mail professionnelle. Il est difficile d’être pris au sérieux sans un.

2. Un lien vers votre profil d’influenceur

Vous ne voulez pas submerger votre lecteur avec trop d’hyperliens – les chances que quelqu’un clique sur un lien externe sont de toute façon minces.

Votre e-mail ne doit vraiment inclure qu’un lien vers une seule chose : votre profil sur les réseaux sociaux. Puisque vous vous positionnez en tant qu’influenceur social, votre compte doit déjà s’aligner sur tout ce que vous dites dans votre argumentaire.

3. Des statistiques qui montrent que vous êtes la vraie affaire

Avec les influenceurs des médias sociaux, la preuve est dans le pudding. Si vous ne pouvez pas montrer que vous êtes crédible, personne ne voudra travailler avec vous.

Les marques peuvent se méfier de travailler avec des influenceurs en raison des récits édifiants de faux abonnés et du faible retour sur investissement.

Pour montrer que vous êtes un véritable influenceur avec un public légitime, incluez ces statistiques dans votre argumentaire :

  • Taux d’engagement: Les meilleurs influenceurs ne sont pas toujours ceux qui ont le plus de suivis, ce sont ceux qui ont le plus d’engagement. C’est pourquoi vous devez montrer que vous avez un public fidèle et soutenu qui apprécie votre contenu à travers des likes, des commentaires et des partages.
  • Vues mensuelles : En partageant le nombre moyen de vues mensuelles, vous montrez que vous avez un intérêt constant de la part de vos abonnés. Si vous pouvez également afficher une croissance d’une année sur l’autre, c’est encore mieux.
  • Croissance des suiveurs : Si vous pouvez afficher une forte croissance du nombre d’abonnés au cours de la dernière année, vous pourrez alors mieux mettre en évidence la portée potentielle de votre contenu. Les marques vont rechercher une croissance régulière – vous hausserez les sourcils s’il y a un énorme pic de suiveurs sans raison ou si votre ratio engagement/suiveur est éteint.
  • Taux de conversion : Les marques adorent voir des indicateurs tels que les taux de conversion, car cela montre que vous êtes capable d’inspirer l’action. Si vous utilisez la fonction glisser vers le haut sur vos histoires Instagram, assurez-vous d’inclure les taux de conversion.

4. Les trois R de l’influence

Les marques veulent savoir que vous comprenez ce qu’implique un partenariat. C’est pourquoi vous devez leur montrer que vous maîtrisez bien l’aspect commercial d’un influenceur.

Les trois R sont un bon point de départ pour s’assurer que vous incluez tous les détails commerciaux qu’une marque recherche.

  • Pertinence: Vous partagez du contenu et avez un public pertinent pour la marque que vous présentez. C’est formidable que vous ayez des milliers d’abonnés, mais ces abonnés seront-ils intéressés par la marque spécifique que vous présentez ?
  • Atteindre: Vous avez une idée du nombre de personnes que vous pourriez raisonnablement toucher en fonction de votre base de followers et du type de partenariat que vous proposez.
  • Résonance: Vous comprenez comment votre contenu résonnera auprès du public de la marque. Quel niveau d’engagement attendez-vous de votre projet de partenariat ?

5. Exemples de partenariats que vous avez réalisés

Si vous avez eu des partenariats dans le passé, énumérez jusqu’à deux de vos emplois les plus pertinents. Il est important de donner à la marque que vous présentez une idée des types de projets que vous avez réalisés. Cela montre non seulement que vous êtes expérimenté, mais cela prouve que d’autres marques vous ont fait confiance dans le passé.

Si vous n’avez pas travaillé avec une grande marque, le fait de citer un partenariat, même avec un ami ou un contact personnel, peut vous aider à mettre en valeur votre expérience.

Comment inclure une mention de partenariat :

  • Nommez l’influenceur ou la marque (ou l’industrie de la marque si vous n’en avez pas l’autorisation)
  • Donnez un mot sur la façon dont vous avez travaillé avec eux
  • Partagez les indicateurs de réussite, les revenus accumulés ou d’autres résultats

6. Détails sur la façon dont vous souhaitez travailler ensemble

Vous n’allez pas présenter un plan de campagne complet, mais vous devriez inclure une phrase ou deux sur la façon dont vous aimeriez travailler ensemble.

Montrez qu’il y a une raison pour laquelle vous tendez la main et que vous avez fait vos devoirs. Par exemple, si vous savez que cette marque organise une campagne annuelle de vacances et que vous pouvez atteindre l’un de ses groupes démographiques cibles, dites-le. Vous devez formuler votre idée d’une manière qui énonce clairement les avantages pour la marque.

Conseil de pro : Incluez un petit compliment sincère. Qu’est-ce que vous admirez dans la marque ? Et pourquoi voulez-vous travailler avec eux (ce doit être quelque chose de plus que juste vous besoin de gagner de l’argent) ?

7. Une approbation qui comprend les prochaines étapes

Considérez votre signature comme une incitation à l’action de votre argumentaire : qu’espérez-vous que votre lecteur fasse ensuite ?

Que vous soyez froid ou que vous ayez été présenté par quelqu’un d’autre, vous devriez viser à organiser un appel ou une rencontre en personne. Soyez précis (mais bref) sur ce que vous aimeriez accomplir lors de cette réunion.

Conseil de pro : N’évoquez pas la rémunération dans votre e-mail de présentation, mais préparez un modèle de tarification pour votre discussion de suivi.

Maintenant que vous avez montré que vous êtes un influenceur axé sur les affaires et axé sur les résultats, vous avez beaucoup plus de chances de recevoir une réponse et de lancer la conversation.

Il ne vous reste plus qu’à modifier en profondeur votre e-mail et à ENVOYER.

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