Avez-vous remarqué que tous vos concurrents et les grands noms de votre industrie utilisent des webinaires ? Souhaitez-vous en savoir plus sur cette forme de communication et sur la manière dont vous pouvez l’utiliser pour développer votre audience et votre entreprise ? Voulez-vous être sûr de ne pas être laissé pour compte ?
Dans cet article, vous découvrirez les avantages des webinaires et comment vous pouvez les intégrer avec succès dans votre stratégie marketing. Nous discuterons également de certaines des meilleures solutions de webinaires pour vous aider à trouver celle qui correspond le mieux à vos objectifs.
Les avantages des webinaires et de WordPress
De plus en plus d’entreprises organisent des webinaires. Alors, quels sont les avantages et pourquoi devriez-vous envisager de suivre la voie du webinaire ?
Interagir avec votre public
Un webinaire est un excellent moyen de se rapprocher de votre public. Grâce à des webinaires, vous pouvez interagir et vous connecter avec les gens et vraiment avoir une idée de ce qu’ils pensent et veulent. Cela vous aidera à mieux comprendre votre public cible et à commencer à créer une communauté autour de votre site Web.
Vendre vos produits
Que vous vendiez des cours, des adhésions à un site, une marchandise ou un service, un webinaire est un moyen efficace de promouvoir des articles haut de gamme. Au lieu de simplement répertorier votre produit sur votre site Web et d’espérer que les gens soient intéressés, incitez vos visiteurs à s’inscrire à un webinaire. Grâce au webinaire, vous pouvez démontrer votre produit, le montrer en action, expliquer comment il résout un problème, répondre à toutes les questions et vraiment convaincre vos clients que c’est quelque chose dont ils ont besoin.
Développer votre liste de diffusion
Les listes de diffusion sont un moyen essentiel de rester en contact avec votre public, et en plus de choisir le meilleur plugin de formulaire d’inscription à la newsletter, les webinaires sont un excellent moyen de les développer.
Lorsque vous organisez un webinaire, vous accumulez des adresses e-mail au fur et à mesure que les gens s’inscrivent. Ces adresses e-mail peuvent ensuite être ajoutées à votre liste de diffusion (à condition que vous en obteniez l’autorisation pendant le processus d’inscription) et utilisées pour promouvoir d’autres webinaires parallèlement à la promotion de nouveaux contenus et produits.
Ajouter du contenu de qualité à votre site Web
Une fois que vous commencez à utiliser les webinaires, ils devraient immédiatement faire partie de votre stratégie de marketing de contenu. Une fois terminés, les webinaires peuvent être archivés et publiés sur votre site, fournissant des informations utiles présentées de manière différente.
Utilisation des questions du webinaire
Tout le monde a du mal de temps en temps à trouver des idées de titres de blog intéressantes et pertinentes. Vous voulez écrire des articles qui aideront les gens avec un problème qu’ils ont, mais il est souvent difficile de penser à quels pourraient être ces problèmes par rapport à votre créneau.
C’est là que les webinaires peuvent être extrêmement utiles. Choisissez d’ouvrir le chat aux questions à la fin du webinaire. Vous pouvez ensuite utiliser ces questions pour créer des articles de blog ainsi que de futurs sujets de webinaires.
Si vous organisez une série de webinaires, recherchez également attentivement les questions ou les thèmes récurrents que les gens ont du mal à comprendre ou à résoudre. Cela pourrait bien signifier qu’il n’y a pas assez d’informations indiquant une lacune sur le marché que vous pourriez exploiter.
Gagner du temps
Traiter les questions et les demandes de votre public peut prendre beaucoup de temps et vous obliger à répondre aux e-mails à tout moment de la journée. Un webinaire est un moyen très efficace de gagner du temps et de traiter plusieurs demandes de clients à la fois.
En interagissant avec votre public tous ensemble, vous vous rendez disponible, vous engagez avec vos clients et vous traitez leurs problèmes. Une fois le webinaire terminé, vous aurez plus de temps pour le reste de votre entreprise.
Tirer profit des webinaires
Les webinaires, bien sûr, ne doivent pas nécessairement être gratuits et certaines personnes gagnent beaucoup d’argent en les organisant. Cependant, si vous comptez facturer un webinaire, vous devez vraiment offrir un bon rapport qualité-prix, d’autant plus qu’il existe tellement de webinaires que vous n’avez pas à payer pour les visionner.
Une façon de contourner ce problème est de vous associer à d’autres grands acteurs de votre créneau ou de votre industrie. En proposant un webinaire avec des conférences d’une variété de grands noms, vous serez justifié de demander des frais.
Webinaires pour le contenu premium
Une autre façon d’utiliser les webinaires est de les proposer dans le cadre de votre site d’adhésion WordPress. En ajoutant des webinaires mensuels en tant que contenu premium, les membres auront l’impression d’en avoir pour leur argent.
C’est aussi un bon moyen de partager des informations dans un format différent, ce qui peut aider à garder les gens intéressés et les encourager à continuer à payer pour un abonnement mensuel à votre site. Encore une fois, les webinaires peuvent être archivés et transformés en une ressource, ajoutant au volume de contenu que vous proposez.
Acquisition de clients
Si vous offrez un service, les webinaires sont un excellent moyen d’obtenir plus de clients. Offrez un webinaire, ou une série de webinaires, pour apprendre à votre public cible comment faire le service que vous proposez.
Par exemple, si vous êtes un développeur de sites Web, organisez un webinaire pour apprendre aux gens à créer un site Web de base. En suivant votre webinaire, les téléspectateurs gagneront en confiance en vous et reconnaîtront votre expertise. À la fin du webinaire, beaucoup seront en mesure de créer leurs propres sites Web, mais d’autres n’auront toujours pas assez confiance en eux pour le faire. C’est à ce moment-là que vous offrez vos services.
Comment démarrer avec les webinaires et WordPress
Il existe un certain nombre de solutions professionnelles que vous pouvez utiliser pour héberger vos propres webinaires. Voici quelques-unes des meilleures options disponibles.
WebinaireJam
WebinarJam est, à son niveau le plus basique, un module complémentaire pour Google Hangouts, mais avec des fonctionnalités marketing très impressionnantes et intéressantes. Le plus gros attrait pour les grandes entreprises est peut-être le nombre illimité de participants à vos webinaires qui sont pris en charge.
Il n’y a pas de limite ni de frais supplémentaires pour l’hébergement d’un webinaire avec plus d’un nombre défini de personnes, donc plus vous attirez de téléspectateurs, mieux c’est. Les autres fonctionnalités incluent :
- La possibilité d’ajouter 10 intervenants simultanés à chaque session de webinaire
- Chattez en temps réel avec votre audience
- Invitez les membres de l’audience à rejoindre instantanément votre diffusion
- Un appel à l’action en temps réel pour l’achat de produits
- Intégration complète de la passerelle de paiement si vous facturez vos webinaires
- Intégration avec tous les répondeurs automatiques
Comme vous pouvez le voir, WebinarJam est un outil puissant. Par contre, les webinaires eux-mêmes ne sont pas hébergés sur votre site, et à 397 £ pour un abonnement d’un an, le prix n’est pas pour tout le monde !
Webinaire Facile
EasyWebinar est une solution populaire pour les webinaires qui s’intègre à WordPress via un plugin. EasyWebinar exploite la puissance de YouTube Live et de Google Hangouts, ce qui le rend extrêmement fiable. Vous pouvez diffuser vers un nombre illimité de téléspectateurs, créer autant d’événements que vous le souhaitez et proposer des séances privées ou publiques. Il fournit également une superbe gamme d’outils de marketing. Les principales caractéristiques comprennent :
- Événements vidéo préenregistrés diffusés lors de sessions de webinaire en temps réel
- Les événements en direct peuvent être convertis en événements à feuilles persistantes ou automatisés
- Fonctionne avec WordPress, OptimizePress 2, Leadpages et de nombreux autres logiciels de création de pages
- Crée toutes les pages nécessaires au marketing (pages d’inscription, de remerciement, d’événement, de rediffusion et de compte à rebours)
- Crée une séquence d’e-mailing automatisée
- Des modèles magnifiquement optimisés
Pour héberger des événements sur votre propre domaine, vous devez acheter la licence et installer le plugin WordPress. Vendu au même prix que WebinarJam, EasyWebinar n’est pas bon marché, mais il offre un service impressionnant pour le prix.
WebinaireIgnition
WebinarIgnition est une solution professionnelle mais simple, et peut être une option judicieuse pour ceux qui débutent dans le domaine des webinaires. Disponible sous forme de plugin, WebinarIgnition s’intègre parfaitement à n’importe quel thème WordPress et est relativement simple à configurer.
WebinarIgnition vous permet de créer des webinaires en direct et automatisés, ainsi que d’offrir tous les outils que vous attendez pour commercialiser un webinaire. Les autres fonctionnalités incluent :
- Vous permet d’intégrer n’importe quel flux vidéo (comme Google Hangouts ou LiveStream) dans votre page de webinaire en direct ou automatisée
- Permet aux visiteurs de s’inscrire via leur connexion Facebook
- Un hub de console en direct signifie que vous pouvez gérer votre webinaire en direct au fur et à mesure qu’il se déroule
- Possibilité de choisir une boîte à questions ou une zone de discussion en direct sur votre page de webinaire en direct
- Modèles de pages personnalisables
- Suivi des ventes et des conversions
Beaucoup moins cher que WebinarJam ou EasyWebinar, WebinarIgnition coûtera des frais uniques de 97 $. Cela en fait une excellente option pour ceux qui recherchent une solution de webinaire professionnelle avec un budget limité.
Réflexions finales sur les webinaires et WordPress
Que vous exploitiez une boutique de commerce électronique, un site d’adhésion ou un blog, les webinaires offrent tellement d’avantages pour chaque type d’entreprise qu’il est temps de commencer sérieusement à envisager de les gérer. Une fois que vous avez choisi la solution de webinaire pour vous, identifiez ce que vous voulez gagner de vos webinaires et adaptez chaque événement en conséquence. Ensuite, asseyez-vous et regardez votre entreprise prospérer.
Proposez-vous des webinaires sur votre site ? Quelle solution de webinaire utilisez-vous et quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui débute dans le jeu de webinaire ?